AD
本报记者郑卓
6月15日，乌鲁木齐市中山路275号宏景通讯4楼一派忙碌景象，80多位员工各司其职，在自己的工作岗位上恪尽职守。宏景通讯副总经理刘建桥坐在自己的办公室里，处理着日常事务。这番场景，是刘建桥每日都在经历的事，但在24年前，他不敢想象。
两次转型确立公司战略定位 1993年，3个不愿意接受分配的年轻人在当时的红旗路百货商店里，站在三节柜台后面销售手机配件。刘建桥是其中之一。
当时虽然手机用的人少，但由于做得人少，竞争小，生意做起来不算难，“说实话，也没有特别大的目标，想着只要能让生活好一些就行。”刘建桥说。
时代的脚步总是不以人的意志为转移，很快，宏景通讯发现了“通信新市场”。随着通信设备的不断更新，宏景通讯注意到相比手机，寻呼机更亲民，所以借着机会，宏景通讯在1996年开始涉足传呼机市场。这对于之前一直经营手机配件的宏景通讯来说，可谓是第一次转型跳跃。但是，这个跳跃并没有“跳”多远。手机很快取代传呼机进入寻常家庭，曾经的传呼台成为“夕阳”产业，宏景通讯决定必须尽快转型。
转型谈何容易。“我们有50万的客户，我们转型，不能影响到那么多客户的服务。”刘建桥说，为此，宏景通讯开始了第一次与运营商的合作。“与运营商一起创立了"精灵通"品牌，将电信增值业务与传统的传呼业务结合在一起。”实践证明“精灵通”的运作很成功。
十几年前，宏景通讯的这次尝试，实际上就是现在流行的电信虚拟运营商的做法。
自2000年起开始，宏景通讯加大与各大运营商的合作力度，迄今为止，宏景通讯一直是新疆几大运营商的核心合作企业。很快，宏景通讯拿下了诺基亚、摩托罗拉的新疆区代理，与厂家和运营商合作好了，转型更为顺利。2002年，宏景通讯彻底完成第一次转型。
“不变化很难生存下去。”刘建桥说，手机从模拟到数字，从3G到4G，马上将升级到5G，通信产品会不断发展和使用下去，转型的脚步也不能停滞。
在很多手机通信设备转战电商平台的时候，宏景通讯也建立了自己的网上销售体系，但也没有放弃传统的线下店。刘建桥说，之前很多手机销售企业都将经营重点放到线上，但这两年这些企业就遇到了瓶颈，而且过不了，就因为他们线下几乎没有实体店。线下店的定位需要重新确立，这个新定位就是“智能生活馆”模式。
“以前是站在柜台里面卖东西，现在变成了体验式营销。销售模式的升级，让宏景通讯找到了新的市场方向，特别是穿戴式电子通信产品，将成为未来通信行业的新增长点。我们现在在乌市铁路局开了一家宏景通讯生活馆体验店的试点店，打算在全疆推广开来。”刘建桥说。
纯粹的手机终端容量虽然不会饱和，但新增一定会减少，宏景通讯就是要快速围绕其周边产品，比如智能家居、智能穿戴等新潮产品做文章。“只要和手机有关的周边产品都可以一店式买到。”刘建桥说。
“线上和线下两者结合全方位发展，对公司的整体发展会很有利。”刘建桥说。虽然没有第一次转型那么具有颠覆性，但第二次转型升级对宏景通讯来说意味着更多的尝试与挑战。
融合发展打造新“合伙人” 模式合作越来越多，经营越做越广，宏景通讯决定要从传统通信产业中走出来，做更多的选择。选择多了，困难也出现了。
企业发展太快，宏景集团总部大楼、沙漠绿洲水疗、新疆国际大巴扎，几个大项目几乎同时启动，投资面太大，资金一下紧张起来。刘建桥承认，那段时间公司的确比较困难，后来随着项目运营，资金危机情况得到缓解。
对于这个困难期，刘建桥并不觉得日子有多难过，企业要迈过的“门槛”，比“钱”的事情要复杂得多。
宏景通讯从最初的3个人，发展到现在的800多人，从曾经的单一经营到集多产业经营，企业的想法必然要与以前不同。“现在我们想得更多的是肩膀上的责任，有这么多员工，员工的发展与前途也是企业要考虑的。毕竟公司的发展要靠团队，不能单靠一个人。”
团队的作用必须加以体现。2010年左右，宏景通讯开始把公司业务主要相关人员，包括当地分公司经理，以合伙人的形式带入到企业里。
最开始比较简单，定基础的目标任务量，对超额完成的部分对有能力的人进行奖励，赚的多拿的就多。“现在逐渐规范和完善，员工可以投资入股，做宏景的企业合伙人，你想想每个人都本着主人翁思维考虑问题，企业的力量不可估量啊。员工本人也受益匪浅，在宏景的平台上年收入百万元将不是梦想。”刘建桥说，这是宏景通讯这两年最大的变化之一。
“说实话，一开始推行这个改革我们也觉得会不会有问题，但是反过来想，对方分了这么多走，但给公司创造的价值更多，这对企业的发展是很有好处的。”从此后，宏景通讯再也不怕分钱，有时一线销售员最高时每月可以拿到2万多元，其他员工的平均薪资水平与同行业相比也是较高的。
不积跬步，无以至千里。24年来，曾经一起打拼通信市场的同行们都不在了，宏景通讯却坚持了下来，其背后的心得与历程，值得很多企业借鉴。亮点呈现
1、宏景通讯通过对市场的分析和前瞻性，在市场巨变之前提前开始转型发展，从配件销售到寻呼市场，再到手机市场，以至于到之后的智能生活馆模式，在经营上的转变也改变了企业的发展态势。
2、在企业管理上，宏景通讯通过“合伙人”模式将人才与企业进行了绑定，为企业发展打下了坚实的人才基础。
