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工厂现有产品如何重新定位适应电商需求，是不少企业主转型电商要考虑的问题。南方日报记者 孙俊杰 摄12月1日，国家统计局服务业调查中心和中国物流与采购联合会发布了中国制造业和非制造业采购经理指数（PMI），11月制造业采购经理指数为49.6%，这一数据创下了2012年8月以来新低。有专家认为，此数据显示中小制造企业经营困难，企业采购活动减缓。
面对整体并不乐观的行情，“互联网+制造业”这一路径无疑是传统制造企业转型的可选路径。记者实地走访多家企业发现，不少制造企业主转型电商意识强烈，在实际操作过程中却碰到诸多难题。在艰辛的摸索当中，也有些传统工厂从“0”到“1”，借电商将传统行业推向了资本市场，小获成功。
不可忽视的“一把手工程”
事实上，东莞制造企业今年以来面临的压力不小。多位制造企业经营主告诉记者，今年传统渠道利润增长乏力。可以看到的是，传统企业借电商渠道转型意愿明显增强，各式各样的经验分享会、抱团学习的活动越来越多。
在东莞恩典皮具制品公司创始人赵秀虹看来，传统工厂想要借电商渠道转型，公司创始人亲自挂帅是必要条件。
与东莞众多代工厂一样，东莞恩典皮具制品公司在莞近20年，是众多国际知名品牌的代工厂。早在几年前，就已搭建16条现代化生产线、新建现代标准大型实验室中心，是世界箱包巨头新秀丽、迪士尼以及KENZO等多个知名品牌的合作商。2003年前，就已是茶山增值税纳税排位前三的企业。
尽管每年销售额不菲，但一直承接的是代加工订单，渠道也较为传统。2014年推出了自有品牌，并在年底组建了电商部，在5月份成功接到外贸订单193万元，刷新了公司原有的最高纪录。“从我个人的经验来看，取得这样的业绩，我们"一把手工程"功不可没。”赵秀虹告诉南方日报记者，自己虽是公司创始人之一，但同时也是公司电商部总监，从头至尾都参与到电商的运营当中，才能把握总体方向。借助“互联网+”风口，恩典皮制销售额不断上涨，前不久公司签约新三板，将传统皮具行业推向了资本市场。
东莞年年旺电子公司创始人蔡女士也有同样的体会。该公司在东莞也有10余年代工经验，此前高薪骋请“电商高手”运营，但成效并不如意。今年初自己努力学习电商知识后带领团队创造了不小的业绩，年销售额预计比去年增长100%。
“越来越多的东莞企业主意识到这一点，慢慢地参与到电商团队学习当中。”东莞单仁资讯总经理何承翰说，几年来，单仁资讯在东莞服务过3000多家制造企业，最初来学习的不少是企业管理层而非创始人，而现在参与学习的90%为企业的创始人。
精准定位切入市场痛点
除了老板亲自挂帅上阵外，工厂现有产品如何重新定位适应电商需求，是不少企业主转型电商要考虑的问题，赵秀虹就碰到了这一难点。在她看来，找准市场痛点、精准定位很重要。
“工厂现有生产的产品特别多，风格迥异，全部上网站肯定是"四不像"。”赵秀虹说，在仔细分析市场后发现，现有的竞争对手多为中低端产品，鲜有专门做真皮的同行，因此将自己定位为“为品牌客户提供真皮包袋的定制厂家”。事实也证明，这一解决市场痛点的精准定位是正确的选择。
广东百华花边科技有限公司（以下简称“百华”）总经理赖世军也认为，只有抓住市场痛点精准定位，才能在电商时代站上制高点。赖世军被业内人士戏称为花边行业的“乔布斯”，5年前公司没多久就开始持续亏损，举步维艰。而经过电商转型创新模式后，如今将小小的花边行业也推向了资本市场。
在困境中，赖世军看到了行业痛点并大胆创新。赖世军说，原来设计师找花边都要跑到花边市场，后来则在电脑上搜索，但有可能搜索一整天甚至更久也没有找到自己想要的花边。“现在只要对着你想要的花边样式，拿出手机扫一扫，同样的产品立马就能找到，还能实时导航到工厂，实时看厂等功能。”赖世军称，自己是第一个用iPhone模式实现了传统花边行业的产业链整合，打造了花边行业的第一品牌。
赖世军称，之前百华找许多知名品牌服装企业合作，他们都不搭理，而现在这些企业通过阿里巴巴、百度等搜索需要的产品后发现，最终找到百华。赖世军认为，在这个全民电子商务的年代，产品定位一定要找准痛点。例如，现在有客户可能出门没有带电脑，那就会在手机上找。“我们的营销方式要随着客户生活习惯的改变而改变，也就是要进行全网营销。”
打造专业的电商团队
赖世军认为，转型电商想要获得长足发展，强有力的团队支撑必不可少。由于切入电商时间较早，前几年电商竞争并不激烈，因此赖世军认为，刚刚切入电商时，传统行业的一些基础人才就可以搞定，而且只要努力，还可以取得不错的成效。
然而公司发展到一定程度后，除了创始人带头外，专业人才的配合是重要支撑。据悉，现在百华也从一些大型互联网公司直接引进专业营销人才和设计人才。“一支专业的团队比什么都重要。”
对于这一点，赵秀虹感触颇深。在转型电商后，在与同行一场又一场的“抢单大战”中，赵秀虹深刻体会到团队在整个流程中的重要作用。 南方日报记者 刘慕华
