越来越难的内容变现之路 “色魔张大妈”们要怎么走？-科技频道-金鱼财经网

色魔张大妈 是 什么值得买 的粉丝给这个导购平台取的昵称。在如今创业公司一言不合就提 颠覆 、 重塑 的背景下，这家典型以内容创业成功的平台显得异常的低调和安守本分 不参与 交易 环节、只专注于以中立立场，贴近用户需求去推荐商品。更特别的是，这家公司从成立之初就具备自身造血的能力，并不依赖资本去实现发展和扩张，以至于直到今年1月， 什么值得买 才获得了成立五年以来的首次融资。

这要得益于 什么值得买 在创办时期就有清晰的盈利模式。作为一个极具消费决策影响力和极大消费流量的导购平台， 什么值得买 聚合商品和消费资讯，以直接引流到电商网站链接的形式向消费者进行推荐，CPS（Cost Per Sale，以实际销售产品的提成来换算广告佣金）也是 什么值得买 最主要的获利渠道。

以 什么值得买 为代表的导购平台们，因为在某种程度上帮助用户解决了在购物行为发生前，如何从堆积了海量购物信息的电商网站中筛选商品这一问题，从而得以蓬勃发展。不仅降低了用户的选择成本，在把用户流量引入电商网站的同时，导购平台们也帮助商家降低了营销成本，并从中获利。

内容创业，遭遇变现难题

在这个聚合内容-推荐商品-引流跳转-购买分佣的过程中，决定导购平台是否能将内容变现，关键在于 跳转 和 购买 这两个环节上。然而，随着导购平台的大范围兴起，行业竞争激烈，门槛较低，很多平台对C2C商家和部分规模较小B2C商家的筛选机制不完善，导致用户对无法保障商品和服务质量的第三方链接产生不信任感；同时，第三方链接跳转后产生的账号登录过程、支付方式受限等不顺畅的购物体验，也往往成为了阻碍导购平台内容变现的最后一道墙。

什么值得买 也遭遇过类似的问题。作为一家集导购、媒体、工具、社区属性为一体的消费领域门户平台， 什么值得买 此前曾受困于 不连贯 购物方式带来的损失。

举例来说，某电商的一款商品在 什么值得买 上受到了推荐，用户看到并点击 直达链接 ，跳转后在面对电商移动端页面的账号和密码输入环节时，很大一部分习惯了 一键登录 的用户会因为记不住账号密码而放弃购买；有强烈购买意愿的用户，则会选择直接进入该电商网站或App，在系统 记住密码 并自动登录的情况下，通过搜索商品名称来完成购物过程。

很明显，这类问题的存在不仅会流失用户，更重要的是， 什么值得买 损失了原本可以通过这次购买过程实现的分佣。

对于 什么值得买 们 大多数以CPS作为核心商业模式的导购平台来说，这无疑是一个亟待解决的问题和难题。

账号打通，提升用户体验

面对这样越来越普遍的行业问题，很多电商平台也都基于各自的核心电商能力，提出了自己的解决方案，目前比较主流的是阿里百川和京东开普勒。 什么值得买 在2015年12月开始了与京东开普勒的合作。

据 什么值得买 方面提供的数据显示，今年618期间， 什么值得买 移动端上来自各电商平台的商品成交中，京东商品的成交量占比第一；在商品转化率方面，对比去年12月与开普勒合作之前，提升了4倍；京东商品在 什么值得买 移动端的占比，比开普勒合作之前，成交占比增长了1倍。

在提升用户体验的过程中，我们也探索了很多可能性。接入京东开普勒项目之后，导购平台以往在跳转和购物这两个环节中会面临的问题，都得到了较好的解决。 这是 什么值得买 CTO刘峰在提及京东 开普勒 项目时做出的评价。

对于 什么值得买 的用户而言，在京东开普勒项目接入之后，最直观的感受是在 什么值得买 移动端购买时，账号授权后不需要唤起京东App或跳转到移动端页面，在 什么值得买 内部就能顺利完成下单到支付的全部流程；类似 京东App专享价 这样指定渠道的专享优惠，用户也可以在 什么值得买 App内直接享受。从用户体验上来说，这几乎等同于 什么值得买 App内嵌了一个京东App 这是接入 什么值得买 所有电商平台中独一无二的体验。

什么值得买 CEO那昕对此表示， 什么值得买希望通过推荐优质内容缩短用户的消费决策路径， 开普勒 正是这样一种缩短消费决策路径的方式，提高用户体验的同时，也展示了一个拥有更加开放心态的京东。

电商能力开放，共享带来共赢

京东集团高级副总裁、京东商城营销平台负责人徐雷在提及开普勒项目时曾说道， 首先，我们实现了技术的开放，包括云服务和移动技术服务；同时开放我们的商品供应链和交易的能力，甚至营销的功能；最后把我们的数据服务以及金融服务，也开放给合作伙伴。

可以说，通过开普勒项目，京东将自己的电商能力产品化和菜单化了。 什么值得买 作为首批接入京东开普勒项目的移动应用，京东为它提供技术组件支持、选品推荐、闭环交易与完整的分佣模式。加入 开普勒 后，除了前面提到的账号打通，京东也向 什么值得买 开放数据与订单接口， 什么值得买 编辑后台可以看到京东自营商品的库存及价格变化，能够实时优化商品的优惠资讯。信息的开放共享，直接带来成交量与转化率的大幅提升。

据京东开普勒项目负责人介绍，目前更加优质的购物体验，得益于优化上线的开普勒二期项目。开普勒二期提供了更多完整的电商及技术解决方案，在技术支持、平台运营、流程管理、用户体验等多个方面实现了优化：

第一，强化技术支持：标准化接入流程让开发者接入更快捷；增加监控能力为模块性能保驾护航。

第二，完善平台运营：极大降低合作应用的接入门槛，提高接入效率；门户数据及结算中心上线，让合作伙伴随时查看流量变化和订单表现；推出商品选品平台，合作伙伴可以根据渠道特性，自主选择商品呈现给用户。

第三，简化流程管理：实现标准化线上系统管理，节省时间成本，降低财务风险，也为后期的个性化需求搭建了系统基础。

第四，提升用户体验：整体强化仓储、配送、客服及客服的运营体系支撑能力，搭建售后知识库，开展平台客服培训，支持开普勒热线快速对接机制，高效解决用户问题，使用户享受到更高品质的服务。

虽然类似开普勒项目，为 什么值得买 们提供电商解决方案、开放技术和数据的，京东并不是唯一一家。 开普勒 的特别之处在于，它充分考虑到了移动互联网生态的多样性和多元化，实现了菜单化，为不同合作方、不同场景化需求、不同商业化诉求提供了定制化、可选择的电商解决方案。据了解，目前开普勒二期项目架构已全部优化完成，旨在满足合作方更多的定制化需求，帮助进一步提升用户的购物体验。