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对知名IP、粉丝经济、场景营销、饥饿营销等 术 的娴熟运用，渗透着金罐加多宝对移动互联网思维之 道 的领会。
如果以互联网思维来重新定义金罐凉茶，那么加多宝与手机同样是 移动端 ，融入手游IP的金罐与 移动互联网+ 布局相映成趣：一个罐体可以变成一个广告位，罐体的二维码能成为 连接 众多厂家与消费者的新媒介：年销售数十亿罐的金罐凉茶是极其稀缺的流量入口和价值洼地。目前，加多宝已成为快消品饮料业内率先布局 移动互联网+ 的企业。
一家饮料生产企业在经历品牌地震后仍能逆袭攻下70.6%的细分市场份额，其背后的道与术必有值得借鉴之处。
来源：正和岛(ID：zhenghedao)
作者：李星(ID：lixingo2o)
在加多宝的广告片中，人们总能看到一群热情洋溢的年轻人相聚畅饮，青春气息扑面而来，而 品牌年轻化 正是解读加多宝一系列营销动作的内在逻辑。
去年加多宝推出了金罐，并布局 移动互联网+ 战略。新罐体推出一年来，并未动摇加多宝品牌在消费者心智中的位置。来自中国食品工业协会发布的《2015年度饮料行业整体运行报告》显示，加多宝凉茶占据罐装凉茶市场70.6%的销售份额。加多宝创造性地在凉茶罐体印上二维码，让金罐一跃成为新的流量入口，也使得加多宝成为快消品饮料业内率先布局 移动互联网+ 的企业。
今年4月20日，在金罐加多宝上市一周年的庆祝大会上，加多宝宣布联袂《愤怒的小鸟》大电影，推出 金罐加多宝《愤怒的小鸟》限量装 ，并于5月9日在京东商城进行全球首发。金罐加多宝今年继续携手众多合作伙伴举办了一场 大战无名火，扫码赢金罐 的微信发布会，深挖共享型罐体经济的潜力。
当手游IP遇上金罐凉茶
IP是特定圈层人群认可的文化符号和情感纽带，以IP作为营销杠杆，能快速拉近与消费者之间的距离，事半功倍地撬动口碑传播。而IP营销要实现理想的投放效果，需要综合考量一系列因素：IP的粉丝是否与目标消费者有重叠?是小众IP还是大众文化IP?IP蕴含的价值观与品牌气质是否相契合?IP的版权是否清晰?经过层层筛选，《愤怒的小鸟》手游IP最终成为金罐加多宝认可的品牌合作伙伴。
《愤怒的小鸟》由芬兰游戏公司Rovio开发，作为移动互联网时代的首个风靡全球的爆款手游，至今下载量累计超20亿次;《愤怒的小鸟》同名好莱坞大片于5月20日在中国上映。金罐加多宝与《愤怒的小鸟》合作发布了 堵车火 、 加班火 、 熬夜火 及 无名火 四款限量装，金罐加多宝《愤怒的小鸟》限量装与该IP衍生电影之间的跨界合作，已在粉丝群体形成共振。
耐人寻味的是，愤怒的小鸟游戏之所以引爆流行，在于充当了年轻人解压的出口，愤怒往往容易上火，《愤怒的小鸟》让人游戏娱乐中达到消解愤怒、释放压力的效果。金罐加多宝选择《愤怒的小鸟》主角 胖红 担任 大战无名火 全球大使，让 怕上火，更多人喝加多宝 的独特销售主张更加丰满，把 上火 的场景进一步具象化和娱乐化，更加应景、有趣，让人欣然接受。
借船出海加速国际化进程
一以贯之的品牌年轻化策略，让越来越多的年轻人成为凉茶的忠实粉丝，这也是金罐加多宝开拓国际市场的一条捷径。当中国凉茶走出国门，如何面对不同种族、饮食习惯、文化差异的多元化世界;如何以海外年轻人喜闻乐见的形式诠释中国传统凉茶的特色，将 怕上火 的概念传播开去;着实存在不小的挑战。
《愤怒的小鸟》是全球年轻人喜爱的游戏IP，金罐加多宝将全球流行的文化符号与 怕上火 的定位有机融合，凭借《愤怒的小鸟》大电影上映的契机以及该游戏IP既有的广泛知名度，在《愤怒的小鸟》粉丝群中培育起对加多宝品牌的好感，从长远来看，这种文化联姻可以消除凉茶国际化进程中的文化膈膜。
大胆融入全球化的IP标志 愤怒的小鸟 ，其实是由金罐加多宝 国际化 战略格局决定。目前，凉茶品类占整个国内饮料市场份额将近10%，是成长最快的饮料细分品类之一，预计到2019年国内凉茶市场规模将达到1043亿元，而国际市场的增长空间更为诱人。
