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宋晓鸣 微鸣说
3月27日，我本来在北大上关于房地产的课程，在《罗辑思维》公众号里看到了六神磊磊的课，就毫不犹豫跑到望京去听。
在成为网红之前，本名叫作王晓磊的80后六神磊磊，是新华社重庆分社的一名时政记者，但和其他记者不同的是，他是一位金庸迷，也特别喜欢唐诗。
年少读书的时候，大多数的文艺少年，谁没有痴迷的文学领域呢？比如我，琼瑶迷、三毛迷、张爱玲迷。还有莎士比亚迷、泰戈尔迷、普鲁斯特迷。
张小龙为自媒体提供了肥沃的土壤，但为什么是六神，在不用谄媚和挑逗读者的状态下，在一个狭小的文学领域，这样茁壮生根发芽，变成网红？
六神磊磊非常享受自黑和冷幽默，他的文学积累让他常有妙语连珠的绝妙之处，但他不爱煽动，所以整场笑声多，掌声寂寥。笑声就是一种褒奖。
他在幽默的同时保持了课程的架构和线路，他有良好的整体思维能力。他虽然不讨好观众，但真诚一直都有。
一、开场的话（以下均以第一人称整理）
自从成为所谓的网红之后，一些可怕的事情就发生了，因此感到有些惶恐：
第一，从此以写字为生。
第二，开始有收入，而且收入从原来工资的百分之一、十分之一，变成两倍、十倍、五十倍。
第三，从原来的王老师变成了六老师。
坦率地说，才华这种东西是没有办法教的。优质的内容中“天赋、几点、时机”也是没办法教。
但是有三种情况是可以学习的：
一，是你已经具备了某个领域的某种能力，也有一定的不可取代性，这时候你看看别人是如何做的，可以激发你的小宇宙，让你快速行动起来。二，如果你已经有了一个好的想法，还没想好如何实施，学习可以帮助你去寻找路径。三，企业和机构已经拥有自己的自媒体，一直在做，但不满意。学习可以帮助提升。
二、信心
我的公众号怎么会想到读金庸？
2013年12月，单位在北京房山组织了一次封闭培训，什么都不允许做，这对于有创意有想法的年轻人来说太无聊了。于是大家在一起琢磨做个什么样的公众号。我对武侠比较熟悉，最终想到“读金庸”，但是这个公众号名称聚集了所有失败的因素：
一，太长，七个字。二，领域太窄。仅仅读金庸，不利于吸引女性读者。以后不读金庸的90后也会越来越多，这也是一个隐忧。第三、商业变现几乎看不到希望。一个读金庸的怎么商业转化？难不成把这个号做火了卖给金庸先生？罗胖说自媒体不要去卖广告，要去卖商品。难道我去卖管制刀具？龙泉宝剑？或者杨过同款玄铁大宝剑？
但，一个读金庸的号都活下来了，大家还怕什么？
三、准备
江湖上最著名的两个客栈，一个是龙门客栈，一个是悦来客栈。我们来一个假设，悦来客栈要做一个公众号，它该如何做？
一个重要的问题就是：究竟它想要做到什么份上？如果它只想做到60分， 今天我们的交流就可以到此为止了。如果它想做到90分，那么问题就来了：
第一，想清楚它是什么？多数企业第一反应是这样的：它是一个客栈品牌形象的窗口；它是一个给客栈引流的渠道；它是一个给客栈凝聚人气的平台；它是一个推介客栈新项目的途径……这就是60分。想要做到90分，就要这样做：把自媒体当成产品来做，和客房是平等的，大家都是产品。用户本位，给用户带来价值。
第二，想清楚读者要什么？客栈关心推广私货，而读者不关心你的私货。你最努力推广的，正是客户不想要的。发送私货不会达到90分。我们想想某个著名晚会，内容不可谓不精致，层层把关，但是私货太多，有谁喜欢？
第三，要舍弃一些坏习惯。和菜头有一篇文章《微信公众号怎么排版》，我想它是自媒体的一个基本定律。你不用放那么多东西，不用担心读者如果喜欢你却不知如何关注你，也不用担心读者无法直接找到你的往期文章。尽管我们说有的读者腹黑又蠢萌，时间长了，他们会明白你的心意的。
四、要做什么，怎么管理
第一，你的努力。你会说你的才华不够，但是至少你可以做的精致。因为精致的东西，是可以通过努力做到的，比如“一条”。
第二，你的性格。内容营销的一个关键是性格营销。公众号起码要像一个人，一个活生生的人，拥有稳定的性别、喜好、志趣、统一的价值观。不要努力把自己装扮成你不是的那个人。
第三，你的内容。把热点拉进你的主场，然后用你的专业能力干掉它。举个例子：一个朋友是做理财的公众号，她总想追热点。但是有个重要的现象是，热点往往不发生你熟悉的领域。这个热点怎么贴？我建议她：10万元本金，买恒大人寿还是买东风日产更划算？预设主场，你就是主神。
当你发现不对的时候，公众号能不能关得掉？越大的机构，越没有试错的能力。对于公众号来说，“不求长生，而是求速死”。一个机构如果有错，谁来发现它？我有一个理论，叫做飞船理论。当一艘飞船或卫星发射出去，它将遵循的是宇宙的规律，而不是地面上的。我们现在看到有一些体制内的公号，如果没有人干涉它，它按照自己的规律发展，反倒有特别好的结果。做好一个公众号需要动力。在组织里，领导谈话是一个动力。但是，不要让团队的目标永远是领导点头通过。
五、内容的价值
首先，我们给内容定价。这个分歧太大了，这比给古董定价都难。一篇给四中全会当作会议资料的报道，你认为值多少钱？记者所在的平台，一般会认为我培养了你，给了你采访报道的机会，这是平台价值的体现。我们来看看内容的价值金线。上述平台的认知我认为存在缺陷。因为，优质内容是具有不可替代性的。
再来说一下有趣的价值。我们如何给有趣定个价？一个人比别人有趣一些，比别人懂得多一些，在过去，没有什么价值。2014年，一个做自媒体的人鬼脚七做了一个尝试，他拍卖了自媒体的单条广告，最后的价格是7.8万元，当时被看作天价。现在读者已经被培养了付费的习惯，所以我觉得现在开始做公众号不晚。不用给别人的成功找借口，也不用给自己的停滞找理由。什么时候做公众号都不晚，与其过多地关注外部环境，更要问问自己擅长什么东西。
2016年，全新的自媒体新环境。我非常喜欢张小龙先生，喜欢他独特价值观下创造的平等的氛围。这个时代真是一个好的时代，总有一些优秀的天才与你同一个时代，这是一种幸运。
