AD
本文首发于微信公众号：铅笔道。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
周剑已经在汽车行业打拼12余年，对相关行业问题谙然于心。
文| 铅笔道 记者 玛依热
导语
看着后台系统中不断弹出新的洗车订单，周剑知道，虽然入局晚，但自己这一步走对了。
今年4月，他成立白洗车，推出无人值守式洗车设备。车主关注白洗车微信服务号，完成手机支付后，便可开始洗车。该设备可以帮助车主实现清水、泡沫、消毒、吸尘等功能，单次洗车全程不超过10分钟，按照流量收费（耗电量及出水量）客单价为3~5元。
为了快速接入市场，周剑将住宅小区、加油站、机场等地作为布局洗车点的首要位置。同时，今年10月，团队又推出了水循环处理设备，“污水利用可以达到80%”。
如今，白洗车完成了2000万元Pre-A轮融资，由长沙湘江博盛合私募基金领投，个人天使跟投；主要覆盖范围为广州，深圳、佛山、金华、长沙5个城市，设立了200余个网点，用户约2万人，日订单总量约4000笔。
注周剑承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
入局共享洗车
随着共享概念的不断深入，共享模式逐渐渗透在各个领域，如出行、生活服务等。虽然越来越多的人都跃跃欲试试图从中分一杯羹，但盈利问题一直是共享经济不可忽略的点，共享自助洗车又有多少人愿意买单呢？
这是决心在该领域创业时，周剑考虑的第一个问题。此时，是他在汽车后市场活跃的第12个年头，也是他创立汽车用品B2B交易平台的第三年。汽车用品行业的同质化与饱和，让周剑决定必须另劈新路。
目前，全国的民用汽车数量已经有2亿多辆，随着汽车品类越来越多，价格也越来越便宜，但因洗车店租金贵、人工成本贵等因素，洗车的价格水涨船高，一次洗车需花费40元左右。
此外，离汽修店太远、洗车排队也是困扰着车主的几大问题。
虽然此时市面上已出现多种洗车模式，如洗车App、上门洗车，但前者服务质量无法保证，后者因为人工费、上门费过高也门可罗雀。
团队设计的共享自助洗车概念图，可以满足用户清水、泡沫、消毒、吸尘等洗车需求。
时间与市场证明此路难行。自助洗车就大不同，一台机器不但可完成相同的作业过程，还可以省下人力、装修等成本，对比共享单车用户流动性大，共享洗车具有相对较封闭的消费环境，用户群体也较稳定。所以后期平台也会存在多种营收模式的可能性，如广告投放、汽车用品自助销售等。
思及此，周剑坚定了在共享洗车领域一搏的决心。今年4月，他创立白洗车，并辗转20个城市，包括北京、上海、广州、深圳、南京等地访问了近3000个车主。洗车一般去哪里、多久洗一次、一次收费5元左右是否愿意自己洗车……将这些问题一股脑地抛出去，周剑也得到了自己想要的答案。
大部分车主表示可以接受，其中更是以网约车、出租车师傅为主，此外，车主也表示希望洗车位置更加方便，如小区、加油站等地，“可以利用碎片化时间洗车”。
随后，周剑决定争抢网约车、出租车市场，紧接着团队进入产品研发期。
铺设200网点
在设备研发、系统开发方面，周剑底气十足。因为团队其余两位联合创始人曾分别就职于华为、腾讯等公司，对电子产品研发及系统开发经验丰富。
3个月后，经过团队的反复推敲、测试及体验修改，今年7月，周剑在广州市投放了30台设备进行测试，包括传统批发市场、加油站、机场附近等人流量大较大的位置。
共享自助洗车设备占地约一个双开门冰箱大小，配有高压水枪、泡沫刷、毛巾等洗车工具，能提供清水、泡沫、吸尘、消毒等基本的汽车清洁服务，并利用附近的排污渠道处理废水。
车主关注白洗车微信服务号，充值成功后即可启动设备。清洗期间，设备按照流量计费（耗电量及出水量），单次使用时间约5~10分钟，平均客单价为3~5元。
设备铺设一段时间后，经常会出现用户排队洗车的场景。
由于共享自助洗车设备属于新生产品，大多数车主一开始属于观望态度，一台设备日订单约7单。周剑并不着急，他表示3个月是用户培育阶段，车主从关注、体验到发展为忠诚用户是需要时间的。
几番衡量过后，周剑决定进行更多网点的铺设。如今，白洗车已铺设200余网点共400台设备，而结果也不出周剑所料，目前，一台设备一天的订单为15单，“翻了一番”。
但周剑并不满足于此，虽然设备本身具有泥沙分层处理系统，也会利用附近的排污渠道处理废水，可他认为这些水其实是可以二次利用的。“不仅是减少成本的问题，注重环保也会让公司走得更远。”
于是，团队研发了水循环处理设备，并于今年10月面向市场投放了5台。这是一款集净水器、水箱、蓄水池、增压泵等为一体的产品，机器与自助洗车设备连接，可自动感应工作，“污水利用可以达到80%”。
同期，项目也完成了2000万元Pre-A轮融资，由长沙湘江博盛合私募基金领投，个人天使跟投。下一步，周剑希望打造一个场景式的洗车环境，团队会逐步在原有的洗车场所增设充电桩、自动售卖机，并对部分停车场进行立体停车库的升级改造。
截至目前，白洗车主要覆盖范围为广州，深圳、佛山、金华、长沙5个城市，设立了200余个网点，用户约2万人，日订单总量约4000笔。
据悉，项目已启动A轮融资，拟融资3000万~4500万元，出让股份10%~15%。
编辑 赵芳馨 校对 毛 宁
文章来源：微信公众号铅笔道
