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在2016年德国法兰克福UBBF超宽带论坛上，华为产品和解决方案总裁丁耘在演讲中提到 ABCDE 五维思考来构建Gigaband商业正循环。其中，ABC是指在产业发展过程中收入（APRU）、带宽（Bandwidth）与成本（Cost）三者之间不正成比的非线性增长关系；而D是指开发者（Developer），即通过开放平台引入开发者来提供更丰富的业务；E是指网络如何来保证端到端用户体验（Experience）。本文重点介绍在接入网领域，运营商如何调整ABC曲线走向商业成功的相关措施。
运营商在进行网络提速时普遍面临的问题是提速不提价，带宽呈指数级增长，成本也呈指数级增长，而收入的增长却很缓慢，在收入与成本之间形成了剪刀差，导致运营商收不回设备投资。华为接入网解决方案将结合产业政策和现网资源重用，借助创新的宽带提速技术，通过4K视频、智慧家庭等新业务，帮助运营商改变ABC曲线走向，消除剪刀差，实现商业正循环。
图1 改变ABC曲线，实现商业正循环视频和智慧家庭等新业务实现收入提升
4K视频无疑给运营商带来了新的商业机会，4K视频更适合宽带网络。传统电视采用广播方式，这对于节目带宽不高时是合适的，但4K视频以及未来的8K视频、VR虚拟现实，每个节目占用非常大的带宽，再采用传统的广播视频方式会消耗大量的频谱资源。而宽带网络运营4K视频是根据用户需求采用点播方式，另外通过组播技术可以节省观看同一节目的流量，视频传输效率远优于广播方式，而且宽带视频基于统一的IP协议，更容易扩展新功能和新业务。
目前发布4K视频的运营商已经有很多，纵观成功的运营商，无一不是对视频业务非常重视，把视频当作基础业务而不是增值业务来对待。注重用户体验，优化网络减少时延和丢包率，提供端到端的带宽保证。
华为轮值CEO徐直军在2016年UBBF超宽带论坛上针对视频发表演讲，指出华为将从六个方面来帮助运营商实现视频业务的商业成功，包括视频商业咨询、视频内容整合、融合视频平台、加大机顶盒芯片投入及开放中间件、端到端视频网络、U-vMOS用户视频体验。视频无疑将是运营商在语音业务之外最重要的基础业务收入。美国运营商AT&T花费854亿美金巨资收购时代华纳，就是看好视频业务拥有广阔的未来。
智慧家庭则是运营商的另一个蓝海市场，一方面家庭网络的地位变得越来越重要，由于家庭里面连接有更多的设备和终端，家庭Wi-Fi覆盖和性能直接关系到用户的体验。提供好的家庭Wi-Fi扩展和家庭网络管理，可以为运营商带来新的业务收入。另一方面，运营商可以部署智能型开放网关，结合端到端的网络和云服务平台将管道提速、设备接口、大数据统计、虚拟存贮、网络安全等能力开放给第三方，通过开发者的业务创新提供更多的智能业务，包括家庭安防、智能家居、想家视频、家庭医疗、老人关怀、宠物监控、智能抄表等，为运营商不断创造新的业务收入。
创新技术实现带宽平滑升级
不同的宽带技术可以提供不同的带宽，并具有不同的性价比。国内普遍采用光纤入户的方式，目前通过EPON和GPON提供百兆业务，而正在建设的千兆城市、千兆小区，需要升级到10G EPON或者10G GPON。华为发布的PON Combo解决方案可以帮助运营商通过三种不同的方式实现10G PON的平滑演进。同时，针对10G EPON上行带宽偏低的问题，华为发布了上行2.5G速率的10G EPON，与非对称10G GPON的带宽相同，方便运营商发布统一业务，保持用户体验的一致。
海外不少电信运营商仍继续使用铜线，并逐渐从中心机房向室外机柜演进。美国FCC重新定义了宽带，要求从25M下行速率起步。传统中心机房的ADSL技术正在逐渐被淘汰，不少运营商开始部署FTTC室外机柜，通过VDSL2/Vectoring的技术可以获得50M-100M的带宽。而最新的SuperVector技术通过将下行频段扩展到35MHz，再加上串扰抵消，可以实现铜线原址提速2-3倍。而G.fast技术进一步将频谱扩展到106MHz，采用时分复用模式，可以在短距离的铜线上实现1G的速率。在实际部署过程中，也有运营商为降低建网成本要求采用大容量的G.fast设备，放置在室外机柜的位置，并通过长距G.fast技术实现300M-500M的带宽。
对于有线电视运营商，则可以继续使用现有同轴资源，通过升级到DOCSIS3.1实现带宽快速提速。由于同轴网络是共享式的，同一个节点下面连接的用户数越多，平均每用户的带宽就越低，因此提速时需要进行光节点分裂。华为分布式D-CCAP解决方案可以帮助运营商在进行光节点分裂的同时进行DOCSIS3.1的升级，降低网络改造的成本。
另外还有一种固移协同融合接入方式，目前在欧洲较为流行，既将铜线和无线LTE的带宽绑定，比如采用铜线Vectoring提供100M带宽，再绑定无线LTE突发流量100M，实现200M的用户总带宽，满足宽带市场的竞争需要。在实际使用过程中，流量优先使用铜线带宽，超出的突发流量才使用无线带宽，这样可以避免无线频谱资源的过度占用。
成本是宽带建网的关键
如何降低宽带建网成本，缩短投资回报周期是实现商业正循环的关键。降低成本有多种方式，包括重用基础设施、产业政策、机房空间施放、站点重用、偏远地区微波或无线方式建网等。
重用基础设施比如现网的铜线、同轴、光纤、管道以及站点资源可以帮助运营商降低网络投资，经济高效地建设超宽带网络。这也是为什么不同国家的宽带建设会采用不同的方式，中国和日本、韩国等东南亚发达国家以光纤为主，而欧洲不少发达国家以铜线为主，在拉美区域不少运营商采用同轴网络提供超宽带。
产业政策有多种方式，比如美国FCC的挖掘一次政策，进行挖掘施工的单位必须邀请其它相关单位比如通信、水、电、煤气等一起进行相关工程部署，分担工程投资。也有不少国家宽带政策将通信、电力、煤气、水、道路等公司的工程部门拉在一起成立公共的工程公司，将管道工程进行集中规划和实施，降低工程费用。或者如中国住建部要求新建住房必须实现光纤到户，楼内光纤由开发商部署，运营商只需要部署上行的光纤。英国针对投资回报慢的偏远区域由中央政府和地方政府共同投资招标，也有发展中国家由政府补贴发展宽带用户，鼓励运营商建设宽带网络。
机房空间施放和站点重用主要是针对传统电信运营商，在中心机房拥有PSTN语音交换机和配线架，占据大量机房空间，而中心机房通常位于城市的中心地带，地产价值高。通过光纤化改造或者将设备下移至室外站点，施放出中心机房的大量设备空间和配线架空间，可以用作商业办公出租或者改变成商场，增加运营收入。而室外站点可以演变成未来的综合接入中心，除了宽带和语音设备，还可以是无线基站、远端配电中心、WiFi热点等。
针对偏远地区，可以采用微波的方式，一种是用微波做上行代替光纤，根据距离不同提供从1G到10G不等的带宽，可以用作Mini OLT或者室外机柜中DSLAM的上行接口。另一种是点到多点微波，可以直接传送到安装在用户屋顶的的接收器，再通过网关转换成以太网或者Wi-Fi接入。也可以采用无线接入方式，WTTx网关可以接收无线LTE信号，再转换成以太和Wi-Fi作为固定宽带接入。
结束语
不同运营商结合自身网络特点，选择不同的建网方式，最终都是为了实现收入、带宽、成本三者之间的平衡，实现商业正循环。而随着4K视频、智慧家庭等业务的兴起，运营商迎来了全新的产业发展机会。华为接入网将充分利用全球超宽带市场的规模部署经验和解决方案领先优势，结合产业政策，帮助运营商重用网络资源、降低建网成本、提升带宽和业务收入，改善产业发展的ABC曲线，构建具有更佳体验的宽带全联接世界。
