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开栏语：
商品交易市场是我国商品流通的一种重要业态，对我国经济的发展和市场的繁荣起到了积极的促进作用。但近年受市场环境变化的影响，商品交易市场的发展也面临不少难题，已进入到转型升级和提质增效的新阶段。
一些商品交易市场积极探索转型升级路径，在内外贸结合、流通现代化、交易管理信息化、发展智慧物流、拥抱电商、创新商业模式、促进供给侧改革方面作出了积极探索。国际商报特开设“商品交易市场转型升级”专题报道，对一些转型探索较为成功的商品交易市场进行连续报道，以为业界发现榜样、树立标杆。
6月7日，离上午收盘还有近1个小时，上海钢铁交易中心电子显示屏上显示，当天已成交10356吨钢铁，实时在线客户数为7756位，供应商为1793家，挂货量为1755015吨。
上海钢铁交易中心有限公司副总经理陈广一在接受记者采访时谈道，通过电商平台的聚集，实时175万吨的钢铁挂货量，1个多小时成交1万多吨钢材，这在传统的贸易模式下是不可能做到的。钢铁电商由于有强大的聚合力量，越来越受到广泛关注，大有风起去涌之势。
钢铁贸易应时而变
上海钢铁交易中心由宝钢集团和上海宝山区政府共同组建，于2013年5月31日正式揭牌。截至2016年5月31日，交易中心累计成交钢铁1796万吨，实现销售金额532亿元，注册客户达4.7万家，供应商达1500家，其中钢厂65家。
据陈广一介绍，上海钢铁交易中心起源于宝钢网上现货销售平台，它是钢铁贸易应时而变的产物。陈广一告诉记者，1999年的上海是这样卖钢铁的：众多钢厂门店、大的贸易公司的分支网点、代理商的门店汇聚在一个大厅里。需要钢铁的客户在大厅里找好卖家进行交易，买卖双方可在实体场地办完提货、配送、验货等相关手续。这种方式在当时已是比较先进的钢铁交易方式。
2000年，大型国外超市进入中国。国外超市那种把商品推到前台，让更多的人能同时便利地进行选择的销售方式，给从事钢铁贸易的人带来启发。据陈广一介绍，2003年左右，宝钢撤出有形市场，推出“网上超市概念”的销售方式，利用联通移动上网技术，推出“宝时达”车载移动系统。通过引入先进的无线上网技术，宝钢实现了从选材、签订合同直至打印提货单的全部业务流程皆可在车上进行，创造性地满足了客户个性化定制需求。
2007年，“宝时达”双盲系统投入使用，凭借便捷、透明的平台优势以及高效的交易特点，吸引了众多小批量采购客户，成交量大幅提升。
2012年，宝钢第二方网上钢材超市——“宝时达”智慧平台上线，拓宽了销售渠道，加速了信息化升级。
2013年，上海钢铁交易中心正式成立，按照“政府推动、社会参与、企业运营、多元合作”的原则，通过整合资源、延伸服务、扩大范围、完善流程，成为集在线交易、融资支付、物流配送、技术咨询于一体的一站式服务电商平台。陈广一告诉记者，经过近两年的发展，上海钢铁交易中心逐渐转变为第三方平台。现在平台上销售的商品，宝钢的产品不足25%。
2014年，宝钢集团立足于互联网时代发展和钢铁行业现状，整合原有的钢铁交易相关资源，以创新的商业模式建立起全新的服务型生产体系——欧冶云商。自此，上海钢铁交易中心被并入欧冶云商股份有限公司，更名为欧冶电商。作为欧冶云商体系的界面和入口，欧冶电商不仅承担着信息枢纽的作用，更是展现欧冶线下服务能力的汇集点。
从交易大厅、移动交易车到第二方网上钢材超市，再演变为信息化第三方电子商务平台，10多年来，上海钢铁交易中心不断改革创新，推动了钢铁贸易的发展，通过平台化的建设和信息化手段的使用，增加了销量，提高了销售效率。陈广一告诉记者，宝钢交易量从1999年的300万吨，增长到2006年的800万吨，但员工数基本没有变。平台建设和信息化水平的提高使钢铁贸易的效率得到了提升。
电商让钢铁行业焕然一新
钢铁电商平台的作用和影响力不可小觑。陈广一告诉记者，传统的钢材市场，流通环节交易成本比较高。生产厂家卖出的东西，经过一手批发商、二手批发商，再到终端，中间一定有价格折损，一定会增加终端的销售价格。如果是钢厂供应商直面消费者，减少中间环节，电商平台、供应商可以共同获利，消费者也可获得实惠。另外，没有钢铁电商平台之前，钢铁物流企业针对的目标用户是无序的。好像以前的出租车，跑在路上不知道客人在哪里，导致物流成本高。现在通过平台，靠信息流的高度集成，客户和物流企业间可以像滴滴打车一样，做到点到点对接。钢铁电商平台通过汇聚资源，可压缩钢铁贸易流通层级。对钢企来说，互联网让资源信息越来越对称和透明，盲目产销的恶性循环也随之被打破。同时，钢企的仓储物流成本也可降低。对用户来说，供需双方直接对接，中间商越少，差价越小，产品价格越划算。
钢铁电商平台还有更深远的影响，那就是能优化交易环境、改善交易方式和提升产品品质。在接受采访时，陈广一告诉记者，钢铁电商平台刚运行时，钢厂的本位主义想法很强。不少钢厂觉得自己有销售权、定价权，不愿上电商平台。通过这几年的运行，钢铁电商平台使同质化钢铁产品的交易环境得到优化。因为在电商平台上，同质化的钢铁产品越来越以市场需求为导向。陈广一认为，当钢铁电商平台的作用逐渐为行业认可，以前那种靠熟人信誉的贸易方式将发生变化。在新的贸易方式下，围绕着电商平台所形成的交易规则会逐渐成为钢铁贸易或者钢铁流通环节中大家都遵循的原则，这就是信誉为先，安全、便捷、高效。这有利于整个贸易环境和社会秩序往好的方向发展。
钢铁电商平台对贸易方式的改变也有促进作用。陈广一告诉记者，钢铁电商平台刚推出的时候，钢铁贸易议价比例较高。因为议价是传统的贸易习惯。但是从去年四季度以来，欧冶电商平台上议价比例明显下降。因为平台上信息公开、透明，大家感到没有必要议价。此外，钢铁电商平台还有助于提升产品品质。在电商平台上，口碑效应能放大产品的优点和缺点。生产和需求由市场来调节，低端产品和低产能企业自然会被淘汰，整个行业的面貌将焕然一新。
钢铁电商对钢铁行业去产能也有一定的促进作用。陈广一谈道，钢铁电商平台一方面通过缩短供应链使销售更加直接，提高了效率，降低了贸易成本；另一方面，市场的需求通过平台的反映更加精准，企业就会及时调整生产结构，生产的精准性就有所提高。
