AD
主持人：本期，三个创业项目在路演现场亮相，分别为“周末巴士”、“走吧”和“铁牛养车”，前两个均与旅游有关，但一个以巴士作为切入点，整合生态旅游产业链，另一个则主要以校园游为主，并加入了“网红”的概念。“铁牛养车”是面向小众的创业项目，服务卡车司机和挂车生产企业，传统行业的互联网化。我们邀请到来自“华耀资本”的投资人刘锋，对创业项目进行点评。记者陈心如
周末巴士
黄子骁：我做旅游行业已经6年多了，这次创业是从传统旅游转型做“互联网＋旅游”，最初的思路是做定制旅行，主要以出境游为主，但后来经过反复梳理和磨合，把渠道资源进行了重新的整合，于是有了现在的这个创业项目——“你好世界”，是一个共享旅游生态体系服务平台。
目前，我们正在着手做的有四部分：周末巴士、自媒体、5A出境和社区农场。做法是以周末巴士作为切入点，然后整合社区、学校和企业三个端口，垂直到出境、社区农场，形成一个线上、线下相结合的生态旅游产业链。
“周末巴士”，我们提供7座以上到53座以下的车辆，有面向企业的，也有面向社区，有助于缓解拥堵的交通，符合国家现在倡导的“智慧交通”。现在可以做的有“周末游”和“直通车”，周末游是济南周边的地方，直通车主要是一些较长的旅游线路。
“5A出境游”，我们做的是定制游，玩最好的地方，享受最好的服务。但与传统旅游会产生对垒，首先价格会非常高，那么我们会通过团购的方式来解决这个问题。
“社区农场”，我们整合了190多个时令采摘的地方，还有N多个农场。
旅游行业进入黄金发展时期，在线旅游的同质化很严重，我们要做的就是把所有的渠道整合到一起，形成一个闭环，建立起一个旅游生态体系。
专家点评：
该项目是要把“周末巴士”这部分群体转化成为线上微信公众号的用户，然后再来做出境游和郊区游，目前我有一个疑问，愿意坐大巴车出去玩的人，是不是会愿意去采购一些个性化的出境游，或者愿意去买一些价格比较高的旅游产品。这是需要创业者想清楚的一点。
除此，现在会遇到的最大的问题是，如何把线下的人导到线上去，其实线下到线上会容易很多。
铁牛养车
刘仰宾：我们的创业项目比较小众，面向重型卡车用户的互联网平台，针对的是挂车领域，用互联网的方式，打破原来的信息壁垒，提高挂车市场的效率，为广大的车主、挂车生产厂家与各地的汽修厂之间，搭建一个互联网的桥梁。
卡车分为牵引车头和挂车两部分，能生产牵引车头的都是一些大公司，他们的服务和销售网络都已经非常健全了。而挂车却是以中小企业为主，目前销售模式还停留在销售员背包跑业务的阶段，好多厂家没有自己完整的销售和维修体系，整个市场是非常混乱的。
我们的平台整合上游的挂车生产工厂、汽修工厂和二手车市场，然后做成一个直面顾客的一站式平台。重型卡车的消费单价很高，但消费频率低，为了提高顾客对平台的使用率，我们从零配件的低价销售和汽车维修等服务入手，给他们建立使用习惯，从而增加黏度。
公司已经成立了4个月，团队有18人，都是从传统挂车市场转型过来的，目前在济南和梁山两个地方已经建立了运营中心，其中梁山是国内最大的挂车生产基地。技术团队也已经开发了APP，已经上线10天，签了23家零配件工厂，有3000多人的关注粉丝。
现在已经出现了以信息咨询为主的类似平台，但我们能实现线上和线下的结合，不仅提供咨询，还能提供专业的服务，直接帮工厂完成销售和维修。
专家点评：
建议这个项目的投资注意一下项目估值。估值在投资行业是一个非常有意思的话题，除非你的公司快要上市的时候，会算出一个大概的估值，目前对于早期的互联网行业，其实没有一个非常明确的估值。
对于投资人来讲，五到七年之间，要求更多的是如何获得回报，还有怎么退出，所以我们在投资的时候是非常现实的。
走吧
林冠宏：我们是一支年轻的大学生创业团队，创始成员都是驴友，目前还都是在校的大学生，初衷是让每个大学生在人生中最黄金的四年里实现他们说走就走的愿望。项目是从2014年开始做，去年拿到了50万的种子轮投资，现在有用户5万人，核心用户大约8千人。
我们的目标用户是90后大学生和爱时尚的白领及准白领群体。首先我们创业团队的成员本身就是大学生，可以说我们自己就是自己的客户群，所以我们更懂大学生；第二点，大学生是未来的白领，等我们服务的第一批大学生进入职场，他们的带动性是很强的，这种无声的宣传是最有效的。
公司最初，我们准备做的是旅游平台，但是我们没有资源，后来在频繁见投资人的时候，我们逐步梳理出思路，可以构建一个社群，然后转化成为社区。我们从一个群体开始，圈养了一个特定的用户群，在这个过程中，会产生更多的时尚信息，吸引了更多的人加入，最后做精准广告投放和个性化衍生品电商。
去年10月份，启动了多品牌战略，分为三个品牌：旅游生，真人秀社交；走吧：旅游服务平台；青年工厂：衍生品供应。我认为校园未来市场应该是“互联网＋校园娱乐”，大学生的衣食住行已经有人解决了，我们要做的是怎么让他们玩的开心。
专家点评：
在“真人秀”中发展“网红”的策略是非常有意思的，很多投资人最近一直在关注这一块。如果真能把这些人做成网红，收益和前景应该都还是不错的。
自己做旅游产品会稍重一些，能力未必能达到，但如果给别的产品做导流，需要有足够多的流量，现在微信公众号的红利已经过去了，粉丝从1万做到100万已经非常非常难了，没有几十万的粉丝，是很难做的，议价的时候也会非常难。
