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消费升级就是买贵的东西?这个想法很简单粗暴-科技频道-金鱼财经网

[2021-02-25 02:51:41] 来源: 编辑:wangjia 点击量:
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导读: TechWeb 10月26日报道 文/王蒙 今年以来, 消费升级 被屡屡提及俨然是一个网络热词。说得热闹,那什么是消费升级?是让消费者买更贵的东西?是把商品包装得更有逼格? 无论概念如何演变,女性消

TechWeb 10月26日报道 文/王蒙

今年以来, 消费升级 被屡屡提及俨然是一个网络热词。说得热闹,那什么是消费升级?是让消费者买更贵的东西?是把商品包装得更有逼格?

无论概念如何演变,女性消费者一定是消费升级的主力。消费升级背后,互联网企业又是如何挖掘这群用户的需求,了解她们的心中所想呢?

日前在更美举办的 女性消费升级新起点 的主题沙龙上,更美创始人刘迪、聚美优品高级副总裁刘惠璞分享了他们对消费升级的看法。在他们看来,消费升级并不是简单地把客单价订高,让消费者买到更贵的东西。

日前在更美举办的 女性消费升级新起点 的主题沙龙上,更美创始人刘迪、聚美优品高级副总裁刘惠璞分享了他们对消费升级的看法。在他们看来,消费升级并不是简单地把客单价订高,让消费者买到更贵的东西。

刘迪认为,无论是像美容院的经营者,诊所的经营者及还是医美行业的经营者,其实大家都在寻找的,是我不希望只是去招一堆咨询师和销售人员把我的客单价卖高,这个其实是不太长久,或者这是过去的从业者更多采用的方式。

而现在大家考虑怎么样能够留住消费者,从她身上能够合理的赚取更多的利润。其实我们从一个传统的销售层级慢慢转向一个生活方式的销售层级,就是你是不是需要一个更好的生活状态和生活品质,这里面包括变美、变瘦、变年轻,以及变的更快乐,变的状态更好,帮助你能够有一个比较好的状态,面对不管是感情、生活还是工作中的诸多挑战。

这个其实是我们认为在消费医疗领域,女性的消费升级能够帮助到整个消费者,以及消费者的医疗需求也不只是来自于我要治病、住院、做手术、吃药这样的需求,她们希望来自于我花这么多钱,能够从更专业的医疗领域和医生这边能够获得更优质的服务。刘惠璞的危机感似乎更重。谈及消费升级,他道出一个实质,今天大家都在谈论的消费升级,其实是被迫的升级。是消费者实实在在用脚投出来的,你的商品跟不上消费者的需要,直接不买你的东西,逼着企业去适应新变化,摒弃原来的三板斧。

刘惠璞的危机感似乎更重。谈及消费升级,他道出一个实质,今天大家都在谈论的消费升级,其实是被迫的升级。是消费者实实在在用脚投出来的,你的商品跟不上消费者的需要,直接不买你的东西,逼着企业去适应新变化,摒弃原来的三板斧。

现在我们看到消费升级的产品是什么?忘掉所有的一切,要提升所有的品质。刘惠璞举了一个例子,韩国的小姑娘在冬天都喜欢穿丝袜,她们难道不怕冷吗?并不是,刘惠璞称他试穿过韩国生产的500厚的丝袜,穿完以后发现比秋裤好很多,根本就不冷。这说明什么?产品自身的升级不是价格的升级,是产品功能上的变化和升级来填补新的需求。如果从今天开始再把消费升级认定为客户的钱多的没处花了,这个创业项目必然失败。

传统的老办法在新形势下作用越来越有限,年轻一代逐渐成为消费主力的情况下,越来越多的 老 企业要应对新挑战。刘惠璞认为, 目前企业在谈的升级其实是一种被动升级,我们看到很多新的品牌崛起,也看到很多老的品牌倒下。我觉得机遇和挑战永远是并存的,风险越大,机会越大,所以是一个双生的东西。 (王卡卡)

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