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2017年是租房市场热闹的一年，在政策助推及市场需求升级的双向助推下，供给侧也呈现了爆发的增长态势，入场玩家剧增，如何能短期盈利和持续性增长成了行业热议的话题。可以预见的是在近几年内市场总量将会出现高幅的增长，破局突围，跑的又快又好是制胜的关键。
为公寓运营商赋能，打造千亿级租房平台
从供给端来看，目前中国租赁市场房源在2亿间左右，并将在租赁用地等政策推动下持续增长。随着年轻租房群体对租房品质需求的升级，以及租房市场的规范化，租房供给从分散个人业主的C2C模式向机构化公寓运营商的B2C模式转变，是必然趋势。
从公寓运营商规模来看，目前头部大型品牌公寓包括自如、相寓等，总房源数量在100万间左右，可以预见，未来国内将产生数十家房源规模在数十万间的品牌公寓企业，头部公司房源规模有望突破百万间。但由于市场整体房源规模足够大且分散，加上区域性特征，将会有大批中小型公寓运营商存在，体量会在3000-5000间为主。
大型品牌公寓背靠强大资源，自带品牌和流量，往往有自己的运营体系。相比之下，中小型公寓运营商经营能力必然有限，在金融、运营、获客、供应链等方面，都需要外部赋能，这正是平台型企业的机会，会分期瞄准的目标正是这些中长尾的公寓运营商。
从金融到SaaS再到流量，会分期循序渐进打通行业闭环
金融业务奠定基础，产品布局才是制胜关键。会分期成立于2014年12月10日，以租房分期服务为切入点，打破传统的“押一付三”“押一付六”的交租模式，通过替租客向房东垫付房租，租客按月还款的方式，让租客实现房租月付，从而均衡用户的生活成本，提高用户的生活品质。2016年底，会分期公寓SaaS平台上线，会分期正式进入SaaS领域。2017年8月，会分期推出“会找房”平台，打造租房界的“天猫”，向亿万租客提供租房信息及租后生活服务。
会分期创始人 CEO李磊认为，公寓运营商在发展过程中的需求主要围绕金融、SaaS和流量三个方面，并且对于三者的需求程度呈递进关系。
在发展早期，公寓运营商急需扩大房源规模，而包租、改造装修等需要大量资金投入，因此对现金流的需求很大。会分期的租房分期业务，通过为租客减轻季付或年付租金的压力，提高撮合效率，进而帮助公寓运营商快速回收租金，减轻现金流压力，因此容易切入。另外，金融业务可以使公寓运营商养成线上管理及交易的习惯，积累运营数据，为后续推行SaaS奠定基础。
当公寓运营商的房源规模增长到一定水平，传统的手抄本记账式管理难以为继，就会产生管理效率提升的需求，但自身缺乏系统开发能力。“会管房”公寓智能化管理SaaS平台，是在原有金融业务后台基础上的升级，为公寓运营商免费提供房源、财务、租约、租客等信息化管理工具，提升管理效率。基于平台数据积累和AI技术，“会管房”的营销决策模块和租客服务模块为公寓运营商在选址、定价、投放等方面提供数据驱动的决策参考，提升运营能力。
“会分期”在原有金融业务积累的公寓运营商基础上，先通过免费的SaaS系统“会管房”建立连接，后期再把符合风控要求的运营商转化为金融业务客户，并推出装修贷等产品。同时，“会管房”的电子租约、在线支付等工具，可以加强会分期对运营商业务数据的掌控，从而更好地把控金融业务风险，并提升业务办理效率。
房源规模继续增长之后，公寓运营商获客压力增强，空置造成的租金收入损失加大，因此提升获客效率的需求会变得越来越迫切。“会找房”打通公寓智能化管理SaaS平台“会管房”和生活服务商订单系统，为租客提供及时更新的真实房源信息和租后服务，从而为公寓运营商导客。
先建真房源库存，再做流量，今年完成100万间房源的连接
在租房领域，建立真房源库存比流量更重要，通过SaaS绑定B端是获取真房源的最有效的方式。“会找房”免费提供导客服务，目前已积累真实房源60多万间，今年会完成100万间的目标。
会分期从金融切入，再用SaaS建立与公寓运营商的连接，进而把连接转化为深度管理，掌握公寓运营商的交易闭环，打法循序渐进，互相协同。最终场景是，平台对接房源和流量，把控交易场景，再通过金融业务、SaaS增值服务、租客导流以及供应链服务等为公寓运营商赋能并实现商业变现。
会分期创始人 CEO李磊说：“我们近3年看了几千家传统中介和公寓运营商，积累了大量的行业数据与经验，同时团队的核心人员来自于BAT、链家及我爱我家，相信我们有能力通过产品和服务联合租房产业链各方，共建租赁行业新生态，让公寓更好做，让住更美好！”。
会分期发展历程
2014年12月，会找房（北京）网络技术有限公司成立，获得肖军、闫志峰、李圆峰的天使投资。
2015年7月，会分期获得源码资本和银客集团A轮融资，并迅速占领市场。
2015年9月，会分期武汉分公司成立，开启全国化布局。
2015年12月，会分期业务开通全国20座城市
2016年6月，会分期获得京东金融B轮融资，并与其签订了战略合作伙伴关系协议，以资金、数据、风控、渠道等为基础，进行更广泛更深入的合作。
2016年8月，会分期与泰康保险合作，发行业内首单私募ABS。
2016年12月，“会管房”公寓智能化管理SaaS平台上线，会分期正式进入SaaS领域。
2017年1月，会分期宣布完成C轮2.3亿元融资，投资方为A股上市公司联络互动(002280,股吧)(股票代码：002280 )，会分期再一次被市场及投资方双重认可，领跑行业。
2017年4月，会分期获得工商银行(601398,股吧)30亿授信，资金供给更持续稳定。
2017年5月，会分期智能硬件中间件投入使用，并接入会管房SaaS，使功能更完整。
2017年8月，会分期推出“会找房”租房生活服务平台，向亿万租客提供租房信息及租后生活服务。
会分期经过3年的不懈努力，通过金融+SaaS+AI的产品，为租户、公寓运营商、房主、经纪人提供优质的服务，业务已覆盖全国37个城市，服务租客超过百万人，服务公寓近千家，目前已成为全国面向房屋租赁行业的综合服务领军企业。
会分期，让住更美好！
