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开场
主持人：从2009年起，“双十一”逐渐变身成为购物狂欢节，电商企业更将其视为行业年度盛事，消费者买买买，电商企业忙忙忙，每个人都不再是旁观者。2016“双十一”购物狂欢节，据官方数据，天猫一家平台的总交易额达到1027亿，再次创造了电商销售奇迹。
今年“双十一”，山东创客联盟携手互联网品牌孵化器“智汇蓝海”推出特别策划活动，邀请百位创客走进本土知名电商品牌韩都衣舍，进行了跨夜现场观战。经历过8年的发展，“双十一”究竟经历了哪些变化？对于电商企业而言，“双十一”具有怎样的行业意义？不妨来听听参与观战的创客们会如何回答。
一家之言
去年“双十一”，韩都衣舍实行网商品牌支持计划，拿出了韩都天猫旗舰店首页最佳档位，邀请到20家本土优秀电商品牌，共同进行品牌形象展示。今年，韩都衣舍首次邀请企业来参观，并现场跨夜观战，并首次公开仓库。本土电商品牌的“双十一”玩法，逐年花样翻新。
“分享”是互联网公司的 自然属性
贾鹏（智汇蓝海孵化基地 总经理）：今年，继续由我担任韩都衣舍备战“双十一”的总指挥，回忆过往依然感慨颇多，有很多辛酸的记忆，也有辉煌的战绩。
对于我们而言，每年的“双十一”都是一个特别系统的工程，当12点一过，大家就可以时时看到销售数据的变化，我们此刻的内心是非常忐忑的，今年的预热效果怎么样？发布会是什么情况？需要在什么节点做什么样的调整？我们要根据最新近况，时时做出策略的调整。“双十一”是电商人的狂欢节，而销售额肯定是一个不可避开的话题，过去的数字都历历在目，2014年韩都衣舍的销售额定格在2.7亿元，而且是在50分钟就突破一个亿，去年的时候30分钟突破一个亿，最后的销售额定格在2.84亿，而对于今年的战绩，也特别的期待。
我们其实想把“双十一”这样的场合，做成互联网人的一次聚会，让大家来这里做客。十年前，在山东济南，一个小企业能够一步步成长到今天，从创业小公司到挂牌新三板，期间有很多有意思的事情发生，我们想拿出来给大家分享，而分享正是互联网公司最大的一个特点，互联网公司从来都不是封闭的，因为现在几乎任何事情在互联网上都是透明的。
七嘴八舌
本年“双十一”，有近百位创客走进韩都衣舍现场观战，随着时间一分一秒的过去，大屏幕的销售额在不断的滚动，难得这么近距离的感受互联网速度，大家都纷纷拿出手机，内心激动万分。而对于“双十一”，现场的互联网人纷纷表示有话要说。
“双十一”多了一些套路
问题一：今年的“双十一”，你们的团队参加了吗？如何看待这场购物狂欢节？
朱涛（烩道 创始人）：今年的“双十一”，我们公司没有参加，虽然是一场电商狂欢，但还是要根据自身的产品特性／渠道及客户的不同来确定。但我们每个人都不是旁观者，依然会以消费者的身份参加，“双十一”是一场价值及销售额的狂欢，现在形式化的东西越来越多了，比如说刷单的出现，但相信这场狂欢终归会从浮躁回归理性。
蓝微（摘药山合伙人）：我们今年也没有参加，感觉产品还不够成熟，准备备战“双十二”，不过这次来现场观战，亲身感受比拼的感觉，感触颇深，看到不断刷新的数据，这是一个团队共同努力的结果，任何成功都不可能一蹴而就。
如今，“双十一”是电商行业最大的盛典，一年的努力，都在这一天得到检验，而检验的标准就是销售数据，我们比较关注产品的风格和分类，这些数据都是哪些产品产生的，对于我们来说很重要。我们是电商新人，数据可以帮我们确定发展的方向。
刘起芸（爱奇艺广告销售）：这几年“双十一”有了一些变化，但于我来说意义不大，我买东西还是需要买什么，不管是不是便宜都会买，消费者对纯粹的价格战已经不感冒了。
递增的销售奇迹只是表象
问题二：每年的“双十一”，电商公司纷纷摩拳擦掌，大家都是如何看待这场电商大战？以及逐年增长的销售数字。
蓝微（摘药山合伙人）：在我看来，电商大战分两种：一种是品牌团队的作战能力，考验的是团队的承受和应急事件的处理； 另一种是品牌和品牌之间的竞争之战，考验策略、品质、视觉。不管是哪种大战，都是在促进行业的进步和优化。
但“双十一”持续了这么几年，已经有些疲软了，形式老套，跟不上年轻人的心理需求，但是有它存在的必要。就像春节晚会，虽然现在每年都引起各种不满和吐槽，如果停播了，大家除夕夜就没有娱乐了。
刘起芸（爱奇艺 广告销售）：如今的“双十一”，各家平台都在死撑，获利方是产品品牌。这两年，电商平台的颓势已经很明显了，被各家垂直细分电商平台分流很多，加之智能硬件和大数据云计算的兴起，我个人感觉3—5年电商平台可能会遭遇一场大洗牌。
虽然销售数据每年都呈现递增，如果从人民币的贬值／人工成本增高，及原材料上涨的因素，其实增幅不大，甚至存有利润降低的可能性。数字只是表象，现在的电商就是打碎牙往肚子里咽。
“价格战”的吸引力正在下降
问题三：“双十一”从一个“现象”到“节日”，大家觉得会继续繁荣下去吗？不妨顺便来预测一下，未来会有哪些变化呢？
刘起芸（爱奇艺 广告销售）“双十一”在最初，其实是引领了大家网上买东西的一种消费理念，但现在网购已经形成习惯了，如果电商还是以现有价格战的方式貌似意义不大了，就像马云最近演讲所说，淘宝和京东的危机已经很大了，在出现下一个风口之前没有找好退路，其实是很危险的。“双十一”未来的走向不太好断定，不过因为我是一个科技迷，个人觉得网购如果能提供更加智能化的体验会好很多，甚至线下渠道也都可以加入智能化的体验，比如无人店，全智能化服务。
吕晋（颜桃花 创始人）：“双十一”引领网上消费的使命已经结束了，如今更像是一个固定的时间节点，但随着消费升级的发展，价格的吸引力在下降，产品的服务和质量更重要。未来应该会不仅仅局限在国内，可以借此在海外打品牌，电商品牌也不再是单一，而是走多品牌化。本版文/记者 陈心如本版图/记者赵天羿
