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近日，中国电信福建泉州分公司与泉州南威软件(603636,股吧)股份有限公司组成联合体，成功中标中国国际信息技术（福建）产业园政务云项目。
该项目作为泉州电信战略项目，公司自上而下高度重视，分管领导带队到省公司协调相关资源并加强客户走访及沟通谈判，为项目拓展做全程指导；ICT事业部领导多次带队赴福州及安溪产业园与客户进行协调。从获取商机开始便紧密跟进，从客户、合作商、省公司及竞争对手等多方面收集项目相关情况及竞争信息。根据收集的信息进行SWOT分析，明确优劣势和主攻方向，制订项目计划和竞争对应方案。在竞争对手尚未介入时，便根据项目情况进行市场摸底，寻找合作伙伴，分别谈判形成联盟体系，成功提高了竞争对手后续介入的竞争成本，在竞争中占据先机，为后续的竞合谈判锁定筹码。
