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书联网诞生
相对于其他图书种类，教辅书籍的市场仍然是春天。有数据显示，目前国内的教辅书籍市场近400亿元。根据开卷信息统计，全国有超过一半的出版社从事教材教辅图书的出版，全国出版行业70%左右的利润来自于中小学教材及教辅图书。
然而，自在线教育爆发以来，教辅出版机构的地位便在不断地接受着挑战。在线教育扬言颠覆的不仅是传统教育，出版行业同样也面临着“颠覆”的危机。相较于题库产品，教辅书籍的练习显然不能满足学生日益个性化的学习需求。在“互联网+”以及大数据的流行下，题库产品不仅可以提供学生有针对性的练习，同时也可以通过数据收集提高学生的学习效率。在部分与学校合作的题库产品中，教师甚至能够通过App数据清晰掌握学生的学习情况。尽管目前题库类产品尚未对其构成真正威胁，但不难想见，一旦用户习惯形成，免费的题库产品势必会给传统教辅出版带来冲击。因此，出版机构拥抱互联网是必然趋势。陕西人民教育出版社黄平利也表示：“互联网已经改变了人们传统的思维和生活习惯，谁能够拥有优质的在线教育平台、整合能力与行业大数据，谁就能为行业带来转型的活力，就能成为传统出版行业跨越新阶段的引领者和创造者。”
出版机构独自完成在线教育的建设显然是一件高成本的事，因此与已有在线教育平台的合作便成为最优选。1月6日，中国教育图书“书联网”产业联盟（筹）发起大会召开，决心打通在线教育与出版社之间的高墙，构建“教育图书+”。
在线教育与出版社免费合作
除却书联网，2015年9月，学科网推出了数字化教辅出版解决方案，提出了包括资源、技术、渠道在内的与教辅出版机构合作的三种模式。出版社提供内容，学科网负责互联网化；双方共同合作，收集和分析学生数据；传统出版机构掌握线下渠道，学科网则为其提供线上销售渠道等等。
就目前的合作形式来看，在线教育机构提供平台和技术促进出版社转型，出版社提供内容为在线教育机构吸引流量，成为了最主流的合作形式之一。然而，尽管双方合作的模式已经清晰，如何盈利仍然是一个需要思考的问题。出版社方面已有一套自己成熟的商业模式，但在线教育这方面却仍停留在吸引流量的阶段。与培养用户习惯同理，为了将自身推向机构合作，在线教育方面打出的往往还是免费牌。
抱团线上是大势所趋
近几年，教辅书市场较为混乱，盗版等现象屡见不鲜，于是2012年国家出台了一系列政策，对教辅出版行业进行了整顿。题谷教育联合创始人陈震表示，“出版机构需要向人民教育出版社等对象缴纳版权费了，之前虚高的书本价格也被压低了。经销商依靠的是低进价赚取的差价，这进一步压缩了出版机构的利润空间，现在一本书几乎赚不了多少钱”。于是，抱团线上、寻求新的利润点成为教辅书大势所趋。
题谷教育是一家具有明确商业模式的K12在线教育公司，在与出版机构的合作中，题谷教育选择在图书中加入二维码，学生一扫便能获得相应的视频讲解，出版机构的图书视频讲解是由题谷免费提供的。 据了解，在过去的两年中，已有1300种书籍附加有题谷的二维码，而这些二维码已覆盖了13万个视频，扫描量超过1500万次。
题谷教育本身提供会员用户购买包时的服务，虽然该服务的视频内容和出版机构的图书视频无关，但是流量的增加，使得题谷的用户购买包时服务的客户增加。业内人士认为，像题谷这样能够盈利的在线教育企业很少，如果能够复制，教辅向互联网转型可望成功。
北京商报记者 刘亚力 郑艺佳
