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[摘要] 为了这次大会，马小六和他的团队准备了1个多月，12月7日就早早抵达了乌镇。作为前来参展的258家企业中的一个，他们抓紧机会让果无界被外界知晓。
第二届世界互联网大会上，马小六逮住了马云为他点赞。
时代周报记者 刘金环 发自广州
12月16日，第二届世界互联网大会“互联网之光”博览会开幕的第二天，广州果界信息科技有限公司创始人马小六朋友圈里的一张合影收获许多“赞”：马小六和马云并肩而立，他手持“为中国扶贫产品走向世界点赞”的标语牌。马小六说，当时他请马云为“中国扶贫产品走向世界”点个赞，马云欣然同意。
为了这次大会，马小六和他的团队准备了1个多月，12月7日就早早抵达了乌镇。作为前来参展的258家企业中的一个，他们抓紧机会让果无界被外界知晓。仅仅9平方米的展位挨着腾讯、阿里和百度这些巨头，马小六于是找到机会先后和多位大咖合影，除了马云，还有马化腾、周鸿祎、古永锵等。合影中出镜的水果是果无界首批“精准扶贫”的农村土特产平远慈橙和山瑶脆柑。马小六表示，在第二届世界互联网大会上，石湖一点红红薯、山瑶脆柑、平远慈橙等农产品(000061,股吧)一天内试吃量达到1000余斤。
借助电商渠道，让贫穷落后地区的优质原生态农产品对接大城市的中高端客户群体，是马小六正在做的事情。而运用“互联网+生态农业”的方式来实现精准扶贫，则是他受邀参会的原因。
如何“精准扶贫”
工商信息显示，广州果界信息科技有限公司成立于2015年5月22日，注册资本为1000万元人民币。作为首创的精准扶贫农业电商，迄今成立7个月，果无界经销平远慈橙、山瑶脆柑、石湖一点红番薯等特色农产品。
马小六掌握第一手产品信息的方式是依托政府扶贫办，比如石湖一点红就是清远市清新区扶贫办牵头搭线下，马小六与当地农户取得联系，然后率队走访考察，再选定推广这款农产品。马小六对时代周报记者介绍说，目前果无界立足于广东，合作的政府扶贫办有清远、惠州、梅州三家，未来希望合作方能遍布全国。
马小六很强调品控，除去对原产地生态的考察，他还坚持原产地发货。他对此有自己的一套理解，“在原产地与村委会或者产品供应商合作，而不是自建仓储，除了降低成本，还有希望消费者可以溯源的考虑”，马小六说道。
马小六曾是一名记者，媒体生涯让他善于讲故事，“一村一品一故事”的营销手法也是果无界得以打开市场的原因。尽管他强调“一村一品一故事”是为了溯源，但不能否认在“互联网+”的风口下打情怀牌的营销助力。点开果无界的淘宝店铺，首页上曹斌一家人在橙园的照片旁配着对平远慈橙的品牌故事，平远慈橙近一个月来累计销售100多单，销量远高于店内其他水果。
此外，文化情怀也是马小六想赋予果无界的标签。马小六在探寻贫困地区长在深山人未识的优质产品，当地的乡土人情让他触动。于是他心里产生了“发掘贫困地区优质农产品，用产品建设农村生态，用网络重塑乡贤文化”的念头，以此作为果无界的纲领。“我们要做的，是结合中国扶贫实际，让德高望重的乡贤代言农产品，解决用户对产品的信任度和溯源问题，通过精准扶贫解决内生动力，打造‘一村一品一故事’，这样可以让贫困地区的农民就地脱贫致富。”
运用纪实的图片文字对产品进行包装推广，通过淘宝、拼好货、拼多多、有赞商城、顺丰优选等几个电商销售渠道，让小产地、低产量、无名气、无销路的优质深山原生态农产品走向市场，这是果无界的最后一步。“我们定位的客户群体是中高端群体。”马小六认为这是果无界另一独特之处，“和那些从批发市场买来水果再发货给客户、用低价占领市场的电商不同，果无界的产品品质决定了我们不会这样做”。
精准扶贫的定位不仅让贫困落后地区的农产品有了走出去的渠道，还为当地农民找到一条就地脱贫增收之路。“石湖一点红番薯原来1.2元／斤的价格翻了一番，山瑶脆柑每斤涨了不止0.5元，当地农民受益较往年多了一倍。”马小六兴奋地告诉时代周报记者。
轻模式
“不能一说扶贫就想到不赚钱，果无界当然要盈利。”马小六认为，互联网时代的扶贫开发不再是简朴的输血，而是通过互联网和贫困地区的优势互补，解决贫困地区内生动力，实现互利共赢。
目前果无界团队只有7名工作人员，马小六告诉时代周报记者，销售量最多的渠道拼多多平均每日有几百单，现已实现收支平衡。
目前，马小六和团队已经对广东、安徽、新疆等多个省份的20多个乡村进行了实地的走访查询拜访，寻找更多贫困地区酣睡的资源。贫困地区最难解决的问题是没名气，与外界信息不对称以及原产地发货的物流问题。“这在过去都是问题，但放到今天就通通不是了。”马小六信心百倍地说。
尤其在选择物流方面，马小六针对不同的种类选择不同的快递公司，“车厘子选顺丰，红薯就不用”。果无界的水果已经做到“次晨达”。仓储冷链问题，马小六选择与村委会、供应商合作，比如免费使用平远橙商600多平方米的冷链仓储。
这些与第三方合作的轻模式让果无界的风险和运营成本大大降低，作为一名创业者，马小六有着清晰的成本控制意识。
和贫困地区建成更加紧密的联系是果无界下一步的计划。马小六告诉时代周报记者，果无界想要在产地成立产品基地，指导农户科学种植，确保原生态环境下的产品更优质。“从源头种植到销售渠道再到售后指导，希望提供对贫困地区果农的一站式服务。”他说道。
