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即使一二线用户对天鸽互动的了解不如映客、花椒、YY等视频直播，但却改变不了这家实时社交视频平台为网红经济老兵的事实，该公司旗下拥有9158、新浪SHOW、喵播等多个品牌。天鸽互动董事局主席兼CEO傅政军认为，虽然网红经济始于一线城市，但目前三四线城市在成本、管理等方面都更适合做“陪伴式”的网红经济，而天鸽互动的财务成绩验证了这样差异定位的正确。
当舆论的视线被映客、花椒、YY等视频直播霸占多时，低调耕耘非一线城市的天鸽互动（以下简称“天鸽”）用新一季财报夺回了业界的关注焦点。财报显示，截至今年9月30日，天鸽实现净营收约2.36亿元，同比增长49%，经调整后本季应得纯利润8152.5万元，同比增长78.3%，这被业界认为视频直播行业严冬下的特例。
傅政军对本季度的产品及财务表现做出了肯定，并表示直播业务仍是集团的主要经济支柱。据他观察，“今年直播的增长是100%，到2020年视频直播市场，娱乐直播肯定会超过电影市场。今年很多新兴直播平台出来，很多投资人愿意投资，但等到明年很多企业就死了。原因是好多直播企业今年很烧钱，把70%－80%的分成都给了主播，还做了巨额的推广”。
不过傅政军对天鸽有信心，这来自于企业的定位，“天鸽目前重点扶持新网红，与映客、花椒等相比，我们更重视草根主播，映客们倾向于做CCTV,我们则是地方电视台。”至于定位于草根的原因，傅政军给出这样的数据，“天鸽在三四线城市招主播3个小时给100元，每天应聘人上千，而在一线城市3个小时200元都没有人，至少要400-500元。”他如是说，“目前一线市场相对饱和，且竞争激烈，而二三四线市场潜力更大，且人工成本更低，在毛利本就低的直播市场，三四线是最佳选择。”
战略定位的差异化让天鸽直播品牌的曝光度较其他对手较弱，但是天鸽的多品牌效应良好。据傅政军介绍，在今年上半年天鸽推出水晶直播、喵播和欢乐直播三个App,以平台孵化为方向，针对不同的用户群，不过整体坚持平民化。
这是天鸽的生态化战略之一，其他生态模式还体现在推广、培训、直播模式等多方面，比如天鸽的“家族制”。“通过"家族制"帮助主播做各种推广，偏重于获得长尾需求。其实其他平台也都有类似的，只是它们没有这么显性。”傅政军表示，“比如喵播里边的一个房间，在右侧有一个列表，他们都是同一个家族的。我们更重视整体生态的带动，多对多的意思是，这里的主播没有特别牛气的，那样的话也不能促成一个家族。我们不像很多直播平台就一个人在那里表演。”
他认为家族制的好处是可以避免直播泡沫，比如说现在看到有很多在直播中什么也不做就能获得打赏，在移动端我们跟主播的分成是公司四，主播和家族长占六，在PC端则是六四开。
如同腾讯、阿里等互联网大佬当年的移动转型一样，于今年才开始转向移动端的天鸽也曾深感压力。傅政军坦言，这种压力来自于内部团队，因为大家都觉得移动端是收不到钱的，或者认为收到钱也是没有利润的。
“所以一开始我就抱定了破釜沉舟的决心。就结果来看，目前移动端的收入也上去了，只是利润薄一点而已。以前没听说哪个公司移动端是赚钱的，都说自己在亏本。不过我觉得移动端的红利至少还有一年的时间，未来1-2年还会很高速地增长。”傅政军感慨道。
目前天鸽有3.12亿多注册用户，2066.7万月活跃用户，季度付费用户122.3万人。PC向移动端转的主播约有5%，大多主播和用户都是新增长。傅政军希望明年公司收入中直播占比60%，广告5%，游戏占比20%，东南亚占比10%。北京商报记者 魏蔚
