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有人说互联网如今已经进化到“连接一切”的阶段，互联网+、数字化、云应用正在为各行各业带来巨变。当SaaS平台上线，云生态的理念、技术和商业模式开始落地开花。云生态下，究竟隐藏着怎样的创业机会和逻辑，有哪些变化和预期需要事先知会。日前，本报联合共创邦众创空间，与多位互联网大咖一起讨论如何借力云生态实现创新创业和企业的转型升级。 记者徐晓阳
A 产业趋势：数字化加速云生态上演
曹开彬（中国软件网总裁）：首先要表明的是，在整个CAT的市场，有两个非常重要的变化，一个是在线数字化加速，现代企业越来越向数字化的方式去运作、去转型。在数字化、云、互联网状态下，生态成为了产业发展当中的一个非常重要的特点。而要做生态，首先必须得有个核心的产品，用这个产品积累了大量的用户，在此基础之上，再去做平台，然后在这个平台的基础上再去演变成你的生态。
今年来说，企业服务生态体系更加丰富，生态主的数量在增加，2017年大概有28个生态主，30个潜在生态主，7.5万家厂商，整个生态为合作伙伴带来的生意大概有近800亿。此外，现在从厂商向云的转型，或者向SaaS的转型方面，力度更大。
但是，现在云本身的销售收入并没有增长很快。所以现在是销售收入的增长跟不上向云转变的速度。在2013年、2014年软件市场的增长率很低，但是从今年年初开始有了明显的增加。
现在云的生态其实才刚刚开始，未来的竞争一定会非常激烈。我们预计，再过两三年就逐步进入一个比较稳定的阶段，那个时候可能就有一个生态主带领着一帮兄弟，为客户提供一站式的服务，最后会成为一种常态。
B 平台与生态：快鱼吃慢鱼
李钢（东软智能应用事业部渠道总监）：我们希望打造云，打造互联网的品牌价值，需要解决几个问题。首先要解决推广力的问题，增加你的目标流量。另外要体现品牌的形象、公信力，获得客户的认可。同时希望客户最终选择我们的品牌，能够有一个很好的购买理由，这也是我们最大的品牌价值体现。
李政（百度云事业部合作伙伴总经理）：随着人口红利增长期结束，不管是大的企业，还是中小企业，都需要从粗放变成提高自己的经营效率。在这个点上，不管是对于做系统集成的，还是做云计算的，都是非常好的机会。
此外，之前很多人看来做2B市场是非常辛苦的，在C端的企业，看起来可能增长很快，但是如果没有核心能力是很容易被市场所替代，被巨头所封盖。做2B市场不一样，只要你在一个行业里面有自己的核心竞争力，你的壁垒才会越来越强。
肖文珍（华为云业务高级经理）：举个例子来讲，有时候会几个企业共同开发一个软件产品，我们的软件需求方怎么样非常有效的监督各个厂家，这时候就需要一个统一化的软件平台去监督。此外，在软件的开发中，更多是快鱼吃慢鱼的时代，谁的开发周期短谁就占据了市场的制高点，所以快速做开发的云平台就显得尤为重要。
C SaaS应用：大数据和物联网
赵旭东（浪潮集团中小企业产品总监）：在互联网+、云计算、大数据的时代，传统产业面临转型升级。而如何进行企业转型升级，在这个过程中，大数据和物联网成了两大转型核心关键。运营数字的智能化，全渠道的客户体验等，这都是企业数字化转型的一个方向。
路坤（金蝶云之家山东事业部总经理）：未来四年整个中国SaaS市场的规模，将会成几何状的增长，我们从传统的ERP时代不断转型到云时代，逐渐形成了我们现在整个的业务形态。而这个云生态，未来期望给每一位用户提供更精确、更高效的大数据服务。
刘庆宇（泛微e—office事业部营销总监）：拥有庞大的客户群，不是说我们自己单打独斗做下来的。能拥有这么多的客户，首先我们有高端的战略合作伙伴，还有管理咨询的，还有本地做行业软件的等等，这些都是我们跟伙伴一起打造的生态圈，所以最终的成果是跟伙伴一起共同合作，给客户提供最完善的服务。
马春荃（易快报创始人兼CEO）：互联网击穿了企业墙，把市场和企业内部直接对接,它同时颠覆了传统的企业业务环境，催生各细分领域的平台服务商。
此外，未来的管理软件模式已经改变了，不仅仅有内部管理的要求，而是将所有的链条聚焦起来。当我们做一个应用的时候，如果这个应用能像钉子一样扎到企业内部，形成企业的强纽带、强连接。高频度的使用，就会形成一个市场的对接，会带来企业新的生意和价值。
王东（纷享销客高级副总裁）：云的发展，最终就好像银行一样，我们早期自己家有钱，肯定放在自己家里。但是到今天为止，我们都选择了信任银行。
