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本刊记者 王占锋
京东不甘于屈居老二的位置，借沃尔玛的剑，主动出击，要争夺王位；巨无霸阿里江山如画，自然不会拱手让人，“双十一”开打又成双方程式。
足球场上落后的一方，放弃进攻而一味地防守，等待他的大多是败局，而只有不断的进攻，才有可能逆转。
在商业世界里，同样如此。电商圈里阿里巴巴（以下简称“阿里”）老大、京东商城（以下简称“京东”）老二的行业竞争格局早已成形，双方你来我往的明争暗战十分激烈。
硝烟再起
事实上，京东并不满足屈居老二的位置。京东一直在等待阿里有一天战略上铸成大错，然后再趁机取而代之。面对行业里唯一竞争对手京东的咄咄逼人，阿里也不敢有丝毫怠慢，想尽一切办法把唯一的对手甩开，甚至是彻底压垮——阿里并不想为自己的“王之位”留下后患。
虽然在这场长期的决赛中，阿里暂时取得了上半场的领先，但是下半场一开球，面对对手的高压态势，京东同样保持着更犀利更富于侵略性的进攻。
这不，距“双十一”还有足足两个月时间，京东就擦亮了引进的“重炮”——1号店，迫不及待地瞄准了天猫超市，吹响了电商大战攻防的号角。1号店采销部高级副总裁宋春蕾豪言，1号店储备了10亿元的“弹药”，计划在未来三个月内，将以价格战的手段，火拼天猫商城。
京东1号店开打的价格战，迅速拉开了2016年京东与阿里在商超领域新一轮争夺的序幕，一场跌宕起伏的“天王山之战”，将不可避免地火热上演，在攻防上双方随时都可能掀起巨大波澜。
这一次，京东之所以选择天猫作为进攻的第一目标，很显然是有备而来的。首先，1号店在最前线冲锋陷阵，与天猫激烈“交火”，而京东和沃尔玛在后方做策应，给前者以火力、后勤等支援。其次，以上海为中心的江浙地区，是天猫的大本营，而众所周知，恰好上海也是1号店起家的地方，在以上海为中心的经济发达地区深耕多年。而京东雄踞北京，华东市场其实更是京东亟待巩固的市场。1号店则被京东委以重任，放在了阻击阿里天猫的最前沿，达到阻击阿里，掩护京东快速追赶的目的。
这一次，京东1号店祭出的战术是“低价竞争”，目标就是要比天猫超市便宜。不可否认，京东和1号店在商超领域资源都很丰富，双方联手后，必将给天猫超市带来巨大压力。“我们要在三年内结束商超之战，成为中国不仅仅是线上的，也包括线下的商超绝对第一。”刘强东对记者表示。
实际上，京东的目标并不高，让1号店“火并”天猫，即使没有办法打垮对手，降服不了对方，也让天猫在这一次战斗中元气大伤，使其在未来与自己的角逐中处于不利地位，从而达到“护驾”京东攻城拔寨的目标。
远交近攻
京东之所以敢于让1号店阻击阿里天猫，重要的是刘强东得以顺利交好沃尔玛。而联姻上沃尔玛，也是京东在竞争中不得不作出的选择。
当初，京东之所以发力O2O，是因为上市后曾经给投资者以承诺。京东从上市起，确实把工作重点放到了O2O中，刘强东亲自分管这块业务，便是佐证。
记者从京东了解到，目前日用快消、生鲜两大类目，自营＋平台，都在积极开展中。京东43亿元投资永辉超市(601933,股吧)，数千万元战略投资天天果园，便是这一战略的体现。此外，汽配、医药以及三线以下城市的O2O市场，同样在启动中。
从2015年开始，巨头、成熟的“大玩家”、创业者等，纷纷在这个领域寻找生存空间。然而让刘强东忧虑的是，目前腾讯对京东在互联网流量的支撑，早已进入了“瓶颈”。京东相对缺少线下资源是它的现实短板，所以京东需要尽快发展更多的线下合作伙伴，才能尽快弥补自身的短板，实现后来居上的奇效。
与此同时，国内电商高速增长的机会已经过去了，跨境电商迅速成了阿里等电商巨头提高增长点的方向。此时的刘强东投入上百亿元，顺势选择加入，把国内商品卖出去，把国外的商品买进来。
然而一年多下来，让刘强东吃惊的是，与天猫国际、网易考拉相比，京东国际显得不愠不火，甚至在海外拿授权的能力，还不如几家垂直跨境电商。从那时起，刘强东决定要选一家有实力的国际伙伴。
此外，阿里对其的步步紧逼，则成了刘强东急于寻找巨头合作伙伴阻击竞争对手的重要因素。尤其是2015年7月，阿里旗下的天猫，竟然跑到了北京，在京东大本营的眼皮底下，豪掷10亿元争抢市场，被业界视为阿里正式阻击京东打响的第一枪。天猫进京一事，深深刺激了刘强东。外部环境变化之快，已经容不得刘强东慢慢为京东布局了，而接下来寻找大型线下连锁，作为京东流量落地的承载，成了刘强东的合作目标。
很快，沃尔玛迅速进入刘强东的法眼。当初，虽然沃尔玛成功收购了1号店，但是之后双方的整合，并没有那么顺利，而外部市场环境也更加集中化。随着天猫、京东加强在商超领域的投入力度，1号店已经没有竞争优势，而沃尔玛在全球零售层面的强势地位，以及未来的战略配合才是京东真正想要的，比如在京东的战略布局上，深耕江浙一带的1号店，恰好是京东所欠缺的战略资源。实际上收购1号店，除了可以增加刘强东与对手竞争的筹码之外，沃尔玛巨大的体量，以及它巨大的供应链优势，更是他所看重的。
2016年上半年，京东与沃而玛的联姻，无疑成为电商圈的大新闻。2016年6月21日，京东突然宣布和沃尔玛达成了深度战略合作。据介绍，双方的合作协议将涉及广泛的业务领域，并覆盖线上线下零售市场。根据合作的内容显示，京东将获得“1号店”的品牌、网站、APP以及沃尔玛背后的全球采购链条，而沃尔玛则依托京东进行线上布局，此次交易的“核心”1号店，或许仅仅是双方合作的由头。
事实上，京东、沃尔玛各有各的优势，且具有很大的互补性。其中，在京东布局中的一大短板就是缺少百货大品类，而百货正是1号店的优势。“并购1号店，也与其O2O业务有很好的融合，可以很好地推动京东的O2O业务，弥补京东在上海市场以及超市品类上的短板，以能与天猫在竞争中，拥有等量的竞争筹码。”一位业内人士对记者表示。
更重要的是，在整体电商增长放缓的情况下，京东寄希望于通过与沃尔玛深度合作，将更有助于京东在O2O领域的扩展，实现自身在O2O业务完成转型提高京东的综合竞争实力。“借助沃尔玛全球供应链优势、采购优势和门店优势，京东一方面可以在跨境电商、社区O2O等业务范畴进行更大的谋划，另一方面可以与阿里+苏宁的线上线下形成对冲。”一位业内人士对外表示。
此外，与沃尔玛达成深度合作后，京东还能获得梦寐以求的海外资源，以及在供应链上，能获得沃尔玛的支持，从而在供应链管理上获得优势。
实际上，为了京东电商行业的“王者大位”，这一次刘强东选择强强联合的远交近攻之谋略，精心布下了一着妙棋。
王位之争
事实上，电商圈里每年都会上演惊心动魄的“鏖战”。阿里、京东无疑是两位“主角”。
一个居紫禁之巅，一个占据江南高地。虽然这不是金庸笔下的武侠世界，可是两大高手马云、刘强东，每年都要“过招”。刘强东、马云两个人都没有停止前进的脚步。马云基于未来，提出了阿里巴巴 “Happy与Health”的双H战略。刘强东则提出希望京东有一天成为“国民的京东”，实现净收入过万亿元，就业过百万人、纳税过100亿美元的宏大目标。
双方的争锋由来已久。两雄的第一次争锋，是在2012年。当时，京东正在备战双十一，而天猫却偏偏挑在这个时候，推出其他活动和京东争利。夹在中间的诸多商家，被逼只能在两雄中选择其一。京东说这是被天猫逼迫的，而天猫则说这是谣言拒不承认。
2013年京东喊出“不光低价，快才痛快”口号。直接针对天猫小短腿物流慢这一弱点进行攻击，打得天猫毫无还手余力。
到了2014年则是火药味更足的一年，也是战况最激烈的一次！京东上市，是2014年中国互联网行业的一个标志性事件，意味着京东正式具备了向阿里发起挑战的资格。
在京东上市后，刘强东对外表示，京东超过阿里是必然的。“底气来自用户体验。如果我们未来十年，保证像过去一样，用户体验好于阿里，超过它一定是必然的”。
这一年，天猫成功抢注了“双十一”商标，直接控诉京东侵权，而仓促应战的京东，则反咬天猫搞垄断。
到了第二回合，天猫喊出“真心便宜，不然是狗”的口号，暗讽京东的吉祥物狗狗。而京东也顺势反击喊出“拒绝假货，不玩猫腻”的口号，可谓针锋相对。最后这场对决以天猫获胜为终，2014年天猫交易额达到惊人的571亿，让京东眼红不已。
2015年，京东抢先出手，举报天猫搞垄断，逼迫商家二选一。而仓促应战的天猫通过“鸡实名举报了鸭，说鸭垄断了湖面”的比喻成功吸引了大家的眼球，敲响了电商大战的锣鼓。
考验与挑战
2016年，刘强东的京东率先出招。而对背靠阿里的天猫超市来说，1号店想要靠10亿元打败天猫超市也不现实。
面对京东的发难，天猫迅速迎战，并以“秀肌肉”的方式，还对方以颜色。这一次，迅速亮出了菜鸟系统中非常先进的天猫超市专用仓——广州仓正式启用。阿里很显然瞄准了京东的物流短板。事实上，京东的物流系统属于自建物流，笨重不说，且成本高效率低。而阿里宣布菜鸟天猫超市专用仓，通过先进的技术，能使广深地区的日拣货件数达100万件/天，当日投到率达99%。
事实上，阿里也早有防备。2016年8月初，阿里高管就曾表达过在商超领域的态度：阿里的核心电商业务利润率非常高，阿里会继续加大投资力度，在国际市场、农村市场、商超领域，毫不犹豫地进行投资。“阿里有足够时间和资金，投入到商超消费者补贴和供应链升级中。天猫将永比对手多投入数倍，用来引领供应链创新、服务创新和消费者补贴。” 面对京东的攻势，天猫超市总经理江畔对外放言。
看来，双方的一场恶战在所难免。之所以攻防激烈，对京东来说，不甘于屈居老二的位置，争夺王者之位，才是终极目标，而对阿里来说，自己打下的江山，怎么能拱手让人呢，这根本就是不容考虑的问题。
说京东已经成为马云与阿里最恐惧的对手尚难让人信服，毕竟阿里是京东将近7倍的市值。但毫无疑问的是，咄咄逼人的京东，已成为阿里稳固江山的最有力的挑战者。
虽然京东与沃尔玛深度合作已经开始，但是双方是否能成功融合，沃尔玛的优势资源能否分享给京东，至少目前还是未知数。而京东更急迫的是，收购1号店后，如何让它在自己的手中发挥出最大价值，避免沦为战略包袱，才是刘强东和京东高层值得深思的。
