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——香满圆的电商实践
■国家服务业综合改革试点·重庆渝中篇（３）■本报记者 龙昊 ■庄冠蓉 周晓梨
２０１４年销售额１．０８亿元，２０１５年销售额突破１．５亿元。将卖场搬到网上之后，重庆菜园坝水果市场在西部“吃螃蟹”的这一举措不仅将自身发展带入蓝海，而且为传统商贸发展探索出新的路径。
国企的触角与突围
作为重庆首家、规模最大的本土农产品(000061,股吧)Ｏ２Ｏ生鲜电商，香满圆电商平台一直引领着行业发展，被誉为农批市场转型电商标杆。
重庆菜园坝水果市场总经理、重庆香满圆农产品有限公司总经理杨廷松说，香满圆是菜园坝水果市场的“电商版”。重庆市民美誉为“过日子的果盘子”的菜园坝水果市场，诞生于１９９６年，是重庆第一个专业果品交易市场。２００８年，香满圆农产品有限公司成立初期，主要是做配送。
菜园坝水果市场做电商完全是出于对市场危机的敏锐认识。
做了接近２０年农产品批发市场后，“感觉到电子商务对传统商贸流通领域的影响越来越大。”杨廷松总经理说，“要发挥菜园坝水果市场等实体市场更大的辐射效应，必须跟上市场节奏，结合电子商务进行发展。”
２０１１年，香满圆公司开发并运营了香满圆——菜园坝水果市场网购平台，成为全市第一个投身农产品电商领域的“吃螃蟹”者。
香满圆农产品有限公司隶属于重庆重点国企交运集团旗下重庆公路运输（集团）有限公司（以下简称“重庆公运集团”），身为国企，敏锐的市场判断与引导能力令同行钦佩。
杨廷松认为这是有基因的。
成立于１９５２年的重庆公运集团，从码头搬运装卸起家，经过半个多世纪的发展，已成为以物流业为主，客运、商贸全面发展的大型综合企业。
一路走来，经历了很多困难，但公运集团总会给自己找到出路。杨廷松说，“正是长期在市场一线打拼磨砺出的市场敏感，使我们早于同行业，以传统农产品销售市场的身份介入电商行业。在这个行业摸索，痛并快乐着。”
根植于传统的优势
相比其他农产品电子商务网站，杨廷松认为香满圆电商平台有以下核心优势：
拥有辐射西南、品类丰富的菜园坝农副产品市场等作为货源支撑，平台接受订单后可立即从市场取货，２４小时内新鲜农产品可直达餐桌。
依托母公司重庆公运集团“二环线仓储群＋主城中转站＋社区分拨点”的配送设施，加上“同程城配”智能化城市配送系统，以及３００多辆一体式普货和冷链运输车辆的配送能力，能够确保在外环范围内的消费者下单后可在２４小时内收货，在大重庆范围的消费者下单后可于４８小时内收货。
拥有一支专注农产品２０年的人才团队。
在电商平台的基础上，香满圆把眼光瞄向了国外。
重庆是国家首批５个跨境贸易电子商务试点城市之一，也是跨境电子商务外汇支付业务试点城市之一。２０１４年４月，香满圆成功入驻重庆跨境贸易电子商务综合服务平台，取得了跨境贸易电子商务企业备案资质。
截至目前，该电商平台商品类别涵盖水果、粮油副食、干副干果等１１个大类，入驻平台经营户企业达２０００余家，市场内２５０００余种农产品在香满圆平台销售。
销售渠道的拓展也带动了经销商。
２０１１年下半年开始，菜园坝农产品批发市场的商户们开始试水网络营销。目前，市场共有２０００多家批发经营户，超过七成在开网店。
于是，香满圆快速崛起，荣获全国农产品批发市场２０强、全国农产品电商２０强、重庆市市级龙头企业、重庆市十大电子商务示范企业等荣誉。
基于线上线下，如今的菜园坝水果市场市场交易火热，年交易量愈６０万吨，交易额约５０亿元。
传统农批市场转型升级的道路
渝中，重庆的母城。受空间与环境制约，以及来自新兴商贸体的竞争，传统商贸的压力尤为迫切。
渝中也没空间再扩展，怎么办？
“只有升级，在既有的传统上升级。”杨廷松说。
眼下，重庆主城将淘汰落后的批发市场，菜园坝水果批发市场、朝天门小商品市场等包括在内。
香满圆的转型升级，令决策者看到了传统农批市场转型升级的道路所在。
朝天门、菜园坝等批发市场，现在都是集批发、仓储和物流等多功能为一体，据重庆市商委相关负责人介绍，下一步，就是要“市场变商场”，进行业态升级改造，现有的仓储、物流等功能将关闭，取而代之的是商品展示和电子商务等业态。
据杨廷松介绍，菜园坝水果市场的仓储、物流外移，变身为零售、餐饮娱乐为一体的综合商贸体与农产品电商产业园。
据香满圆的规划，“十三五”期间，以构建企业“三位一体”的企业发展体系为重点，通过布局重庆市九龙坡区白市驿镇香满圆电商平台物流中心，开启“仓储＋订单＋配送＋配套服务”的商业模式，形成农产品商贸物流中心；通过对原有线下菜园坝实体市场升级，形成主城果品零售、团购、配送、特色休闲娱乐的综合商贸体；香满圆线上平台通过Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ分渠道发展，和向线下拓展发展社区连锁超市，走出一条特色化的品牌农产品企业之路，真正实现“１＋１＋１＞３”的效益，建设成为重庆本土农产品电商旗舰企业。
“到那个时候，菜园坝将转型升级为以零售团购为主的展示配送中心，结合线上的西部农产品电子商务平台和主城周边的物流仓储中心，将建立‘三位一体’的农产品商贸流通新体系，香满圆基于菜园坝，但必将超越菜园坝，成为线上线下都具有广泛影响力的‘指尖上的市场’。”杨廷松说。
