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当季世忠咬准“一家伟大的光学领域公司”定位时，这家结合了台湾地区技术实力和中国大陆市场与资本底气的深圳新兴企业，便确信已找到自己的蓝海和适合自己的泳姿
来源：《投资时报》
文 | 寒彦
季世忠还是决定不Care那笔钱，尽管一张千万人民币级别的现金支票对于绝大多数新成立的公司，往往如同一个裹着热气的肉馒头放在饥汉面前。更何况，面对L型深度调整的中国经济环境，现金为王早已成为金科玉律。
对方曾在资本市场运作多家企业成功上市，行事作风精准凌厉，一旦看准目标绝不轻言放弃。此轮投资不过只在新增发的股权中占据区区十个点，甚至，公司估值由此三个月内将迅猛上涨2.5倍。
那又如何？季，鹰谷之光（深圳）科技有限公司副董事长兼总经理，还是按下“暂停键”，而且用其老家天津的土话形容，倍儿脆生！
48岁的季不是故作清高之人，重量级A轮融资之于一家志在A股上市的科技企业意味着什么，门儿清。不过，幼时拜在天津卫武林通臂门下，十载一日子午练功，他深晓本派独有击响式技击的内理。所谓叭叭作响、呼呼生风，只为了技击服务，并非空讨看客欢喜。外部资本介入固然对研发投入及市场推广带来相当益处，但如果与当前发展速度和远期企业体量不相匹配，估值未尽合理，自然当断则断。
民间一直有云：不犟气，不掘力，方称真正高手。
最重要的，当他将鹰谷之光定位于“一家伟大的光学领域公司”时，这家结合了台湾地区技术实力和中国大陆市场与资本底气的企业，便确信已找到自己的蓝海和适合自己的泳姿。
独家专利傍身
伟大？这似乎是一个被妖魔化的形容。或者，只有推出AlphaGo围棋人工智能的谷歌之类美国巨无霸科技公司才能不担得虚名。鹰谷之光，何方神圣？
先来认识一下。按照官宣，这家总部设在深圳成立于2015年的合资企业，致力于裸眼3D实像浮影领域，即在任何点光源下，不借助任何投影设备和可穿戴设备，将物体360°实像悬浮，呈现普通印刷品所不能达到的全维立体浮影效果。还记得《星球大战》系列电影中身高仅0.96米的传奇太空船技工R2-D2吗？萌家伙每每帮助主人完成远程实体人像信息传送—有那么点意思。
当然，在其他人看来，鹰谷之光拥有的这份独家专利技术没那么简单，比如南开大学教授张鸿儒。“未来世界的发展主流是一切大数据化，而3D实像浮影进一步解决了数据化后不能直视区别的难题，并达成了裸视识别中的唯一性。”张说。某种意义上，张认为该技术可直接成为工业4.0时代一个标识。
季，很喜欢这个提法，虽然周边人士不断建议将此与近两年来大热的VR（虚拟现实）和AR（现实增强）技术相挂钩。无论巴塞罗那通讯电子展上脸书创始人扎克伯格替三星的VR产品现场背书，还是微软公司推出单价3000美元的AR眼镜，都在中国财经、科技新闻圈内掀起不小喧腾，一批沾亲带故的上市公司也录得可观涨幅，不过季世忠不为所动。“它实际上是把整个2D3D化实现的颠覆性革命”，他说。
“英特尔模式”
伟大从来源自野心，但野心的前提却是眼界的远近。事实上，早在鹰谷之光成立合资公司前期，关于公司的定义及产品主打范围，便是谈判桌上争论最激烈的两个话题之一。
台湾技术方理所当然提及了“防伪”。确实，在山寨成风的中国本土市场，即便聪明如马云者，亦为淘宝上不时冒出的“六耳猕猴”们大伤脑筋。而具有强大市占份额和品牌效应的知名企业，每年支出的打假费用也基本在5000万至1亿元之间。不妨设想一下，一旦拥有技术护城河的3D实像浮影与各类消费品嫁接，那么远胜于此前普遍应用的平面炫彩标识的呈现，堪比科幻小说《三体》中的降维攻击，传统技术几乎没有还手之力。
千亿市场也正有这一渴求。只山东最大烟草集团抢先尝鲜，全国年均2万亿市值的烟草行业凭一家之力即可为鹰谷之光在数年内提供十亿级营业收入。素来烟酒不分家，茅台(600519,股吧)酒千元一瓶售价，花在包装上已占去五分之一，而3D实像浮影不仅能帮助其完成防伪，更能带动喜欢标新立异的新一代消费者“献上膝盖”。
不只是快消品，在金融领域，信用卡防伪亦是一个无法绕行的关卡。而鹰谷的这项独门秘技目前也得到四大国有商业银行中最具实力的一位青睐，5000万张卡只是一个起步。
从4月的上海，还有秋季的北京和香港，全国性防伪产品展上这家新兴崛起的公司注定将成为最受关注的那个。
但，那又如何？
“我提出了异议，”季世忠说，“防伪这个领域貌似很宽广，但它所谓的涉及面并不大，一瓶茅台酒真正体现防伪技术的只有两平方厘米，而一瓶茅台酒的外包装却有着乘以10乃至20倍的视觉增强空间。”
“我们究竟是成为一个防伪科技公司，还是成为集研发、创造、生产为一体且有独特可持续发展力的光学技术公司？”无疑，季选择了后者。他不想成为深圳已有400家防伪技术公司中的一个，甚而面对千亿级防伪市场也并不兴奋—虽然前者已为公司带来可观现金流，但一条大河即便波浪再宽终究比不得海洋，成为3D世界的识别王者才是他的方向。那，是万亿市场。
有时，路线之争关系着诸多关键性决策。正是基于上述定位，鹰谷之光放弃了之前准备上马的射频领域投入。成为原有成熟技术的点睛合作方，进而晋升为一体化解决方案商，这种“英特尔模式”恰是季心仪的。
两种文化的对接
如果说定位之辩还有某种技术发展趋势的分歧色彩，作为一家合资公司—不错，不是台资公司，如何确定与3D实像浮影技术原拥有方台湾鹰谷集团和研发团队的关系，则影响更为深远。
长久以来，台湾企业与中国大陆合作的模板是郭台铭治下的富士康，即结合前者在部分技术领域的优势及管控效率，糅纳大陆人工的低成本，以性价比和新奇特迅速打开市场。然而，近几年随着中国大陆各项关键技术的后发超越和人工成本的阶梯性上升，这种合作的空间不断收窄。
这便引发了第二次争论。
“这是两种文化的对接。这项技术本源于台湾地区，台湾方面也曾有过宏观的容量和战略，但他必须由大陆团队来落实。”季世忠说。
确实，在花费一尺厚的直飞机票和连续两年时间代理人的试错式寻找，直到季世忠出现，鹰谷集团执行长也是鹰谷之光公司现任董事长吕尚文才相信沃伦·巴菲特的那句名言：Any partnership that does not require me to do any work is my kind of partnership（任何不需要我做任何工作的合作方式，就是我最钟情的合作方式）。
有趣的是，季要得更多。台湾方面是完成前期技术投资的一个股东，而后期研发应该属于鹰谷之光（深圳）科技公司。所以，他要求将技术团队迁至深圳并建立核心研究室；所以，他要求原投入在离岸地区的专利专属亦一并注入深圳合资公司。大陆强大的资本和市场话语权终于起了决定性作用，而野心构建的共赢未来再一次战胜了所谓的“悲情主义”。毕竟，从中国大陆市场出发的全球战略更易达成。
一项3D实像浮影，自然在防伪、包装、印刷、广告之类市场中有着难以匹敌的竞争力，但这就是一家伟大光学领域公司的全部？
季世忠透露，包括用于风口上无人驾驶汽车的可自动测算距离3D玻璃，手机用3D单镜头技术等，均已在储备研发中。
“光，是和上帝打交道，”他说，“但光和数字结合，则可能重构世界。”
在中国古语中，季，意味着最小，闲暇时对周易、中医和中国茶道颇为热衷的他当然知晓。或许也正因为最小，才意味着拥有最大的成长空间。本命年的季世忠可以拒绝一笔自认不划算的投资，但不会拒绝伟大，哪怕只是尝试。
