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8月25日，小米公司联合中国移动发布了新款红米note4手机。这也是小米少有的以大型发布会的方式联合第三方共同发布手机。因为小米已经意识到了电信运营商作为线下销售渠道的重要性。
小米CEO雷军介绍，红米手机三年销售超过1.1亿台，其中与中国移动的渠道密不可分。有意思的是，中国移动集团公司副总裁李慧镝还表示，移动将联合小米一起实施“走出去”的战略，到巴基斯坦、东南亚去拓展市场。
林斌、李慧镝和雷军小米再次联手中国移动线下渠道成了新战场
在回顾红米手机的发展历程上，雷军重点提到了两款红米手机，其中首款与中国移动终端公司发布的红米手机总销量达到2207万台；2015年3月小米再度与中国移动终端公司合作推出红米Note，这款产品总销量达到2753万台。这些数据也说明电信运营商作为线下销售渠道的价值依然明显。此前，小米也和中国联通(600050,股吧)发布了联通专属定制手机红米3X。
拓展线下渠道已经成了手机厂商共识。因为对于手机厂商来说，想要获得更大的市场份额，最重要的还是技术突破。但是目前的手机技术已经进入了瓶颈期。此前就雷军预测，手机技术要突破还需要很长的一段时间。
在没有技术突破之前，深耕线下渠道获取更多用户是首选。根据技术市场调研网Counterpoint最新的月度调查，今年6月份，Oppo手机超过了华为、苹果和小米，创下了23%的市场份额，销售额比去年同期增长了337%。对于Oppo手机销量的迅速增长，调研总监尼尔强调，Oppo采取了简单却有效的策略，追求线下市场。线下市场在中国销售总量贡献超过70%。
在7月份的一次发布会上，雷军表示，以后要做到线上和线下销售结合在一起。当时，小米还请来了线下的合作伙伴苏宁、迪信通、国美等零售商。记者注意到，在那次发布会后，小米还组织这些线下销售平台开了一个线下销售启动会。
求变的电信运营商如何凸显自身价值？
在此次发布会上，李慧镝表示，红米note4将会在移动的两万家营业厅进行销售。此前，小米和联通的合作也提到了后者在全国一万多家的营业厅资源。曾经被视为负资产的营业厅渠道如今变成了部分手机厂商追逐的香馍馍。
而在去年，运营商谈论更多的还是边缘化现象日趋明显的问题。此前，随着移动互联网时代的到来，电商渠道异军突起，运营商在产业链的话语权大幅下降。IDC曾预测，2015年底国内智能手机在运营商渠道占比将下降到31%，而公开市场与电商渠道占比将提升至60%以上。
但是情况正在好转。从GFK数据上看，2015年到2016年，智能手机在线销量份额在20%-25%之间，而2016年第一季度在线占比为22%。
分析人士表示，电信运营商应该感谢小米、乐视等这些新兴手机厂商。对于它们来说，依靠自己的力量拓展线下渠道并不现实，而借助电信运营商实现渠道下沉是一个最佳选择。此前，乐视也与三大运营商进行了合作。
而对于联想、OPPO、华为这些老牌手机厂商来说，他们早已在线下渠道深耕多年。同时，经过过去几年对自身电商渠道的拓展，它们对电信运营商的依赖程度没有小米、乐视高。华为此前就调整了以往依靠运营商渠道为主的策略，宣布放弃低端定制机市场，削减80%以上手机品类，而是把重心放在了开放市场和电商渠道。
电信运营商也在求变。此次发布会上，李慧镝表示，中国移动正在积极实施"走出去"的战略，在巴基斯坦、东南亚进行投资。中国移动希望在与小米公司等产业链合作伙伴的共同努力下，推动民族品牌终端产品在全球蓬勃发展。
而此前小米与联通的合作中还提到，小米和中国联通将展开“互联网+全品类信息终端”合作，小米电视、小米盒子、小米路由器、小米空气净化器、小米插线板等产品即将出现在中国联通的营业厅中。
封面新闻记者 崔江
编辑 蔡世奇
