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农村电商的核心是要打通“工业品下乡”与“农产品进城”的双向物流，但更多的平台在乎的是“农产品上行”问题。电子商务发展到今天，“工业品下乡”在大部分县域都有一定基础，这从各大快递公司的整体布局状况就可见一斑。正因如此，各大电商都在竭尽全力解决农产品上行问题。可以说，县域电商的着力点之一就是“农产品上行”。
去年11月9日，国务院办公厅发布的《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》提出，拓宽农产品、民俗产品、乡村旅游等市场，在促进工业品、农业生产资料下乡的同时，为农产品进城拓展更大空间。加强运用电子商务大数据引导农业生产，促进农业发展方式转变。
发展农村电商需建设生态体系
业内人士指出，目前，农村企业多数小、散、弱，生产的组织化、规模化、标准化程度低，产品认证体系、全程溯源体系、检验检测等品质保障体系不健全，生产出的产品“大路货”多，有市场影响力的品牌少，产品缺乏竞争力，大多处于同质化、低水平竞争阶段。
广西商务厅市场建设处调研员张澄波表示，广西部分乡村地区的农民生产组织化程度低，仍然过着日出而作、日落而息，养牛为种田、养猪为过年、养鸡为换盐的传统生活。农产品要么缺乏特色，要么有特色没规模，要么有规模没价值，要么有价值没品牌，很难形成网上可销售的商品。“农产品本身创新很难，如何利用营销手段进行创新是一大难题。”吉林省通榆县副县长黄秀芬说。
杰夫电商集团相关负责人认为，农产品是非标品，成为好商品，成为好网货，还需要一系列的生态体系建设，品质控制、溯源技术应用、品牌打造、包装设计提升等，都不是一天两天能够完成的。很多地方政府主管部门光想着当地有丰富的资源，却没有考虑到这些资源转化为市场价值还需要很多配套基础。“一上来就去"卖货"，这是不现实的。”该负责人说，“我们公司刚刚做通榆项目时，当地连相关证照齐全的企业都不多。我们到延边挑选了几十款保健产品，有保健品专用的"蓝帽子"标志产品不到十分之一。打铁得要自身硬，基本条件不具备是很难通过互联网进行大规模销售的。”
走品牌化路线
农产品上行第一个要解决的问题就是规模化和品牌化问题，只有有效地整合资源，做轻量化的现有资源重置，走品牌化路线，才能提高产品溢价，并保持有效增长和可持续发展。品牌化塑造是很多农产品的短板，如何借用资源对农产品品牌进行有效塑造，需要一个过程。
对于建设农产品品牌问题，张澄波表示，一是要有适合电商的产品。不是什么农产品都可以开展电商销售，要筛选出代表地方特色、具有新奇特优势、在本地区有一定规模、适宜长途运输的产品，成熟一批上网一批；二是要有检测中心。建立农产品质量检测中心，为筛选出来的产品提供检测、检疫、原产地标注，对产品进行官方认证，从而提高农产品信誉，保障食品安全，增强消费者信心，提高产品附加值，树立良好的产品形象，打造品牌，持续发展。
业内人士指出，一是促进线下产业发展与线上电商交易平台的结合。发挥互联网和移动终端的优势，增强市场信息传导效应，将产品的供销连接起来，增加有效供给，适应新需求，创造新需求。引导种养大户、家庭农场、农民合作社等农业经营主体利用现有网络平台建设电商专区或旗舰店，开展农产品网上批发、零售和产销对接等活动，引导农村电商企业将农产品上行与工业品下乡有机结合。
二是打牢农村产业发展基础，提升农产品竞争力。要从产品标准化建设、安全体系建设和溯源体系、质量体系建设入手，提升产品的质量。注重产品的品牌培育，增加产品附加值，由低水平的同质化价格竞争向更高水平的品牌竞争转变。要创新运用信息技术实现农业生产的组织化、规模化，通过统一标准和流程，更大范围地整合生产资源。
