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本报记者 张 涛
近日，特卖电商唯品会在北京举办盛大的发布会，正式宣布90后艺人昆凌成为其代言人，唯品会此举是为了进一步吸引个性独特的90后客群，也意味着唯品会的惊喜营销策略再次升级。
8月25日，唯品会以“唯美凌感 焕秋奇境”为主题在北京举办了一场盛大的发布会。在发布会上，昆凌、张驰与唯品会副总裁冯佳路最后共同启动了唯品会826“秋上新”焕秋大促，包括各类商场大牌、集团品牌、轻奢大牌、先锋潮在内的近2000个国内外品牌的初秋新于8月26日抢先在唯品会发售。
身为90后，外形靓丽的昆凌自出道以来以率真、自信的人生赢家形象示人，这种健康美好的形象在90后中具有很强的吸引力。有数据显示，昆凌的粉丝中超过70%是90后群体。而唯品会刚刚发布的二季度财报则显示，当季新客数较去年同期大增820万，而新增用户中超过45%为90后。唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示，在用户量持续增长的情况下，唯品会的用户群进一步呈现出多元化的态势，越来越多年轻化、网络上成长起来的一代成为唯品会的用户。他也坦陈，新客户中90后居多，90后客户的留存率低于70后和80后。对于唯品会这样客群以女性为主的时尚电商平台来说，昆凌无疑是吸引90后非常理想的品牌代言人选。
自从成功地创建“精选+特卖”模式以来，随着市场的变化和消费升级，唯品会也在不断寻求创新和突破。在战略定位上，唯品会逐步从以商品销售为主的特卖电商平台向时尚生活方式平台进行转变与升级，将原来以满足二三线市场需求为主的“我有货，给你挑”的特卖1.0模式升级为满足更多个性化时尚需求的“我有货，帮你挑、陪你买”的2.0模式，“特卖”的概念和内涵被进一步引申为“优质和时尚”。
据介绍，唯品会通过对消费者的网购心理、购物网站对消费者的附加价值进行分析和研究，很早就产生了“打通前端时尚电商销售平台和后端时尚产品及内容制造的生态产业链”的想法并积极布局，在内容上不断寻求创新和突破，升级唯品会特卖“精选+推荐”2.0模式——“原创视频+导购直播”，通过生产优质内容、创造需求，对于“内容变现力”小试牛刀，且初见成效。
随着移动互联网的深入普及，作为电商生存和发展基础的消费市场，相较几年前已经发生很大变化。首先，伴随网民增速放缓，电商用户的总数趋于平稳，电商行业从增量市场的开拓转向存量市场的争夺，其次，购买力从80后过渡到年轻的90后、00后用户，新的用户诉求和消费升级正在考验电商平台的应变和创新能力。相比产品的功能和价格等“硬性指标”，年轻的90后、00后用户更注重在商品中寻找情感诉求，将商品作为他们所崇尚的优质生活方式的载体。
基于市场变化的趋势，唯品会全面发力“原创视频+导购直播”，其本质就是基于创造优质的内容，通过场景化表达，将产品、用户、流量有机聚合在一起，形成可持续发展的商业变现能力。作为全面发力“原创视频+导购直播”的重要一步，由唯品会打造每周一期的穿衣搭配导购栏目《唯品美美搭》已于8月25日正式在站内上线播出。
此次昆凌成为唯品会“唯美凌感”的代言人，无疑是给唯品会从“商品销售平台”向“时尚生活方式平台”的升级之路再添动力，体现了唯品会“运用明星IP号召力将自身打造成一个"商品+生活方式+娱乐内容"的超级入口”的创新战略。
