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撰稿 施建邦
吴见，浙江绍兴元一家居用品有限公司董事长，毕业于浙江传媒学院新闻传媒专业，跨境电商转型成功典型代表人物之一，旗下家纺类产品单品突破每月45万美金销量。他的故事又有着什么样独特的色彩？
以下Q代表提问，W代表吴见
Q：您最初的创业经历能和我们分享一下吗？
W：最初我在绍兴的印花厂上班，做的是生产布料的工作。那时候我背负着几万元债，因此工作格外努力，业绩也非常突出。工作半年，我的提成就达到了20多万元。但是我一直想要拥有自己的公司，因此，我决定放弃一半的奖金，拿着10多万元开始我的首次创业，2011年，我创立了属于自己的家居公司。
Q：刚开始创业有遇到什么困难吗？
W：创业最初，为了增加公司的知名度，推广公司的产品，我不断参加各种展会，经济非常拮据。幸运的是，当时广交会的两笔大订单为公司做了些许的缓冲，从2012年上半年开始，我的公司生意十分火爆。但是，在2013年中，我遇到了人生中最大的瓶颈，那也是我永远不会忘记的经历。当时有一笔45万美金的订单，由于对方的原因，我们的资金无法收回，仅仅拿回了15万。因此，为了归还供应商的资金，我背负了一大笔债务，而当时汇率的大跌更是雪上加霜。
Q：面临如此大的债务，您是怎么解决的呢？
W：当时是巧合，我的一个朋友告知我网上销售的渠道，这对于我来说是全新的东西，而且我最初也不认可这样的销售方式。然而，面对债务，作为传统企业我没有别的选择，孤注一掷加入了电商平台。但是最初我在其他平台注册受过骗，因此，我在接触亚马逊的时候也是怀有戒心的。经过了实地的考察走访，我才真正相信了亚马逊。加入亚马逊联盟后，我得到了联盟的帮助，开始进入电商领域，一点一点地将我传统企业的线下优势包括外贸优势、工厂优势、产品优势等全部展现到线上。经过一段时间的经营，我接到的订单是超乎我想象的，由此我的债务全部都还清了。可以说跨境电商是我人生的转折点。
Q：进入电商平台后，遇到过最大的问题是什么？您是怎么解决的？
W：其实我们都知道，电商最大的问题就是跟卖。当时我的产品也遇到了这个问题，对我产品的销量产生了巨大的影响，大概下降了一半。因此，我开始对自己的产品进行升级。想要解决跟卖的问题，就必须生产出对手短时间内无法复制的产品。产品第一次升级后，它的弊端非常明显，跟卖也没有因此停止，销售量还是上不去，无奈只能将在美国的存货全部销毁进行第二次升级。这次升级，我从材料的源头出发，选择了全新的环保材料，在原来的基础上，将产品的实用性、功能性发挥到极致，并且降低了20%的成本。可以说，我已经把这个产品做到了极致。因此，产品上线后，好评如潮，销售量不断上涨，达到了每月45万美金。
Q：您对自己的经历有什么样的总结？
W：首先，在进入市场后，不能盲目跟从，一定要选择自己熟悉的领域进行创业。我最开始在布料厂工作，到之后开设家居公司，这些都为我现在的跨境家居打下了良好的基础。其次，对市场必须要有敏锐的判断，要理性分析出市场真正的需求，并且对市场具有足够的耐心。凡事都不能一蹴而就，一个产品的诞生与进入都有一个过程，我们要做的就是尽最大努力做好自己的产品，好的产品不可能被埋没。最后要有一个属于自己的专业团队，我的团队在公司创立之初就一直跟着我，经历了这么多的风风雨雨早已凝聚在了一起，大家都非常有默契。要相信，集体的智慧一定是胜过个人的。
