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本栏目由杭州市商务委员会与本报联手推出
第三方服务外包集成提供商
进军跨境电商新蓝海
商报讯 （通讯员 徐明记者 郑炜） 刚过去的圣诞节，杭州跨境电商家族添了一位新丁——洋球儿电商零售平台（目前是微店，APP及PC端即将上线），它的背后是集聚了5000余家海外采购商、4000多家国内生产工厂的先合采购网（www.shinyhub.com）。这两个平台都由浙江先合信息技术有限公司（以下简称“先合”）创造并运营。“先合”此举也意味着杭企在跨境电商领域将触角瞄准了“精细化服务”。
销售方从海外二三线品牌里选出时尚款式，经品牌授权，通过国内制造商限量生产，再由电商平台对外销售，而那些品牌以及制造商资源都汇聚于自行搭建的采购网上。如此一来，可以把B类（商户）业务和C类（顾客）零售业务有机结合。同时，当海外采购商发出订单时，“先合”通过供应链金融工具为国内制造商融资，降低生产成本，并利用模块化的服务体系为采购商和制造商搭建桥梁，以发展代理出口业务。
贸易流程模块化 需要哪个点哪个“先合”创立于2010年，董事长陈良是一位在服装外贸行业耕耘20余年的“老外贸”。用陈良的话来说，公司的飞跃式发展集中在刚过去的半年——6月，成为“中国（杭州）跨境电子商务综合试验区首批试点企业”；9月，先合采购网改版上线；12月，公司荣获中国服务贸易协会专家委员会颁发的“2015最具成长型服务企业奖”。
陈良早在2006年开始“思变”。一次美国参展期间，美国采购专家的一番“诉苦”让他意识到买卖双方之间存在信息不对称的问题，而这也是外贸领域的一大症结。他想成立一家公司，为国内中小采购商提供海外采购服务，帮助他们以低成本多接单，并提升生产工厂的供应链管理水平，以使更多优良“中国智造”走出国门。
四年后，先合采购网实现了陈良的想法，他把产品对象定位于包括服装、纺织、鞋类、箱包、玩具、手工艺品、配饰等时尚产品，运用互联网思维搭建向海外采购商和国内制造商开放的免费平台，将双方交易过程中的供应链管理模块化和信息化。也就是说，“先合”设置了一份“菜单”，“菜品”包括找厂咨询、全程跟单、验厂、验货、供应链金融、物流、代理进出口、线上零售等，平台上的采购商和制造商双方可以按需“点菜”，然后由采购商支付相应的服务费给“先合”。
由此，“先合”把自己定位成跨境电商的“第三方服务外包集成提供商”。
创新模式或为外贸发展提供新支持
截至目前，已有5000余家海外采购商和4000多家国内生产工厂在先合网平台上注册，已在先合网上发布累计1.4万个有效询盘。有了B类业务基础，“先合”又通过洋球儿电商平台发展C类业务，力图打造B2B2C的生态闭环。
“我们身处国家跨境电商综试区，在我们公司的发展过程中，各级部门都对我给予了支持，为我点拨思路指明方向。”陈良表示，“到目前为止，几乎所有B2B网站的商业模式都是先向客户收取会员费，我认为这种先收费再服务的模式与互联网精神是不相符合的。而且，几乎所有的B2B网站都是覆盖全行业，大而全的做法导致这些平台上无法直视行业的真正痛点。”
“我们希望能为供需双方提供精准的信息和专业的服务，这也是我们创立这个模式的初衷。”陈良说道。
日前召开的国务院常务会议决定，将先行试点的中国（杭州）跨境电子商务综合试验区初步探索出的相关政策体系和管理制度，以经验复制的做法向更大范围推广。
杭州市商务委员会相关负责人表示，以“先合”为代表的跨境电商杭企，由外贸领域转型而来，他们了解跨境电商领域目前的市场需求、创新模式，同时也能为外贸发展提供新支持。
