山东农村电商身陷“会电不会商-科技频道-金鱼财经网

去年双十一，我省农产品(000061,股吧)消费3870万元，居全国第二，首届阿里年货节，山东购买额居全国第一。山东农村电商的发展，特别是农产品上行方面潜力很大。伴随着越来越多的政府扶持资金流入农村电商，国内阿里、苏宁、京东等电商巨头也纷纷以“打通最后一公里”的名义加速抢夺山东农村电商市场。与此同时，在农村电商服务体系的构建中，上行和下行不同步也成为现在农村电商发展绕不开的一个话题。在农村电商的风口上，越来越多的经营者陷入会电不会商的怪圈。不久前山东省政府下发促进农村电子商务发展的实施意见78号文件，给山东农村电子商务下一步发展提供了全方位的要求与部署。 记者张卓冉

有专家称三千农产品电商无一盈利

近日，记者在走访潍坊淘宝村的时候了解到，目前在山东，几乎所有农村淘宝店主都是以销售淘宝商品为经营目的，农产品上行与下行在量级上悬殊严重。而量级上的差距还并不是农产品上行所面临的最严重问题。在山东农村电子商务峰会上，云飞鹤舞电商集团董事长，全国知名电商专家莫问剑担忧地表示，“农产品上行不容乐观，已经到了三千农产品电商无一盈利的局面”。

前一段时间，莫问剑去了山东夏津，注意到当地正好在搞小米销售活动，一斤小米售价是3.98元。“卖3.98元一斤的小米，就算你有无数的订单，也依然没有钱可赚，这是电商平台上农产品上行的真实现状。”“去年阿里巴巴平台上，695亿是网上的线上交易数字。把30%的刷单去掉，再平均到全国30多个省市，再把一些出口东西去掉，又有多少盈利？因此，农产品上行，不见得在平台电商上卖就是最好的渠道。”莫问剑表示，“我们花了如此大的精力投入来做农产品上行，包括在平台电商上的各种运作，实际与我们取得的效益不成正比。”

会电不会商，为了电商而电商是大部分农产品电商的通病。“这几年电商从业者被淘宝培训的认为，营销+流量=交易，但是靠这个是不够的，农产品电商要把原产地、营销、流量、交易、供应链服务和口碑营销组合起来，才是农产品电商的必须玩法。”另外，莫问剑还举例，当下多数电商想方设法把产品推广到北京上海甚至国外，为电商而电商而忽略了市场本身。“比如山东齐河，完全可以围绕本地做品牌，抓住济南一个市场做好就有很大作为。”

告别“地里有什么卖什么”桎梏

在多次农产品论坛和电商推介会上，记者见到过齐河县商务局副局长董光利。今年4月，董光利在其朋友圈上发布某电商平台上关于齐河肉类深加工特产的商品，并宣传购买量突破百件。

然而在农产品电商领域，山东德州齐河县的农产品在全国甚至山东都不具备影响力，用莫问剑的话说，“就算县里的西瓜甜瓜，卖的再多，对一个县的意义也不大。”

不过今年齐河县做了很多调研，包括董光利在内，众多政府和电商经营者开始注意到，齐河是济南周边整个经济圈的物流节点。比如齐河有八个高速出口，如果在这里建造物流仓储，让这些网商把货发到这，通过智能分拣线、智能管理线出去，降低集约价格。对电商来说，这比自己租个仓储成本还要低。对齐河县来说，经营行为的动作越多，涉及的人越多，环节多了，经济必然提高。

今年7月15日，董光利再次更新朋友圈。在济南国际会展中心，齐河展厅打出了“打造中国网仓，服务互联网+物流”的标语。“地里有什么就卖什么，这是农村电商最初级的想法，站在互联网+的大势下，从大局出行定位自己的发展格局才是出路。”莫问剑表示。

政府“收编”电商平台

据省商务厅数据显示，2015年山东省电子商务交易额达到1.8万亿元，同比增长32%； 网络零售额达到3500亿元，同比增长35%。全省电商平台3000多个，阿里巴巴平台活跃用户2200多万，居全国第四。农产品电子商务销售额达到400亿元规模，增长30%以上。2016年，全国农村网购市场规模将突破4600亿元，我省农村电商交易规模也将超过400亿元。农村电商已经成为构建新型农村流通体系，转变农业发展方式、助力精准扶贫的重要支撑。

然而，在强大的市场下，农产品电商各自画地为牢，正在形成社会资源浪费。中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东接受本报记者采访时表示，“外来的平台，张家来了，自己建自己的三级服务体系；李家来了，又要建自己独立的服务体系；阿里村淘的体系不能开放给京东用吗？这些企业平台落到县域农村，地方政府要配全资源很是浪费。反过来想，一个航空公司，是不是国航、中航、山航、南航，到一个地方都要建自己的机场？答案是否定的。”

汪向东主任认为，当下，市场非常期待一个地方开放接入、一网多用、资源共享这样的农村电商的“机场”模式尽快出现。

此外，还有专家表示，当下过分注重农产品上行本身，而忽略了农产品上行本身所需要的基础。“品牌基础、产品溯源基础、物流基础都没有，怎么做产品的上行。”商务部中国国际电子商务中心研究院常务副院长李鸣涛在谈到构建农产品上行渠道时表示，“所谓上行，更多的要的是为上行要达成的基础条件。体系完成了，就可以做上行了。电子商务的渠道太多了，农产品的销售从来不是渠道的问题，急功近利的去看卖出了多少货，是很短视的。”

农产品上行还需 打通监管多环节

正如李鸣涛所说，农产品的上行是一个多环节产业链很长的过程。从生产，加工，流通，每个环节都需要一个保障。

一家为农产品上行提供质量保证体系的服务商陈健（化名）在质量保障的流程里跟农民打了十多年交道。“好的农产品怎么通过电子商务这个体系卖给城里人，这一块大量的基础性工作需要去完成。像供应链的管理，产品质量的保障，物流体系的完善，这些都需要大量的基础工作，不是某个点上或者某个电子平台能够单独完成的，它需要社会各个团体，在各自的领域里专业分工并进行有效合作。所以就需要各个大的电商平台、服务商、各级政府的职能部门，围绕它在各自的领域里展开工作。这些都做好了，农产品的上行就得到了保障。”

陈健的公司为全国200多个县域提供过质量保证认证，但农产品的标准化建设复杂多样，陈健的公司在十个大产业中，也仅仅涉及到43个子类。

陈健用山东莱阳梨给记者举例。“当消费者把莱阳梨拿到手上的时候，想要了解它的信息。质量认证的操作流程是，把它从生长到采摘，用的有机肥，以及什么温度来保障它不被氧化等这些质量保障的证据，转化成指标性的二维码，跟产品进行关联，让消费者可以通过文字图片乃至视频了解到。这样的质量保障体系提升他的消费信心。我们可以通过产品上的二维码，相当于每个产品都赋予了一个身份证，跟产品生产周期的每一个环节挂钩，进行信息管理，通过二维码对接给消费者。让消费者可以了解到产品的整个生命周期，从好产品到好商品到好品牌。”

在山东，运作过齐河、莱阳、黄岛等十几个农产品品牌的陈健总结农产品质量监管时说，“农产品的上行电商质量保障是一个系统性的工程，它是由政府来牵头做的一个事情，因为要涉及到企业，生产主体、营销主体等各个职能部门，是一个综合的服务体系。”让陈健看到希望的是，这跟国家的供给制改革是吻合的。“农产品的上行，要想快速发展起来，还要有3-5年的时间。这里面还涉及到农产品的品牌化以及基础设施完善的问题。这几年都是在打基础。”陈健表示。