山东乳山农商银行：“信贷套餐”量身定做-科技频道-金鱼财经网

本报记者 刘凌

通讯员 宋佳林 李晓莉报道

山东乳山农商银行坚持“立足县域、服务三农”的市场定位，倾力打造“服务县域的主力银行、立足社区的零售银行、农民喜爱的乡村银行”，放大自身优势，创新信贷品种，优化金融服务，全力支持地方经济发展。

播洒春耕“及时雨”

眼下正值春耕备耕时节，也是农民需求资金的“黄金季节”，乳山农商银行切实加大春耕备耕的金融服务力度，全力支持乡亲们为春耕备耕备足资金，为春耕播洒“及时雨”。仅2月份，该行累计发放春耕生产信贷资金1690万元，支持辖内涉农企业及农户开展春耕生产。

为做好规模调整与资金安排，确保信贷支农不留缺口，春节过后，该行先后组织100余名信贷人员进村入户，进行春耕生产资金需求情况摸底，对农户所需化肥、种子、农机具等生产资料资金优先供应，对农田水利基本建设资金优先安排，对种粮大户、家庭农场、农民专业合作社、农业龙头企业等农业生产经营主体的资金需求优先满足。

针对春耕备耕“农时短、需求急”的特点，该行对农户提出的春耕生产贷款，当天受理、及时审批、及时发放，辖内春耕备耕类贷款从审批到发放，仅用1天至3天时间，大大提高了贷款审批效率。

创新推出“产品套餐包”

近日，乳山寨镇上的一家蔬菜大棚里一片暖暖的春意，乳山农商银行信贷人员正在帮李红兰采摘黄瓜，李红兰乐呵呵地表达着喜悦之情：“今年黄瓜丰收了，这都要感谢你们农商银行的"家庭亲情贷"给我们贷来了幸福生活……”

多年来，乳山农商银行不断创新信贷品种，全力加大了对“三农”、中小微企业及高新技术产业的扶持力度，在相继推出贷款证贷款、公务人员消费贷款、仓单质押贷款、船舶抵押贷款、应收账款质押业务、“双保惠农贷”、“鲁青基准贷”等多种贷款品种的基础上，积极创新信贷方式，依托“家文化”理念，立足网格化营销，以“家庭贷”为切入点，全力推行“幸福+家庭主办银行”模式，着力打造千家万户的主办银行。

该行深入镇村采集客户资料，根据客户类型和层次，为不同客户制定不同的产品套餐和增值服务，满足客户不同的金融需求，构建客户精准营销的“产品套餐包”：对种养类“传统农户”，提供“双保惠农贷+定期存款+电商平台+种养技术培训”；对果蔬收购型“职业农户”，提供“监管苹安贷+活期存款+电子银行产品+产品销售支持”；对“工薪户”客户，提供“家庭贷+理财产品+电商平台支持”等。目前已累计办理“家庭亲情贷”123笔，4227万元。依托“智e购”商城平台，通过整合线上线下客户资源，为生产类客户提供产供销等一条龙服务。截至2月末，该行各项贷款余额69.79亿元，占全市贷款总额的40.79%。