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如何在确保产品质量的同时控制价格，以及不耗费太多的挑选成本？万能的互联网洞察到这一任性的用户需求，一个新的模式应运而生。
从爆款到严选“双11”大戏中，除阿里这个主角外，今年，又有一个新的配角插足进来——网易严选。这也意味着一个新模式的走热。
所谓严选模式，就是垂直网站选择市面上受欢迎的知名品牌产品，找到该品牌产品生产工厂，用同样或类似的用料和生产工艺，生产出质量相当的同类产品。因为剥去了品牌溢价和中间商环节，所以在确保了产品品质的同时，价格也较低。
“严选模式的诞生与国内消费行为中常见的买"爆款"的习惯有很大关系。”互联网分析师、垂直电商创业者李念对新金融观察记者表示，“Coach包、虎牌保温杯、muji床品四件套、YSL口红……这样的品牌爆款随手拈来，中国代购去专柜挤破头买断货的新闻太多了。即使这样，你买来的东西不但不便宜，说不定一样是made in China。”
对国内消费者来说，品质、外观设计等逐渐成为需求，而价格当然也是重要考量因素，因此，这便给了严选模式一个机会。
而之所以将其与“爆款”相联系，最直观的一个判定就是SKU（Stock Keeping Unit库存量单位），就如“爆款”商品是有限的一样，网易严选的SKU目前也只在500-600左右。
“你可以把这个模式理解为自有品牌的升级版。自有品牌概念已经存在了很多年并且经营得十分成熟了，从Costco开始，大型商超都在做，国内平台类电商也在做。严选模式就是在自有品牌的供应商选择上更为严格和精细。”李念表示。
以国内电商为例，当当网有自己的当当优品，并且在天猫上开设了旗舰店；京东的自有品牌则做得较为隐蔽，包括箱包类的“包包大人”和“latit”、化妆品类的“初我”、服装类的INTERIGHT，以及3C数码类目的dostyle东格等。
有业内人士总结称，严选商品则类似互联网时代的精品百元店。
两个模式
目前在国内，除了网易严选外，毕胜（曾是乐淘网创始人）所创办的必要网也是走同样的路线。
毕胜将自己网站模式归纳为C2M，即Customer-to-Manufactory用户对工厂。
“C2M就是由用户的需求驱动制造，但不一样的是，我们对M的环节卡得非常严，首先必须是最顶级的奢侈品制造商，第二是必须不能超过20块钱单品的利润，第三要有自己的独立设计，第四是必须拥有自己的柔性制造链。”毕胜说。
因为涉及名牌制造商，所以严选模式曾引起“模仿”以及“山寨”的讨论。
对此，网易用制造业的ODM模式来解释。
所谓ODM，就是Original Design Manufacturer，即原始设计制造商。产品制造商在设计出某产品后，会被一些企业选中，企业得到产品设计等相关授权后，会配上企业的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样生产出来的产品就是ODM产品。
所以，根据网易的解释，严选产品选择的都是ODM产品，源头资源在制造商手中，当中也就不再存在侵权问题。
网易严选总监郑如晶曾表示：“网易严选均与国内一线大牌供应商合作，在保证产品质量的同时，采取纵向价格系统，所有商品售价遵循"成本价+增值税+邮费"规则。”
这个比普通贴牌更具原创性的模式，正在被诸多创业者看好并应用。
比如影视明星黄磊，近日创立了自有品牌电商“黄小厨”。“黄小厨”既是渠道品牌，也是产品品牌。据了解，其产品部分正是采用了ODM模式，由一些大牌厨具的代工厂共同设计、生产，并孵化出一些新的品牌。
夹缝求生存
在电商这块蛋糕已经被大规模开发的基础上，严选模式似乎成为剩余不多的空间中小而美的代表。
“重要的是可以避开和阿里、京东的直接竞争。同时也给制造业带来一些变化。”电商评论人王健对新金融观察记者说。
从制造业角度来看，近年来由于长三角和珠三角地区加薪潮一直持续，人力成本越来越高，许多原先在中国沿海地区开设代工厂的品牌直接把生产撤出，转移到更廉价的东南亚区域，甚至还有部分高端品牌直接转入本土。
品牌的撤出让许多制造厂面临着订单萎缩的窘境。有业内人士直接将现在的情况归纳为“如履薄冰”。
“破冰的方法就是转型。”王健说，“把单纯的生产升级为品牌是最根本的方法之一。当年天猫的淘品牌救了很多制造厂商，就是这个原理。但还有大批没有转型的工厂，缺少品牌运作能力。”
严选模式似乎是将单纯的生产提升到品牌的很好的方法，但与普通的转型不同的是，严选网站和制造商两者双向选择，彼此都有较高的门槛。
毕胜在刚刚创立必要网时，在拜访制造商时碰了许多钉子。在拜访中国有名的制造工厂寻求合作时，90%的工厂连保安主管都见不到，有的直接就给轰出来。这并不奇怪，作为小而美的网站来说，至少在目前，产品数量与普通的大批量生产是有差距的。所以能够达成合作的工厂除了有品牌提升需求外，还要一定程度上有产能过剩的情况。
毕胜对于严选生意的总结很到位：“并不像其他互联网公司那么快，但是门槛极高。”
新金融记者 王琳
