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TechWeb 1月11日 文/齐晟
2个月前，在著名的互联网创业大街3W咖啡的一场简短而精致的媒体沟通会，让 火绒安全软件 第一次进入行业的视野，这个专注于PC终端安全创业公司，在360们早已稳坐天下的今天，引人好奇又让人迷惑 现在做PC安全，还有机会吗？
安全新锐火绒： 逆行者 能否逆袭？火绒认为有机会。几个创始人反复跟媒体说， 这是蓝海 ，不管未来的商业前景怎样，至少从用户需求和市场空间来说，是相当大的蓝海。
略加了解就会发现，从创业、安全领域、互联网行业等各个角度看，火绒都是一个彻彻底底的 逆行者 ，所作所为都和同行相左，与其接触过的行业人士和媒体，都直呼 看不懂 当安全行业纷纷做 云安全 和各种创新项目时，火绒数年潜心研制 传统杀毒引擎 ，只做一款 传统 款式的安全软件；这些当创业公司都抱着BP游走于各个VC时，火绒宣布暂时不考虑融资；当整个互联网行业都在向移动互联网狂奔的时，火绒表示目前只做PC安全，暂不考虑移动产品 。
但是我们了解到，在 卡饭 这些电脑高手云集的论坛上，火绒早已被大家熟悉，并得到了普遍的认可，在网友自发的各种评介、推荐的榜单中稳居国内第一。在没做任何宣传的情况下，几年来，火绒安全软件积累了数十万用户，基本全是电脑高手和高手身边的人。
TECHWEB近日对火绒的两位创始人进行了独家访谈。
受访者：
刘刚，创始人，前瑞星CTO；
马刚，联合创始人，前瑞星市场&BD总监、前汽车之家副总裁。
一、关于PC安全的蓝海
TECHWEB:为什么只做PC安全，而且从电脑终端防护做起？
刘刚：首先这是刚需，只要PC存在，终端的安全防护就必不可少。其次这是我们擅长的，在这个领域我们面对任何竞争对手都有信心，我们的团队全部来自于当年瑞星的核心团队，平均年龄35岁，每个人都有10年以上持续专注反病毒和终端防护的经验，我们对安全有着独特的情结，从大学毕业之后就在做安全，这是我们的特长，我们自信可以比别人做得好。
马刚：我所理解的创业，不是跟风赶时髦，VC喜欢啥你做啥，行业追捧啥你做啥，那肯定不行 本质上，那是拙劣的模仿者和投机者。
创业的两个条件，1是用户刚需，市场足够大；2你擅长，比别人做得好。有这2点就够了，剩下就是持续努力、不断学习。PC再萎缩，最终总会留下1、2亿台电脑，这个市场对创业公司还不足够大么？要啥自行车呀？（笑）
TECHWEB：除了 自主知识产权 、 全功能多层次防御 等常规宣传点之外，相对于普通用户来说，你们的产品比竞品有什么优势？目前多少用户？
刘刚：火绒经历了1.0 、2.0、 2.5、3.0四个版本的迭代，封闭打磨了近4年时间。比起同类产品我们的优势是 强悍、轻巧、干净 ，这些特点每个普通用户都能亲身感受到。譬如说：火绒在安装后仅15MB大小，病毒库仅1.9M；可以开着火绒边杀毒边玩游戏，绝不会卡机；我们从来不谈广告、不捆绑，连安全提示都少之又少，用户电脑不被侵害时几乎感觉不到我们存在；还有就是，对各种捆绑安装、资源侵占，我们拦截得最狠最彻底 等等。
目前火绒有数十万粉丝用户。
马刚：在火绒几乎没有进行任何品牌工作的情况下，几年来积累了几十万忠实用户，这些都是铁杆粉丝，都是各个论坛上的电脑高手，和被高手影响的人。
去年11月火绒3.0版发布后，我们做了一点点推广，现在看来很受用户认可，每天有上万人下载火绒。我判断，火绒开始进入第一个快速上升期 这也是一个正常的通用软件的发展规律，当然了，现在很少有人在做正规的PC通用软件了，这个话题很复杂，先不说了。
TECHWEB：为什么不做移动端产品？
刘刚：火绒目前没有进入移动安全的计划，因为我们还没有令自己信服的产品方案，但我们会思考移动端的安全产品策略。
需要强调的额是，10年前在瑞星的时候，我们就考虑过要不要做手机杀毒软件这些 热门 产品，思考了这么多年答案没有变化：移动端的安全需求是存在的，但产品形态却不可以照抄PC端，那样做没用。
马刚：我们看看目前市面上有的手机安全软件，用户使用率都不高，这是为什么呢？因为用户的真正需求在哪？是高频需求还是低频需求？你的产品能解决用户的问题吗？这些问题都没有肯定的答案。
既然这样，为什么非要做移动端安全产品？还不是为了迎合资本市场或者抢用户圈地吗？
小编按：TECHWEB从卡饭等专业安全论坛上看到，火绒在安全圈的讨论度的确非常高高，发帖量仅次于百度。用户追捧的原因多集中在 主动防御能力强、反流氓软件干净彻底 、 占用系统资源少 、 没有弹窗广告打扰 等方面。
二、怎样才能做好一款安全软件
TECHWEB：你们觉得做好一款安全软件需要哪些条件？
马刚：这需要从产品策略和企业策略两个方面来讲，刘刚先讲第一个，我来讲企业策略。
刘刚：一款安全软件必须是独立的、纯粹的。一款真正好用的安全软件，首先必须能真正解决各种新的安全威胁，所有功能完全聚焦在保护用户的电脑安全上，这需要长时间做冷板凳研究核心技术，长时间战斗在一线熟悉电脑安全威胁的各种新动态。
从产品策略上说，火绒不做 伪安全 ，也不做 假安全 。所谓 假安全 ，是指打着安全软件的旗号，去抢夺用户电脑的控制权，进而获得暴利。所谓 伪安全 ，是指没有能力和决心做好安全防御真正的本分，而是用各种鸡肋式的功能去欺骗用户。
马刚：刚才刘刚说的，主要是解释如何做纯粹的安全产品。除了专注于核心技术和产品之外，一个合格的安全软件必须是独立的，这首先需要安全企业独立自主，安全产品的功能、性能不被商业化所左右。
TECHWEB：具体一点呢？一个安全企业如何做到独立、纯粹？
马刚：首先是企业发展的自主权，不被投资方和利益集团所左右，按照自身技术优势和市场需求来制定产品策略，做什么不做什么，不为了暂时的利益去做 时髦 的产品。
另外，做安全软件就会得罪人，就要去管理商业软件的流氓行为，包括捆绑安装、抢占电脑资源、窃取用户信息等。安全软件管什么不管什么，必须以用户权益为唯一出发点，对商业软件的流氓行为一视同仁，制定公平、透明的拦截规则。
最重要的是，安全软件自身必须干净，这个不用多解释了。
小编按：在互联网安全问题日益严重的今天，一款靠谱的安全软件对用户来说依然是刚需。但我们看到的安全软件更多成为了厂商获取商业利润的工具，夹带着各种商业弹窗和捆绑，附加着本身并没有多少用处的安全新功能，臃肿庞大。本应担任 保安 角色的安全软件渐渐被扣上了 流氓 的帽子 也许，这就是火绒的机会吧。
三、关于创业和融资
TECHWEB:跟火绒团队接触之后，的确觉得你们跟别的创业公司蛮不一样的，像是互联网创业大潮中的一个 逆行者 ，你们的投资方怎么看？
刘刚：我们目前没有投资方（笑）。
TECHWEB:连天使也没有？
马刚：没有。谈过一些，没谈拢。现在我们基本上关闭了融资的通道，过一年半载再说。
TECHWEB：这在创业公司中的确是个稀罕事，详细说说？
马刚：怎么说呢，譬如我吧，知道我开始创业的老朋友都，都翘大拇指鼓励，但是了解火绒的业务后，都低头叹气。因为我们不做热门的移动端产品，专注于PC，而且也不搞什么 云安全 这些 创新 的项目。但是我们坚信，做好PC终端的反病毒和防御最重要，这是PC安全的基石。
大部分VC都认为，不管是PC还是安全，都过时了，火绒活不下去的，即使能活下去也不会有什么大前途。我有几次和做VC朋友沟通过，但彼此都不能说服对方，最后基本上是被批评一顿，然后无果。
刘刚：另外一些行业和个人投资者，我们担心企业运营被左右，没有接受 不能影响到火绒的独立而纯粹的产品策略。我和马刚这方面有高度共识。
TECHWEB：如果BAT看上你们呢？
刘刚：那得说清楚，不能干扰企业的发展和产品策略，任何企业的流氓软件我们都会照杀不误
马刚：慢着慢着，人家还没看上我们，先别吹牛逼（笑）。
TECHWEB：那你们会过得很苦啊。
马刚：这得为刘刚他们几个翘大拇指！4年了，火绒的创始团队依旧每月只领几千块生活费，从2011年到现在，各种电商，各种移动互联网创业，多火啊？！他们却在郊区简陋的办公室里坚持了4年多。
刘刚：马刚去年8月加入进来，又带来一笔钱，加上我们平时挣的，再坚持4年也没问题。
TECHWEB：你们目前有哪些收入？
刘刚：现在主要靠技术输出，帮人做项目，OEM核心技术模块等，基本能养活公司。
马刚：除了我们哥几个，员工的工资都能正常发。（笑）
不过这真不用着急，火绒目前的主要任务还是做产品，只要火绒的品牌和产品得到广泛认可，就不愁商业回报，至于收入规模和企业估值，一切皆有可能！
TECHWEB：你们创业真是蛮辛苦的，当初创业是怎么想的？
刘刚：我当时和另外几个合伙人从瑞星辞职，就是想做点自己的事情，不看老板脸色，不被公司的商业策略所干扰，不用考虑大企业的内部政治等复杂的事。我们觉得我们只要做好自己擅长的事，就一定能有口饭吃
马刚：我之所以辞职创业，一是因为刘刚他们这几个又傻又狠的哥们，我觉得跟这样的人合作才能做成大事；二是看好安全这个领域，特别是没有人有兴趣做核心技术的时候，这一定是个机会。
TECHWEB：马刚在上市公司当高管，不是挺舒服的吗？
马刚：如果不是刘刚他们，我才不创业呢，我不是那种为创业而生的人（笑）。
如你所言，创业的确很辛苦，所以，为一个让人惊叫的未来才值得创业，否则多挣那点钱没什么意思。
TECHWEB：那你们的创业梦想是什么？
刘刚：希望把火绒打造成全世界一流的反病毒&信息安全公司，核心技术、产品能力都达到全球行业的领先水平。火绒现在离这个目标还很远，刚开始，只做了不到1%。
马刚：我希望和他们一起，做成一个牛逼的企业。这个企业不一定很大，但是会很酷。所谓牛逼不牛逼，我有三个标准：一、大家都能开心地工作，用有尊严的方式获得成功；二、品牌和产品得到用户的尊重和信赖；三、人均创造的企业利润达到业界一流水平。
TECHWEB：这是你们自己的发展目标，对于用户和行业来说呢？
刘刚：刚才马刚说了一些了，目前整个PC软件领域处于一种非常混乱的状态，没人有兴趣像以前一样做品牌产品，大家要么做移动、做硬件，要么做流氓软件。根据我们的监测，用户电脑被强制安装软件、弹窗广告、篡改浏览器和首页等状况非常频繁 。
火绒可以改变这些，一旦我们发展起来，这些状况就可能被改变，因为广大用户会认可我们，其他安全企业也会学我们，否则他们就会被用户抛弃 那么整个PC领域都会被改变。
马刚：创业者都喜欢乔布斯的那句话，活着为了改变世界。我们没那么大能力改变世界，但是可能改变目前的PC领域的混乱状况，让数亿用户安全、安静、自由地使用自己的电脑，让PC行业变得干净。
刘刚：这个目标足够大了，无论对企业还是一个创业团队来说。
