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本报记者谢凡成越越
45岁的陈萍是新疆细君刺绣服饰有限
责任公司总经理、察布查尔锡伯自治县新绣苑刺绣专业合作社负责人。
1988年初中毕业后，陈萍不顾家人的反对只身一人到伊宁市一家美容院打工，经过多年打拼，她有了自己的美容院。开店的同时她不忘记充电并拿到了大专学历。陈萍又免费培训了几十名残疾女青年、单亲妈妈，并扶持她们开办了自己的门店。后来，她又成立了伊犁州金谛职业技术培训中心，开始针对农民工开展技能培训。
2013年春节，她回乡探亲，在进行了广泛的调研后，陈萍产生了重拾锡伯刺绣技艺、弘扬锡伯刺绣文化的想法。经过一番思索后，陈萍决定回乡继续创业。2014年3月，陈萍创办了新绣苑刺绣专业合作社，组织当地贫困妇女制作锡伯刺绣产品，同时也吸引更多在外打工的年轻人回乡就业。
绣娘是制作锡伯刺绣产品最重要的因素。于是陈萍四处寻访，终于找到几位精通锡伯刺绣的非遗传承人，并高薪聘请这几位老艺人当老师，在察布查尔县乌宗布拉克社区办起了免费培训班，说服一批各族留守妇女到培训班学习。
前期只有投入没有收入。绣娘们开始绣出的作品质量不好，不可能拿出去卖给客户。由于销售不畅，合作社成立不久就出现了资金紧张的状况，于是陈萍开始四处找亲友借钱，在最困难的时候，陈萍的银行账户里只有100元。绣娘的工资，都是用透支信用卡的钱支付。
为了打开产品销路，陈萍注册“锡姑娘”品牌。主要生产和销售的产品为：“锡姑娘”品牌的锡伯刺绣，哈萨克刺绣服饰及家居刺绣产品、刺绣童装、旅游刺绣工艺品等，既有浓郁的民族特色，也有现代的时尚气息。有了自己的品牌，陈萍对锡伯刺绣的质量提出了更高的要求，也积极想办法推广合作社的产品。
知道“锡姑娘”的人越来越多，通过整合和优化生产资源，合作社现有经营场所2400平方米，共有职工200余人，均为锡伯族、哈萨克族、维吾尔族、回族等各族大中专毕业生。
2015年8月，陈萍注册了伊犁细君服装刺绣有限公司，注册资金200万元，是一家集培训、研发、生产、销售为一体的互联网+电商平台。合作社先期注册的“伊犁特产”微信公众服务号，2015年已开始了网上销售。“锡姑娘”入驻伊宁市国际电子产业园，并且成功开通了新疆刺绣网，截至目前已投入资金120万元，平台搭建完成后为伊犁州及察布查尔县的哈萨克刺绣、锡伯刺绣产业开辟了更广泛的市场空间。如今，陈萍还把自己的品牌产品投放到了伊犁州的那拉提等知名景区，作为旅游特色产品销售。线上线下结合的营销方式取得了良好的成果。
截至目前“锡姑娘”品牌的销售额已达到200万元，“锡姑娘”产品通过电商平台不断发展产品代理商，目前已发展了30家代理商。
回眸过去，创业路上陈萍经历了起伏多变，阴晴无常。她认为，女性创业者要用乐观向上的态度坦然面对人生。
今后，在整合刺绣资源的同时，陈萍要继续弘扬民族文化产业，让更多的各族姐妹通过自己的双手，过上好日子。
