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天和白马服装市场宣布将于11月13日完成疏解。在曾有13个大型服装批发市场的动物园地区，这是目前仅余的两个批发市场之一，伴随着年底东鼎市场关停，动批区域将迎来转型新生。有天和白马、东鼎等市场商户表示，除了考察北京周边服装批发市场外，不少商户正试水微商、网店，借助电商渠道减少离京带来的损失。喜欢到动批购物的消费者，今后还可以在线上找到那些熟悉的老商户。
淘宝“老”手
下午4时，50多岁的安徽人老杨，正守着天和白马那间16平方米的男装店“练摊儿”。结束了凌晨的卸货理货，清晨“拿货”批发商围绕准“爆款”的争抢，上午的打包发物流，在一天工作即将结束的傍晚，他只想坐下来补个觉。这样的生活开始于动批商圈最火热的2010年，那年他在老天乐花了“一笔大价钱”租下一个档位，到现在已经持续了七年。
对于北京商报记者 “这里拆了后打算去哪里”的提问，他说：“最好是去燕郊，离北京近；也要看大伙去哪里，人多才能聚集人气儿；实在不行就做网店。”
两年前，老杨1988年出生的儿子已经开始在淘宝上开了一家同名的男装店，因为工作忙，平时由在家带娃儿的儿媳打理。
本身对电商并不感冒，在儿子多次怂恿下，老杨只是勉强学会了登录淘宝网店后台。家中形成了“网店派”和“实体派”，老杨和老婆打理动物园的摊位，每个月会去福建、广东的服装厂进货；儿子有稳定的工作，晚上回来帮助儿媳处理网购订单，打包联系快递发货。
随着动批疏解的脚步逼近，小店人气大跌，淘宝店却因为评分较高，积累了一部分忠实顾客，销量有了小幅提升。“如果想要做大，投入的成本精力一点都不会比批发市场摊位少，运营费、广告费越来越高，活动的时候想要有个好点的排名位置，还需要再花上一大笔宣传费，一个人肯定做不来，稍微离开下电脑，就有可能有人投诉态度不好。
儿子曾说想辞职专心开店，自己打版做设计，找服装工厂加工，做出自己的品牌，老杨认为这是一条出路。
微商达人
今年26岁的曾倩，四年前从湖北老家来到北京，投奔在动批开店的姐姐姐夫，“那时候还是动批比较火的时候，早上天还没亮到档口，有时候忙到了下午才想起来没有吃饭”。
“90后”的曾倩在微信上发现新的销路。“爆款”、“到货了”、“M-XXL”、“全民返单”……6-9张图片，配上简单的几个字介绍，这便是曾倩的朋友圈日常。这样的一条朋友圈发出去，爆款产品下很快就会有人回应询价，曾倩的微信好友超过300人，很多是东北、内蒙古等二三线城市开店的长期买家。
曾倩告诉北京商报记者，当一批新货到了之后，她会先通知那些关系最熟、进货量最大的老批发商早上到店选货，然后将产品照片发到朋友圈里，一款衣服拍摄6-9张照片。
伴随着动批疏解，不时有零散消费者在付款的时候问曾倩，“以后想买衣服到哪里找你们呢”？曾倩便会主动提出添加好友。就这样，曾倩的微信朋友圈客户越来越多，发送新品成为她每天的必修课，最多的时候一天会发送超过14条朋友圈。“我们现在批发业务基本只做老客户，彼此都很熟，直接把钱打到微信钱包，跳过第三方担保。”
动批疏解后有何打算？将微商做得日益红火的曾倩说：“无论我们搬到哪里，只要保证衣服质量、紧跟潮流、价格合理，微信上这批老客户应该不会有大的流失。我和姐姐打算以后在北京租一个地方好好装修，专门给来拿货的老客户们展示产品，腾出更多精力，可以去全国各地搜罗最潮流的版式。”
“眺望”电商城
除了杨庆、曾倩这类孤军奋战、主动拥抱电商的商户外，许多动批商户正通过试水电商的批发市场抱团挺进电商领域，天津卓尔电商城便是其中代表之一。据悉，卓尔电商城可容纳6000商户，可安置北京动批中五成商户。据卓尔电商城负责人介绍，卓尔电商城为商户提供了一系列触网支持，商户一旦入驻商城，即可使用卓尔集团推出的“卓尔购”、“卓集送”、“卓服汇”、“卓金服”等平台，一站式解决产品展示、交易、仓储物流以及金融借贷等服务，可帮助批发商户扩大经营规模，促进产品销售。不过，2015年底开业的天津卓尔，人气培养尚需时日，动批商户们能否通过这条途径走向互联网，还需时间证明。
北京商报记者 吴文治 曲英杰/文并摄
