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日前，淘宝教育宣布推出“名师星火计划”，通过该计划孵化名师，并扶植优秀教师创业。然而，业界对淘宝此次转型并不看好，淘宝教育目前没有对线下资源做充分整合，线下大机构的核心课程没有进入，当教师成为名师后持续为平台服务的几率不高。因此，尽管重金打造个人IP，但商业链很难形成闭环。
无奈转型
日前，淘宝教育推出了“名师星火计划”，该计划是孵化名师、实现个人IP变现。此外，淘宝教育宣布与阿里巴巴集团旗下湖畔山南基金合作，将选择合适项目对优秀教师提供资本层面支持。“个体教师没有能力建立自己的在线教育平台，我们为个体教师和中小培训机构提供服务。”据了解，除了资金支持，淘宝教育还将为个体老师和中小型教育机构提供资源配置。加入“名师星火计划”的中小型教育机构及个体老师，可共享淘宝教育及优酷视频、支付宝校园等渠道网。
谈到目前个体教育的入驻人数，淘宝行业平台教育运营相关负责人吕韩莉对北京商报记者表示，目前不方便透露。淘宝教育之所以推出个体教师，是为了给个体教师的优质内容提供变现的平台。淘宝教育的方向是实现内容化、社区化和服务化，目前个体教师入驻，是为了实现淘宝的内容化。
据了解，淘宝刚开始时卖学习资料、课程卡和学习卡等，价格低廉，通过批发和零售方式，当时的交易额达到了几亿元。淘宝发现了这一商机，就把教育门类作为单独门类发展，放在生活的大门类里边。结果发现，入驻教育门类的许多商户是倒买倒卖的小贩，就好像淘宝卖衣服的小店一样，做得并不规范，于是2013年淘宝成立了淘宝同学。淘宝同学站在学员用户的角度做社区概念，和线下机构做些互动，试图将纯粹的售卖交易模式，建立起老师和学生、学生和学生、老师和老师的强关系，从而促进黏度和再消费。
2015年5月，淘宝教育负责人房卉林对媒体称，淘宝要帮助线下机构做线上转型。当时淘宝教育上有超过5万家培训机构，每年淘宝教育有超过1000万的付费用户。在未来一年，至少帮助1万家线下机构向线上转型。
现在一年多过去了，淘宝教育帮助多少企业完成了线上转型，吕韩莉表示不方便透露。谈到付费用户的数量，吕韩莉表示比去年增加了，具体数字年底才能公布。
桃李资本合伙人王文武表示，其实淘宝做教育，一直以来，没有很好的起色。淘宝教育做培训机构的生意，帮助机构招生、在平台有机构的录播课程等。但是入驻淘宝同学的中小机构偏多，有的机构没有经过甄别，学生用户面对这样的“大货架”无从选择。于是在今年，淘宝教育无奈再次转型，推出“名师星火计划”，希望通过入驻教师的IP变现来形成商业闭环。
没有闭环支撑
尽管提出了无奈的转型，但是对于淘宝教育而言，名师计划是否推行得通依然是个问题，原因在于，没有闭环商业做支持的金融，没有办法形成链条。
移动互联网教育产业基金创始合伙人尉迟道坤表示，淘宝教育“名师星火计划”的核心是教育金融模式，在阿里内部严苛的生态竞争系统，不进取则灭亡。尤其百度、京东在教育金融领域的学费分期、消费信贷玩得风生水起，赚得盆满钵满的时期，淘宝教育想通过“名师星火计划”在教育金融突围。
然而，淘宝教育这种依托“名师星火计划”的教育金融模式能否走通呢？尉迟道坤表示，“名师星火计划”的成功依赖于一些场景特征来实现，金融属性与钱和信用有关，在淘宝教育平台的学生、教师、机构之间能否形成良好的货币流通和信用关系，在这个平台的关系链中，学生与教师、机构与平台、教师与平台、教师与学生之间的关系链的沟通很重要，并且，在此平台上能有丰富的产品、高频的消费和高客单价。
但尉迟道坤对于淘宝教育的“名师星火计划”持审慎态度，他认为，线下大机构对淘宝教育平台是有疑虑和排斥的，他们并不愿意自己核心的用户信息流失，因此“名师星火计划”主要还是主打无名的小机构或渴望出名赚钱的个体教师，显然这些群体对平台的贡献值是不够高的，当短时间内形成不了一个量级的资金归集时候，做金融转化是没有意义的；在淘宝教育平台教学质量难以保证，当在平台上难以形成完整的教学管理体系时，任何针对细分市场、针对个性化应用都是纸上谈兵，淘宝仅能提供“流量”服务，这难以满足学生用户、机构、教师对“教育”一词应有的高品质想象和期待。淘宝教育平台出钱、出力打造名师个人IP，输完血后，这些所谓名师是否有造血功能，将来能否持续为平台服务，尤其是在知识共享的今天，重金打造的版权能否闭环和变现，这很难说。
从整合线下资源做起
吕韩莉向北京商报记者表示，淘宝教育的战略是做教育O2O模式，为品牌机构提供全渠道服务，成为中小型机构或个体老师创新创业的在线学习平台。业界对此看法不一，在线教育平台目前并没有成功的模式。
北京智教信息研究院院长马铁鹰认为，网易云课堂职业教育视频等产品已经有优势了，腾讯课堂也在青少年领域有了一些突破，而淘宝教育和它们两家不一样，淘宝教育自身的商超基因决定了它们在专业领域会有短板，但不影响它们在用户以及消费的增量。淘宝本身的用户是以“购物”为主的需求人群，要转化为教育需求，尚需要在专业性和权威性上做文章。淘宝教育如果定位自己是在线教育超市，应该把淘宝自身的基因充分发挥起来，也就是从C用户的角度面向机构B端的服务与管理。
如何实现从C用户的角度面向机构B端的服务呢？王文武表示，美团和大众点评网的成功可以给淘宝教育启示，这两个平台在线下做了非常艰苦和扎实的工作，淘宝教育对线下资源的信息整合远远不够，其实可以通过地推等方法，了解现在机构和学生真正的需求，围绕教育的O2O，和线下开办课程真正打通。淘宝教育作为交易平台，学费可以缴到平台支付宝上。如果教师培训得好，就通过支付宝划给教师。为了对学习效果有保障，在平台上通过对机构的评价，给学生用户以参考，逐渐增加交易额，形成商业闭环。
北京商报记者 刘亚力
