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商报记者 郑炜 文/摄时钟走过零点，当大多数人都已进入梦乡时，马勇德仍驱车奔驰在路上。刚从客户新房装修现场出来的他，虽然身体略感疲倦，但心里非常开心，脸上盈满笑意。
“这位客户很信任我，他找到我时，新房的水电工程都完工了。他了解我的装修理念以及我现在主推的"品牌家装套餐"后，毅然和前面那家装修公司解除合约，让我做他新房的"装修管家"。”对于客户的这份信任感，马勇德很是激动，他也很珍惜和客户的缘分，尽心尽责尽力为客户服务。这不，他上午陪着客户跑市场买材料，下午蹲点装修现场把关工程质量，晚上和设计师磨细节，恨不得一天24小时都与装修“无缝对接”。
说起马勇德，熟悉本报的读者都对这个名字不陌生，他以诚信经销进口大理石而闻名。
今年，马勇德偕自创的杭州峥嵘装饰公司进军家装行业。他们凭借五星级酒店装修经验，整合上下游资源，推出了私人订制版“品牌家装套餐”。据悉，“品牌家装套餐”主打1599元/平方米和1888元/平方米这两类。虽然进军家装界才半年，但他以品牌产品、品质精装、亲民价格赢得了业主口碑，至今已接到30多单业务，业务总额突破千万元。
就在这个月，马勇德交出了一份闪亮的成绩单——首批接手的5套房子，全部完工，只待客户拎包入住。马勇德透露，这5套新房，风格各异，有经典中式风，有简约欧美风，也有低调美式风。“那些正在琢磨装修事儿的朋友，可以随时联系我，去现场看看。”马勇德表示。
3个卫生间用6种大理石
减少中间环节降低成本
前段时间，马勇德陪一位客户挑选石材。这位客户家里有3个卫生间，设计时敲定，需要用到四五十平方米的大理石，而客户现场选材时，一口气选中6种不同种类的石材，也就是说，差不多一个品种的石材至多用不到10平方米。
换作其他的装修公司，这样的分散采购无疑是加重装修成本的，但对马勇德来说，几乎不成问题，因为他有自己的大理石加工厂，厂里石材品种多达50多种，能加工出各种尺寸、形状的石材，没有中间经销商环节的石材，成本大大降低。
前两天，马勇德从国外原产地进口的一大卡车大理石到货，这已是他本月第二次进货，这一次的货值超过50万元。
按以往，他差不多一个月进一次货，眼下一个月进货两趟是常态，原因无非一个，装修工地多了，用材量急速上涨。
再说到力推的“品牌家装套餐”，马勇德表示，一般的“家装套餐”，如同消费者到大排档去点菜吃饭，是将家庭装修中的材料进行组合提供给消费者，不保证品牌，粗看上去价格是便宜了，但产品质量没有保障，装修效果显得廉价。
而峥嵘装饰推出的两款“品牌家装套餐”，就好像消费者进入了五星级酒店点菜，其所采用的装修材料，全部是品牌产品。例如地面采用的是欧洲进口大理石或新叶实木地板，墙面采用多乐士无纺布顶面乳胶漆，洁具、卫具用的是科勒，开关、插座用的是西门子，更不用说中策的电线和伟星的水管了。全部采用品牌产品的装修，加上精心施工，装修效果精致，使业主尽享品质生活。
“就装修质量而言，我有一支配合十多年的设计和施工队伍，我们把每一个项目都当成样板来做。”马勇德直言。
用引导式消费
提升客户体验“如果选择1888元/平方米的家装套餐，用同样的品牌产品、工艺来做，我们的价格大约是市面上的7折。”马勇德说这句话是有底气的。因为他承接星级宾馆、豪华KTV的装修工程已有近十年时间，与此同时，他经营进口石材已有五年，上下游渠道都已经打通，其他如洁具卫浴产品、灯具、地板等，他都有长期合作伙伴。
“品牌家装套餐中所有品牌的主材全部直购于各大厂家、总经销商，费用与业主自己购买相比较平均要低30%，我们在做套餐成本核算的时候，直接是按底价核算的，我把这个利润都让利给业主。”马勇德说道。
品质和创新，是创业者立足的两大法宝。在马勇德看来，家装市场早已进入薄利时代，只有满足业主个性化需求，以工匠精神打造每一间住宅，并给业主带来真正实惠的家装，才能赢得业主的欢心。
而马勇德推出的平民化“品牌家装套餐”，可以说是颠覆传统家装业的创新产品，拉开了家装行业服务细分化的大幕。
用引导式的消费，提高客户体验。而这，是马勇德的愿望，也是眼下家装业的趋势。
经过前期和客户的沟通磨合，了解客户需求后，马勇德近来也在想办法提升和优化这两档套餐，在价格不变的前提下，增加更多知名品牌。
乔布斯说过，很多时候，要等到你把产品摆在面前，用户才知道想要什么。而马勇德现在所做的，就是基于自身沉淀于行业内的优势，利用互联网+，打造互联网家装产品，优化供应链整合，去中间化，用引导式的消费，让家装客户的体验感达到极致。
眼下，马勇德正在征集10套样板房，打造成经典案例。
如果你正为装修而奔波、如果你对“品牌家装套餐”模式感兴趣，如果你愿意将自己的房子打造成经典样板房，欢迎拨打本报热线85188518了解详情，也可以直接拨打手机号13396575152咨询马勇德。
