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金证券记者 陶炜
提到电商，人们的第一反应通常会是购物网站，而不是那些线下门店。然而，这种情况正在变化。今年6月，美国的亚马逊宣布斥资137亿美元收购全食超市，看重的是其旗下超过400家零售门店，引发了零售业界的热议。而在国内，阿里巴巴与京东近几年都已经对线下实体店展开了大举投资。今年7月，在港股上市的内地电商企业汇银智慧社区（01280）宣布引入一家战略股东圣商国际集团有限公司，把大力拓展线下加盟店作为其跨境电商的主要发展方向。
电商忙着搞实体
6月14日，亚马逊总裁花137亿美金收购美国高端有机零售店全食超市，这在美国引发轩然大波，因为全食超市的财务报表并不算好看。有人分析称，即使全食公司完全没有盈利，亚马逊仍能从这笔交易中获益，因为它带来了400多家零售店和物流经验。而早在亚马逊之前，中国的电商巨头就已经对线下实体店展开了大举投资，对其线上服务形成补充。自从2015年以来，阿里巴巴已经向线下零售店投资逾93亿美元，包括连锁超市三江购物(601116,股吧)、百货公司银泰。“因为线上的量已经到了某个顶点，跨境电商到了上半场结束了，下半场开始了，而增量在线下。”美国邮利达中国区CEO程桂良这么认为。
与巨头企业大举收购的做法不同，一些规模略小一些的电商企业选择了消耗资本金较小的手段。今年7月，在港股上市的内地电商企业汇银智慧社区宣布引入一家战略股东圣商国际集团有限公司，把拓展线下加盟店作为其跨境电商的主要发展方向。
“在跨境电商领域里面，我们不仅有自己的直营门店，也有自己的线上的平台，前面的基础已经打好了，下一步我们就要进入快速扩张。而中国的很多的小型零售店创业者，进口的商品要经过很多环节才能到他们手里，那么我们就把这个痛点去掉。通过加盟的形式，他们可以和我们联合采购，我们可以向他们提供供应链金融。”汇银智慧社区董事长曹宽平对《金证券》记者表示。
线下加盟会是新方向吗？
在做跨境电商之前，汇银智慧社区是一个家电经销商。随着商业环境的转变，汇银开始大幅压缩资金占款较高、毛利水平较低的家电分销业务，自2012年起提出转型电商。2014年，公司转型电商O2O模式，布了近400个线下网点，但销售额并没有多大进展，之后公司继续探索，2015年底确立进口商品海外直采P2C战略，2016年又进入了供应链金融业务。今年7月，公司引入战略股东，大力拓展线下加盟店。
“产品渠道无论是电商还是线下店，不管是红酒还是奶粉，都要交大量的进场费、广告费、流量费，而我们颠覆性的地方，就是把这些费用全去掉，价格比传统超市的价格就会低30%-40%。在加盟店方面，我们不加价，直接按照货物采购的成本价发货给他们，那么他采购的成本就会只是他平时采购价格50%甚至40%，成本就很低。另外，加盟店一般来讲规模都不是很大的，通常也会遇到融资难融资贵的问题，我把加盟店整合起来后，还会向他们提供供应链金融，让他资金速度加快。”曹宽平对《金证券》记者说。据悉，汇银的利润来自于会员费和加盟费。消费者想要购买汇银的低价产品，必须是汇银的会员；加盟店要加入汇银的供应链体系，则需要交纳加盟费。
“首先，我们会在一二线城市开设我们的旗舰店。然后，我们在全国范围内要拓展大量的加盟店，找更多的投资人来进行投资，我们的直营店和加盟店要并驾齐驱。”曹宽平如是描述他的发展方略。根据此前的公告，汇银智慧社区2017年上半年业绩好转，公司进口商品及电子商务分部已获得快速增长。
不管是大举收购零售资产，还是发展线下加盟，线上与线下的融合正在成为电商的新方向。不过，要将实体店的资产与线上系统结为一体，仍要克服诸多挑战。电商行业的竞争，还在进行中。
