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新农堂堂主 钟文彬文/钟文彬
3月初，天猫生鲜大会宣布启动生鲜标准联盟，标志着生鲜这场恶战升级！很简单，大佬要放大招了！
与天天果园、每日优鲜等垂直型生鲜电商不同，天猫生鲜自成体系，却常常被大家忽视，常被谈起的反而是被阿里系投资的易果生鲜。但是要知道一件事——所谓不同类型的电商，只是行业内的分类，消费者才不管你这一套。哪里东西好，哪里买买方便，他就认哪里。而淘宝天猫一家，就独占生鲜交易额的85%，以及大半的电商流量，这是消费者用脚投票的结果。
天猫为什么要重视生鲜？
一句话：最重要的流量入口，没有之一。
生鲜消费的特点是海量、刚需、高频，而且电商消费呈现高段需求趋势，对于以流量分发为模式的阿里来说，没有比这个更好的流量入口了。
自2012年生鲜电商元年开始，垂直型生鲜崛起，无疑在分流电商流量。我想天猫绝不想看到，类似唯品会这样的垂直平台分流，甚至像京东这样的电商依靠电器类目，转型成为综合电商平台，并与自己分庭抗礼的现实。
那天猫的牌好在哪里？
首先“一对天王”——流量优势，依靠多年的积累，天猫积累了大量优质电商用户，换到生鲜消费的习惯变化，也是同样。
其次“一副K炸”——整合资源，这是阿里系的特点。以物流举例，普通的垂直电商很多需要自建物流，而天猫的物流上游端由商家自己完成，中下游由菜鸟物流解决。
最后，“一手的顺子”——轻模式，快复制，本质上来说，如果天猫拥有靠谱的商家、靠谱的产品、靠谱的服务，剩下的就是不断地卖了，而这一点没有人比天猫更擅长的了。
但是，你也注意到了，我说的是“如果”。天猫的一手好牌，也夹杂着好多单张呐！
单张一：国产农产品(000061,股吧)的非标准化、无品牌。对于这一点，喵鲜生已在今年年初说了，会把重点放在进口产品上，国产的以培养为主。去年，国产生鲜类目除了尴尬预售的褚橙，其他乏善可陈。
单张二：生鲜没有TP伙伴。过去十几年，淘宝的崛起跟众多TP（淘宝拍档）的贡献是离不开的。因为传统企业不懂电商，于是雇佣专业电商团队代运营，而代运营团队是收取服务费和提成的，他们的大部分收入来自大牌的销售提成（有号召力有毛利）。而没有大牌的生鲜领域，利润又低，怎么吸引TP呢？
单张三：过度竞争的负口碑。这一点是天猫近几年被诟病最多的。生鲜不是工业品，垄断性的规模不能带来价廉物美。
所以天猫在3月2日活动当天宣布成立生鲜标准联盟是有原因的，给消费者更多的维度，而不是简单粗暴地用关键词或者价格来衡量产品，有利于形成更好的生态。
那如果你是新农人，还有机会吗？
天猫再大，也是平台，既然是平台，就永远需要跳舞唱歌的人。天猫生鲜的崛起，力量一定会放在一些典型案例的打造上，如果不凑巧你成了案例，恭喜你已经成功了一半。
而此时，上游是集中化程度不高的农业供应商，中间最需要专业化的电商合作伙伴，负责产品标准化、运营、客服、物流等工作。懂生鲜，也懂电商运营的朋友有机会。
把产品分级，依靠互联网营销，电商销售打出品牌知名度，然后通过价格相对不透明的线下渠道创造营收，已经是过去几年成形的运作模式。如果你认同这个模式，天猫的流量和用户摆在那里。当然，这也是个树品牌的机会。
