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曾学忠：1998年中兴手机事业部成立，2005年开始拓展海外市场。中兴目前在全球160多个国家和地区设有107个分支机构。目前，中兴拥有终端专利申请约20000件，终端授权专利4500件，欧美终端专利申请超过2000件。2015年全球旗舰产品AXON天机系列就有超过500多项技术专利，包括安全、触控等在内的核心专利就多达50余件。专利积累为中兴海外拓展扫清了不少阻碍。
科技企业只有真正融入全球高水平的竞争，才能获得更好的成长；而中兴希望成为一家真正全球化的中国企业。
华西都市报：目前在海外市场的销量如何？哪些国家和区域增长较快？
曾学忠：海外市场发货量占比超过70%，这也使得中兴成为全球化程度最高的中国手机厂商。在亚太、拉美、欧洲、中东和非洲等市场一直保持着高速增长。根据Strategy Analytics的数据，2015年上半年，中兴在亚太地区年同比增长190%；拉美地区年同比增长80%；欧洲年同比增长78%；中东和非洲年同比增长260%；在澳大利亚，中兴手机保持预付手机市场头名。在美国，2015年上半年中兴手机在美国的整体出货量比上年同期增长69%，智能手机出货量增长41%，手机出货量增长53%。
华西都市报：针对海外市场制定了哪些策略？目前实施效果如何？
曾学忠：我们制定了大国大T战略，与全球最顶级的50家运营商进行战略合作。首先是“2+ 6+3”大国市场策略，立足中国和美国2大市场，聚焦俄罗斯、日本、泰国、墨西哥、土耳其、南非6大市场，这些市场贡献了大比重的出货量份额。后面需要突破的是巴西、德国、印度3个潜力巨大的市场。以美国为例，中兴在美有超过350名员工，超过80%的员工是本地人，同时中兴在美国有6个销售部门、11个销售办事处，6个研发中心和一个配送中心，过去3年中兴在美国本土采购超过170亿美元。
同时，中兴尝试为不同市场定制手机，在澳洲，针对澳洲消费者热爱户外运动比如骑自行车、冲浪等，为他们定制运动手机，“防水防尘防摔”。现在，中兴手机占据澳洲电讯预付费市场份额第1名，在后付费市场也是第3名。
华西都市报：与国内市场相比，海外市场有哪些不同？
曾学忠：就运营商及渠道合作方式而言，差异较大，如美国运营商主导权明显，90%以上的手机都是通过运营商渠道来销售，印度和东南亚公开渠道占优，而欧洲市场处于转型过程、运营商控制力下滑、电商渠道发展但相对缓慢。
就消费者而言，相比国内消费者对品牌非常敏感，欧美市场的消费者更理性，换机速度没有中国市场快，美国平均的换机周期12-18个月。因此对手机的质量和功能要求很高。
华西都市报：迄今在海外市场做的最有意义的事情？
曾学忠：应该是中兴成功杀入全球最严苛的美国市场，还成为美国市场上第四大手机厂商，仅次于苹果三星和LG。我们通过与NBA合作，让ZTE品牌走进越来越多美国消费者。中兴目前共签下休斯顿火箭队、金州勇士队、纽约尼克斯队、芝加哥公牛队和克利夫兰骑士队5支球队。中兴赞助的金州勇士队夺得2014-2015赛季总冠军，让中兴品牌知名度由17% 增长至34%。未来，中兴还会通过多种形式的营销，扩大中兴在美国的份额，我们的目标是进入美国市场前三。本版采写华西都市报记者且菲
