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站在“互联网+”的风口上，成立于2014年底的宜和宜美以“456套餐”（456元/平方米）打下品牌口碑，近期与腾讯家居及天猫家装签订合作继续拓宽线上渠道。O2O家装绝地而起，全屋软装市场突破3000亿元意味着竞争激烈，不乏砸钱斗武。宜和宜美创始人蒋伟红却很“淡定”：好的产品靠的是口碑而不是广告。
2016年行业大洗牌，互联网家装不再冲动，开始趋于理性，细分市场的发展也逐渐被人重视。随着同质化的装修风格越来越没有市场，消费者对家居软装个性化需求的增高，全屋软装定制市场成为一块越做越大的蛋糕。
日前，宜和宜美与天猫和腾讯家居分别签订了战略合作协议，宣布将正式入驻天猫人民装修，汇集全球优秀设计师资源，并建设设计、生产一体化平台，可20分钟完成设计方案。
“从宜和宜美成立至今，腾讯与天猫一直给予非常大力度的支持，对软装行业的研究和理解十分透彻，他们也认为宜和宜美是软装行业的代表，是值得被塑造的软装典型品牌。例如，去年“双11”之前，天猫家装开设了全屋软装类目，意味着业内对软装的重视，软装也上升成为互联网家装业内重要入口。
背靠腾讯与天猫的品牌渠道，宜和宜美有望吸引更多用户。不过，蒋伟红更看重的是二者多年来积累的丰富真实的用户数据价值，“天猫与腾讯最贴近用户的需求，这将对宜和宜美产品设计等方面起到关键的指导作用”。
由于理念的趋同，曾与FENDI、法拉利等奢侈品牌合作过的意大利知名设计师Matteo Ive也将加盟宜和宜美。宜和宜美也正式授牌推出欧洲研发中心，Marco Amaranto将作为宜和宜美欧洲研发中心负责人。蒋伟红称，“我是唯美主义者，更是个典型的颜值控。因此从我一开始创办宜和宜美，就确立了软装美学对于家的意义，通过具有温情连接的定制化设计打造出每个人心中最具特色的家，成为每个年轻人都能消费起的轻奢级全屋定制”。
“目前，精装房迅速推进，消费升级和审美的提高也使得消费者众口难调。”蒋伟红说道，用户有了更多的持续更换家装的需求后，全屋软装后市场将得到更高程度的发展。例如，通过在春夏秋冬不同季节内更换产品以填充精神需求等。所以，她断言，互联网全屋软装市场还有更多的上升空间，也将越做越大。
蒋伟红透露，在2017年的战略规划中，宜和宜美将在12座合伙人城市基础上继续打造456套餐模式，将以设计为导向加速产业探索和延伸，并依托44条星辉生产线和32家合作工厂打通了全产业链，初步完成了华东、华北、华南市场布局。
蒋伟红认为，家装O2O其实没有线上、线下之分，属于新零售。互联网的作用是快速打开生产方和消费方之间的联系，客户需求直接指导产品研发，互联网体系应用同时让供应链、生产、销售全面打通，这将产生几十倍于传统家装的效率。
“互联网并非简单的获客渠道。”对于当今烧钱吸引用户的恶性竞争，蒋伟红直言，好的产品靠的是口碑，宜和宜美并不会投入太多去做广告推广，而是通过典型案例的分享来呈现结果。
虽然开始沉淀，但这个市场的融资仍然比较频繁。蒋伟红透露，宜和宜美计划上市，但不能明确时间，她认为良性自然的生长是重要的，从产品设计到供应链的磨合再到产品的交付、服务渠道的打通，这些都需要时间，是企业的内功。
“两周后会公布A+轮融资”，蒋伟红对资本仍然信心满满。对于下一步的布局，她表示，面对互联网软装行业的野蛮发展，宜和宜美在战略升级后，将放慢扩张速度，继续依托原创设计，积极拥抱年轻消费群体，通过重新定义产业风口引导消费市场转型升级。
北京商报记者 姜红
