产业互联网的战场即将硝烟四起-科技频道-金鱼财经网

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已经无从考究最早是谁提出了产业互联网的概念，但从当下看，产业互联网以工业4.0和传统产业的互联网化改造作为了主流，并在这两个方向上涌现了大批的创业项目。最早批量进入这个方向的创业者还是那些扛着互联网大旗的互联网人，他们希望完成对传统产业向下的完美颠覆，在早期的浅水区，互联网人可以说是攻城略地发展得非常迅速，而一旦进入改造的深水区，互联网人开始变得越来越水土不服，商业模式越做越重，典型的代表就是那些在O2O领域铩羽而归的创业者。

而这不影响产业互联网未来的机会，有投资业内人士甚至开始提出这是未来十年最大的投资机会之一。我们有理由相信，互联网的洪流最终会流遍传统行业的每一寸土地，那些优秀的产业人届时将成为新一代走到行业金字塔顶端的人。这些斗士有一些共同特点：在行业内浸溺多年，深谙行业生存规则，对所处行业有着敏锐的嗅觉和人脉，同时也有着希望改变和颠覆行业的野心，这是传统产业人对自我的突破和觉醒。

然而不管是“互联网+”还是“+互联网”，对团队而言都不是一件容易的事情，如果团队仅停留在模式的生搬硬套，认为做一个SAAS或APP就可以改变行业，那么显然是太天真了，没有核心优势的“三无企业”面临的倒闭不可避免。和消费互联网不同，产业互联网所面对的客户有着意识相对传统、互联网综合技能掌握程度低、难以面对复杂操作、客户易于流失等特点，这导致了很多产业互联网的创业项目在推广上非常困难。因此当我们选择一个产业互联网项目时首先必须深度了解自己的客户和行业的痛点，其次对自身的企业基因要有足够的认知。

简单来说可以归纳为以下几种情况，技术驱动型的团队，要把产品做到极致，这个极致不只是用户体验，更要能直接带来客户效果，否则将很难刺激用户长期使用，拉新和留存都会出现问题。以“外贸快车”为例，无需复杂设置，通过简单部署，客户就能获得源源不断的新增订单，原因是团队十余年的技术积累将如何引流等复杂的技术都封装在了产品内；资源整合型的团队，则要巧妙地设计游戏规则，能够给予客户足够的驱动力去使用自己的产品。这种规则的设计往往不是简单的甲乙关系设计，而是环环相扣的巧思，能够设计出这种产品的团队往往对行业有着极深刻的理解；市场营销型的团队，则要讲战术拼线下，要手把手接触客户带领客户成长，例如杭州的微信第三方开发企业“微信生意宝(002095,股吧)”，能够在微信第三方激烈的竞争中快速脱颖而出，全依赖于海陆空式的营销服务体系，他们的微巴商学院几乎跑遍了中国的每一个城市；另一种是运营技巧型的团队，这种Know How的窍门往往不便公开，或公开了客户也较难掌握，那么就需要团队提供更深度的运营服务，例如上个月17日汽车网与庞大集团(601258,股吧)北汽新能源共同宣布达成战略合作，共同执行北京地区北汽新能源的互联网营销模式。

不管团队如何选择，除了商业服务之外，DT时代的到来，最重要的便是获取数据。在PC和移动时代，互联网的各大巨头通过对平台和细分入口的布局收集了大量的用户消费和线上活动数据，而线下的用户行为数据则难以获取。随着互联网和技术的革命越来越深入腹地，线下行为数据也将会成为巨头们的必争之地，可以预见当线下巨头加入战团，产业互联网的战场即将硝烟四起。