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本报记者刘毅梁勇
2013年，在王欣伟和王雪娇的共同努
力下，哈密人享受到了团购带来的优惠，他们创立四有青年咨询服务有限公司（以下简称四有青年）开办起哈密青团网，不仅让消费者得到实惠，商家也充分受益。而在这之前，团购对于哈密人来说，只是内地城市才有的新鲜事。
在哈密，喜爱团购的消费者无人不知哈密青团网，因为在2013年前后，它曾是哈密唯一的团购平台，虽然这几年哈密的团购网站快速发展，竞争日趋白热化，可哈密青团网一直稳稳占据着自己的市场份额。
今年3月初，记者来到哈密市造访了这个当地团购的缔造者。
市场空白造就机遇
镜头随王雪娇的讲述回到了2013年7月，酷热的哈密市街头，一辆黑色电动车上，一个皮肤黝黑的男孩载着一个女孩，他们正一家家饭店走访，这就是王欣伟和王雪娇。可他俩并不是品尝美食，而是推销一种全新营销模式——团购。
“那是一段难忘的回忆。”王欣伟说。他在内地上大学期间，深刻体验到了淘宝网、京东商城等互联网平台带给人们生活的变化，而团购网站在内地城市的风生水起和在哈密市场的空白，让他敏锐地发现了商机。
于是，大学毕业回到家乡后，王欣伟联合高中同学王雪娇，决定一起在哈密市做团购。他们加盟了青团网，负责起哈密市的市场开拓工作。
创业初期，他们的办公室设在王雪娇家的地下室，从五楼拉了一根20米的网线，就开始了骑着小电动、晒着大太阳的创业之旅。
“当初，很多哈密商家都不知道团购能干什么，所以我们的进展很缓慢。”王欣伟说。他们当时大部分的精力都用在给商家解释团购的功能上。
经过两年多的挨家挨户推广，王欣伟和王雪娇用辛勤换得了市场的认可。目前，哈密青团网已经覆盖本土商户700余家，单日成交量达700余单，高峰抢购时段成交量可达每分钟100单，年销售额突破2400万元，注册用户突破5万人。
同时，四有青年以哈密青团网为主体，在新浪微博、微信等互联网平台开设了官方账号，形成了全方位覆盖哈密地区的互联网矩阵，业务也拓展至多个行业，涉及餐饮美食、休闲娱乐、生活服务、旅游酒店、建材装潢等多个领域。
利用优势应对困境
在王欣伟和王雪娇还未好好享受创业成功时，强力的竞争接踵而至。
王欣伟说，哈密青团网刚刚打开局面后，国内的一些知名团购网站就相继进入哈密市，并迅速占领市场。面对挑战，他们不得不冷静下来考虑如何突破困境。
“如果只局限于团购业务，我们早晚都会被"团购巨头"从市场中挤走，我们得利用自身优势，依托团购这一基础平台，创新理念，学会共享包容，这样才能在互联网领域找准自己的定位。”王欣伟说。
哈密青团网开始侧重细节服务，为每一位商家提供全程营销服务，这也是它立足哈密市场最大的优势。
思维的转换改变了四有青年的运作方式。去年，企业在继续做好团购服务的同时，开启了本地化的新尝试——王欣伟和其团队推出针对中老年人的互联网公益课程，帮助上百名中老年人学会使用智能手机，让他们能和年轻人一样享受互联网给生活带来的便利和乐趣。
王欣伟说，他们通过微信公众号等传播渠道，推广中老年人的互联网公益课程，并联合商家，走进社区。这项活动在受到中老年人欢迎的同时，也引起一批本地年轻消费者的关注，哈密青团网的影响力有了新提升。
“我们已经开班5次，受益者达200人，今年，我还要继续把公益课程进行下去，让更多"爸、妈"享受到互联网的便捷。”王欣伟说。
互联网时代是开放包容的，与人方便就是与己方便，这些新的消费人群成为哈密青团网的粉丝。他说，今年公司还计划引入微信全新玩法摇一摇，并购置相关设备在哈密市陆续普及，届时他们将为商家提供更加精准的广告服务，为消费者带来更多便利和优惠。此外，还想在线下引入早教服务，开展新领域的探索尝试。
“我们布局的互联网服务矩阵将越来越实用，为更多人营造便捷化生活选择。”王欣伟信心满满地说。
