“万亿京东”押宝小业态?——京东新通路打响零售新战役-科技频道-金鱼财经网

“三年结束商超战，线上线下做第一。” 京东集团CEO刘强东在今年7月接受央视《对话》栏目采访时说出了自己的想法。

数据显示，快消品行业在线上消费占比约为7%，线下则占到90%甚至更高。所以，刘强东当然不会放过线下。2015年12月，京东宣布与永辉超市(601933,股吧)O2O业务正式对接。2016年6月，京东和沃尔玛达成一系列战略合作。

除了大型商超，刘强东还在2016年京东集团年会上亲自提出成立“京东新通路”事业部，为京东年度大型创新“火车头一号”项目，将以夫妻老婆店为代表的小业态囊括怀中，向着“线上线下都做第一”步步迈进。行业人士预测，小业态将成为未来零售业的主要形态，而与这样的零售趋势不谋而合的正是快消品B2B电商的快速崛起。

打蛇七寸，新通路直指小业态

京东新通路聚焦低线城市的小业态市场，既能迅速覆盖主要售点，又能真正满足社区的品类精准需求。新通路借力京东已有的强大供应链资源为线下中小门店供货，有效帮助品牌商渠道下沉，直供终端，顺势推动中小门店商品品质的升级。

通常在低线城市，因为商品流通成本高昂，最终导致以中小门店为代表的小业态只能微利生存，消费者买到的产品价格也会高于市场价格，并且渠道的复杂性引起食品假货、山寨货横行。京东新通路将大幅降低中间流通成本，让中小门店可以赚到钱，消费者也可以享受到优质的商品，品牌商也节约了费用，从而有了新的销售突破。

10个月的时间里，京东新通路先后与可口可乐、中粮、亿滋、雀巢、玛氏、统一、王老吉、脉动、恒天然、惠氏、宝洁、联合利华、立白等众多品牌达成合作。不久前，京东新通路携手统一在河北邢台、衡水下属11个县推行饮料铺市活动。统一利用京东渠道、物流、服务等优势，快速占领空白市场。新通路为其提供高品质仓储配送支持、地勤服务、门店营销、数据分享等“一站式”服务，让商品直达零售终端。

今年“11.11”的战火将近，虽然是“新选手”首次参赛，但新通路事业部显然有备而来。据消息人士透露，新通路将联合国际国内各大知名品牌，举行以“火爆11.11”为主题的大型促销活动，活动从11月1日开始，一直持续到11月12日，全方位让利终端门店。

通过与众多品牌商的深度合作，京东新通路已成为签约品牌渠道下沉的“新通路”。

终端行销，卖货是根本

今年7月，京东新通路为双鹿电池和众果果汁策划并执行的终端行销试点项目。新通路在不同省份选出了100家门店来进行试点。终端陈列是个精细活，标准越具体细致，陈列效果越事半功倍，也方便小店执行和后期监督排查。为此，众果果汁终端陈列细致到了每种口味排列数量、顺序等;双鹿电池不仅要求专用挂钩上只陈列双鹿牌电池，对于位置也要求在收银台边的醒目位置，且靠近主通道，光线充足。

颇具开创意义的是，新通路还帮助两家企业进行跨品类营销。在终端门店中，新通路策划了消费者买双鹿电池赠众果果汁的营销活动，这是传统的经销方式根本做不到的。京东新通路围绕“渠道下沉、终端行销”着重发力，用自己的行动证明B端电商具备出色的终端行销能力，这得到了品牌商和门店店主的一致好评，为这场战役打出了别样味道。

天时地利人和，大变革里的大机会

这些年，面对万亿以上的大生意，很多企业都尝试过中小门店的商业模式探索，但往往由于能力不足或机会不对而折戟沉沙。创业者们改变世界的雄心是值得称赞的，但真正能改变世界的不是站上风口，而是落地执行、生根发芽，这就需要强大的团队和综合的平台能力。

在小业态趋势越来越明显的大背景下，京东新通路这场战役是一次经典的零售业大变革，中小门店等零售业态不但没有削弱，反而升级加强了，零售生态迎来了品质化、品牌化的消费升级大潮。一旦京东新通路的业务模式全面铺开，不仅可以帮助实体经济的品牌商们完成渠道的革命性升级，还将带动数百万中小门店的换代升级，并最终润物无声地提升人们的生活品质。“品质京东”在线上发力的同时，有望惠及亿万线下消费者。