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全景网11月17日讯 为响应“大众创业，万众创新”国家战略号召，支持多层次资本市场建设，促进新三板市场提升投资者关系管理和公司治理的透明度，11月17日下午，全景网路演天下举办新三板挂牌企业建装业(832219)路演专场活动，企业高管与投行专家、分析师、投资人等嘉宾在现场及网上互动交流。
深圳市建装业集团股份有限公司于2015年4月2日成功挂牌新三板，目前拥有建筑装饰设计甲级/施工一级、建筑幕墙设计与施工一级，建筑消防设计与施工一级、机电设备安装一级、建筑智能化施工一级、钢结构二级、园林绿化/体育设施/涉外工程等专业资质。本文为全景网路演天下建装业路演专场实录。
建装业总裁厉林发言全文
尊敬的各位来宾、各位投资者们，大家好！我是深圳市建装业集团股份有限公司的总裁厉林。今天非常高兴在此与大家共同分享建装业集团20015年第二次增资商业计划书。
深圳市建装业集团股份有限公司是建筑装饰行业的百强企业，也是最早一批登录中小企业股份转让系统的装饰行业。作为业内知名的装饰企业，建装业具有较大的市场影响力，拥有建筑装饰设计甲级、施工一级双甲资质，拥有专业化设计人才和施工团队，高效的企业管理平台，始终保持着经营稳健、持续增长的良性发展态势。
在坚持以建筑装饰施工和设计为主的主要基础上，建筑业积极拓展相关领域，2015年8月深圳市建装业集团股份有限公司投资设立的建装网上线运营，打造建筑装饰业的“建装+互联网”，并以此作为企业的战略性业务和利润增长点。
本次增发将是公司完成战略目标的一个重要里程碑，本次募集资金将用于布局全国的营销网络和发展中国建装网，一方面将扩大企业规模和实力，巩固和提高企业在行业的地位，另一方面优化企业业务结构，实现建筑+物联网的战略布局。
我们非常高兴能够借助路演的机会与各位投资者坦诚沟通，真诚地希望听取各位对企业经营的发展与建议，获得各位对企业本次增发方案的理解、认同与支持，我司坚信，广大投资者的高度信任与大力支持，是此次增发成功的重要保证，也是建装业集团持续发展的动力。
下面我从五个方面详细介绍：
第一，公司概况。深圳市建装业集团股份有限公司成立于2001年，是国家建筑的双甲企业，并获得建筑幕墙、建筑智能化、消防、机电设备等资质，同时拥有钢结构、园林、体育设施、涉外工程等专业的资质，是中国建筑(601668,股吧)装饰协会常务理事单位。
建装业为综合性建筑企业，在2015年开始进入互联网的装饰领域。近年来在打造金融、地产、政府、科技、星级酒店、具有丰富的客户资源。根据中国建筑装饰协会组织公布的中国建筑装饰行业百强企业名单，2011年至2013年，公司分别位居于中国建筑装饰行业的第19、17、17名，处于行业的第一层级，竞争力较强。
股权结构，这是我们目前公司的前十大股东，公司的实际控制人为自然人管纪忠先生。管纪忠先生直接持有公司2000万股股份，其控制的盛世中皇、中皇汇通、平安大华资管计划持有公司7041.0974万股股份，管纪忠先生总控制股份9041.0974万股，占公司股份比例为54.2809%。
我们的主营业务主要是由建筑装饰施工、建筑装饰设计、互联网装饰和家装、公装构成。互联网主要是通过建装网实现线上线下的客户打通，目前主要是家装业务，明年陆续推出公装的业务。
公司的业绩，2012年—2015年6月，建装业的营业收入，从上面营业的收入和营业的利润图表（PPT）可以清晰反应出，它一直呈现出一个良好的增长态势。13年、14年，建装业的营业收入分别较上年增长了36.77%和34%，2015年1—6月，营业比上年同期增长25.16%。
行业排名，2012年末行业共有建筑装饰企业14.5万家，目前建装业的集团是排在百强企业当前的19名，位于行业的最高层级。
第二，建筑装饰行业的概况。
建筑装饰行业的基本情况，2012年行业拥有14.5万家，市场竞争激烈、集中度偏低，呈现出大行业小企业的局面，2014年行业总产值接近3万亿，行业尚未有一家企业的营业收入占比超过1%。
近几年我国的建筑装饰行业的市场日趋成熟，品牌越来越明显，品牌在工程资源分配当中的作用越来越重要。因此行业知名度高的企业发展一定要比没有品牌的企业要快得多，行业的集中度也将进一步提高。
建筑装饰行业的巨大容量和集中度低给予了建装业充分的发挥空间，有利于未来利用品牌的优势、客户优势、资金优势、互联网进一步做大做强。
消费属性和存量带动行业需求增长进入高增长阶段
建筑装饰业和房建安装业有所不同，因为建筑装饰业具有一定的消费属性，每个建筑物竣工以后使用过程中会有多次的装修，它的需求非常多。2014年全国存量建筑达到662亿平方米，二次装修将带来装修行业进入到第二次高增长阶段。估计2015年-2020年，未来的6年中，二次装修每年需求预计将达到2.2万亿-4.3万亿，年复合增长率为14.31%。
加上一次装修，预计未来的六年，建筑装修每年总需求量可以达到3.51万亿到5.94万亿，总需求年复合增长率约为11.09%。从2015年开始，在存量建筑装修需求的带动下，二次装修需求增速提升显著，二次装修需求释放的带动下，建筑装修需求将进入一个更高速的增长期。
互联网家装发展势不可挡
泛家装市场巨大，2013年行业产值达到4.7万亿，施工辅材1.34万亿，建材2.71万亿，家居0.68万亿，智能家居100亿，目前70%的份额在施工队的手上，非常不规范。互联网家装能够解决传统家装的时间成本高、产品成本高、交易成本高质量无保证消费痛点，具有很大的发展空间。此外互联网的家装也是家庭消费的入口，很容易向下游的家庭大消费方向延伸，包括软装、智能家居，具有很高的入口价值。基于上述的价值和入口价值，互联网家装能够为企业带来爆发式的增长订单量，快速扩大口碑，大幅下降的渠道和管理成本，从而扩大了企业的成长空间，是建筑装饰行业不可逆转的发展趋势。
第三，公司未来重点发展规划。
业务扩展 完善营销网络
目前建装业在全国设立近30个分公司，计划到2016年底发展到80个分公司，业务立足华南，覆盖华中、华东、华北、东北、西南、西北等地区，并布局海外市场，力争在2016年底前发展三个海外分公司。未来会整合现有优势资源，利用品牌优势、齐全的资质、强大的合作伙伴、丰富的项目经验，提供一站式的总承包解决方案，对国内外进行的扩张和渗透，为公司业务持续快速增长打下坚实的基础。
利用创新的商业模式 发展互联网装饰业务
建装业通过控股子公司深圳前海建装网开发股份有限公司开发了建装网，利用创新的模式发展互联网的装饰业务。中国建装网包括了全球定制家装、定制公装、设计师、材料商、建装企业、金融机构、终端客户等七大子网，2015年8月，公司正式开始运营全球定制家装子网；2016年，全球定制公装子网将上线运营。
首创建装行业Uber模式
中国建装网全球家装子网首创建装行业的Uber模式，此商业模式颠覆了传统建筑装饰行业的经营管理模式。2015年10月，深圳前海建装网开发股份有限公司引进了战略投资者深圳市中金鼎鑫资本管理有限公司，对深圳前海建装网开发股份有限公司投前估值6亿，出资600万，以每股30元的价格认购建装网0.99%的股份。
公司凭借着与时俱进的战略规划、齐全的资质以及优质的服务能力，业务发展迅速，成长性好。红线代表了我们建装业的营业收入和净利润的增长率，由此可见，公司将扩大营销网络与房地产商结伴成为合作的伙伴关系，发展互联网业务的方式，促进业务的持续发展，提高品牌的知名度与市场的占有率。
具有创新的中国建装网主要是通过内部的资源整合和创新的模式，主要是依靠建装业深耕行业的经验、资源和资金支持，利用自主研发的家装、建装和互联网的参与模式，通过引进财务战略投资者和知名的互联网企业来开发庞大的泛家装市场，提高市场的占有率和知名度。
公司还打造了行业独一无二的近2千平米的创意营销中心，下设客户区、BIM及多媒体模拟体因区，实物成果展示区，将一系列优秀的工程案例和工程的施工管理过程，直观地展示给客户，让客户亲身体验和了解了公司九大专业的高科技专业水准，克服了行业传统的展示不直观的痛点。
战略合作伙伴方面，建装业与深圳房产企业金琪集团、宏发集团、华丰世纪集团达成战略合作关系，签署了未来5-10年金额达200亿的合作协议。
我们的客户政府机构方面包括博物馆、医院、地铁、机场等，有金融机构，有各大银行，中国银行(601988,股吧)、农业银行(601288,股吧)、工商银行(601398,股吧)、交通银行(601328,股吧)等，有科技板块的华为等，还有地产的万科、万达、华润等。公司拥有众多的著名客户，一方面代表了公司的服务质量得到了客户的认可，另一方面代表公司在行业的品牌与地位，上述客户均与公司有多个项目的合作。
第五，融资安排。
从下面的图表可以看出，2012年—2015年，公司的营业收入和净利润一直呈现出良好的发展态势，2015年9月23日，公司进行了资本公积金转增股本，每10股转10股，除权后，2015年6月每股净资产为4.07元。
公司计划增发不超过4千万股，用于布局全国的营销网络和发展建装网业务，最终的募集金额以发行价格由股东大会决定，采用协议的定价，最终的价格和公司与投资者协议拟定，并需通过股东大会。
中国建装网的COO郭琦发言全文
我为大家介绍一下中国建装网的发展规划，“中国建装网装饰中国梦”是目前我们为了响应国家的号召提出这样的一个发展的愿景。我们的LOGO有九个“1”组成，代表了我们全面发展、勇于创新，敢于领先的这样一个精神。
中国建装网是由深圳市建装业集团股份有限公司控股，聘请了BAT团队成员打造的，由深圳前海建装网开发股份有限公司运营的一个项目。在我们的整个规划里面有全球七大子网，目前全球订制家装子网已经于2015年8月28号上线，全球公装子网将于2016年推出，其他的五大子网将会在我们的整个发展中依照我们的这样一个战略的规划依时推出。
《中国建装网》——全球定制家装子网诞生
中国建装网的全球家装子网首创了建装行业的Uber模式，借鉴集成营销的领先思维，最大限度利用各界可盘活资源，为65岁以下房地产及建筑装饰的在置与非在置的专业工程师及专场，提供发挥专场的平台。
我们的盈利模式主要分为三大块，第一是主营业务，固装合同的订单盈利为总合同造价15%毛利。第二是其他业务，包括主材、软装包、电器包、智能包等。第三是互联网金融，为用户提供装修贷款，九大会员的借贷、九大会员的股权投资以及资金沉淀理财等。
家装行业用户痛点分析
目前在传统的家装行业里面，用户面临很多痛点和难点。首先第一是选择难度大，成本高，家装消耗多，维权难度大，随意操作变化大。这是我们来自易观智库的一份调查分析，我们看了一下五大竞争对手，齐家、土巴兔、土拨鼠、我爱我家和爱空间，他们目前没有完全能够解决我刚才所说的用户的一些痛点。
全球定制家装子网核心优势
我们构建了九大会员中心，制定了一个比较严格的会员管理制度，提供在线的培训、考试、认证，为用户进行服务。并且，我们为用户提供六种价位九种装饰风格，首期380套的自选产品，以及3千元以上的订制套餐。同时也提供了自选一站式电商平台服务，我们首创了工程合同的在线签约，以及工程在线的监管，让用户能实时监控到施工现场，也为终端的客户提供了一个保险保障。
我们的全球订制家装网的九大会员中心包括全球营销会员中心、全球测量师、设计师、造价师、监理师、施工团队、材料商、售后服务、客户会员中心。
我们的产品是6种价位、9种装饰风格，首期380套自选产品，可供用户选择。装饰风格分为中式、欧式、简约、日式等等九大装饰风格。我们是按净装饰面积计算，去掉了市场上流行的×1.25的做法，让用户真正得到实惠。
其中白金订制3千块钱以上的套餐，主要是针对3千块钱以上的高端客户，我们选择了一批最优秀的设计师来为他们提供订制服务。我们的自选一站式点上平台服务包括固装包、软装包、电器包、职能包、新风地暖空调包、门窗窗纱包，用户可以一站式购买。
目前在软装包这一块我们已经与尚品宅配等达成了一个战略合作的协议。电器包已经与国美达成战略合作协议。智能家居包已经与广东的未来屋、北京集客达成了协议，新风与国美，门窗与凤铝签了协议。用户通过自己的工程在线监管后台，可以一目了然地看到每一个施工节点，以及工程的进度。
我们与平安银行(000001,股吧)签署了一个战略合作协议，为用户去提供三大保，保安全、保质量、保工期。我们目前在营销推广上面主要是做了这样两大块，一个是营销会员的推广，我们这里分为兼职和全职的营销会员，兼职的是一个全民营销的概念，九大营销中心都可以成为我们的营销会员。全职我们组建了30多人的队伍在售楼中心进行现场的推广。第二块是媒体这一块的推广。
试点与扩张方面，我们将以深圳为核心，试点成熟模式以后，逐步开放国内一线城市、二三线城市，以及农村市场，最终开放国际市场。
发展规划方面，我们最终是要拓展到国外市场。我们的发展目标是争取在2020年，5年内销售目标预计达到500亿以上，争取独立上市。目前我们已经与银行、地产、保险、电商、融资五个领域的公司签署了战略合作协议，由银行为我们提供装饰贷和金融服务，地产公司与我们渠道沟通业务结合，保险公司由平安保险为我们提供装修保业务，电商平台方面由国美、尚品宅配等提供商品供应和线下体验，由相关的金融企业为我们提供投融资服务。
目前我们已经签署了多个厂商品牌商的战略合作，我们的目标是在2016年与全国2千家以上的材料商进行合作，达成战略采购同盟。
嘉宾点评
北京大学品牌战略研究所所长、中国品牌战略研究院院长郑郁亮教授:今天来的不仅有券商，投资商也有蛮多，我跟管总(建装业董事长管纪忠)交流了好几次，我比较看重中国建装网这个含金量非常高，未来可能是建装业今后发生一个质变的平台。这一点我想提醒大家，这一块有两方面，一个是因为这个符合我们国家的一个产业政策，还有一个是，现在我们对互联网这一块，国家在支持力度也很大，另外确实有很多东西是超乎我们的想像，所以我很看重这一块。
我上次跟管总还交流过一次，在他的这个九大品系里面能不能加一个“建装币”，就是现在的新颖的电子货币的概念进去，这样你把你上下游的资源可以纳进来，有点像腾讯的Q币一样，如果把这个考虑进去，那你这一块只要你把它做出来，这个价值会更高。
复旦大学经济学博士、深交所博士后、国信弘盛新三板投资部执行总经理李信民:我们都知道，家装行业从未来的发展趋势来看，非常明显地是属于一个新型的行业，在我们来看，虽然房地产行业现在属于新常态了，但它是稳中有进，家装行业仍然是我们国家的一个新兴行业。
原来我们对房地产的认识基本都是毛坯，能够精装或者直接装修的还是很少的，这个渗透率应该是不到10%，这是我了解的情况。这样来看，我们感觉到这个市场的容量非常大。刚才我们看到厉总（建装业总裁厉林)给我们介绍的，整个市场的容量应该是万亿级的，而且未来几年都是从3万亿到5万亿的市场规模。所以我觉得，这个企业在这么大的市场规模里面，首先有一个这么好的市场机会，可以施展拳脚上升的空间就很大。这是我的第一个感受。
第二个感受，现在整个家装业实际上也有很多的痛点。刚刚郭总（中国建装网COO郭琦）介绍互联网这一块，我们在做家装互联网+的过程当中也想解决一些家装业的痛点，整个家装业的痛点是什么呢？就是我们的材料成本，材料不透明，或者质量不能得到更好的保障，施工这一块也是很难管理、很难标准化管理，再加上我们还有设计等其他的一些服务。
这些行业的痛点到底怎么解决，实际上现在还在一个探索和摸索的阶段。我们整个家装业从目前的战略布局上来讲，正在探索一些更好的解决行业痛点的方法。我们建立的互联网平台，把各方全方位的服务带进来，九大会员中心相当于把整个全产业链的资源都能够整合在这个平台上，这是第一个方面。
第二个方面，增加了很多的增值服务，比如说跟银行的合作、金融的服务，以及跟保险的合作，带来一些品质也好或者是施工拖延的保障等，这都是解决痛点的一些增值服务。另外跟其他一些房地产商的合作等，这都是增值服务，是我看到的我们打造的互联网平台的非常好的一个趋向。
我的总体感觉是，我们这个行业是一个非常庞大的行业，空间很大。建装业作为一个新三板的挂牌企业，也在通过一些战略布局积极探索整个行业发展过程中面临的问题。我觉得从投资角度来看还是很有投资价值的，至于后面的投资价格，我们私下里再来协商。
全景财经路演中心副总编、首席研究员熊德志:前面两位点评得很好，这边我从以下几个方面来表达一下我的看法。
首先，管总在做的这个企业首先是传统行业，然后在非常好的时机又果断地实现一个转型的战略，这是非常好的，我大致来谈一下。
第一，从宏观方面，目前国家正在做顶层建议征求十三五的建议，未来会提出全面建成小康社会的目标，到2020年整个中国GDP和城乡居民收入比2010年要翻一番，到2020年它的量应该要翻一倍。整个的人口城镇化率会加速提高，这个过程中，整个建装行业将在未来五年受益于国家城镇化战略的政策红利。前面也介绍了公司的发展目标，我看了从2016年—2020年的发展目标，整个公司的发展目标是符合国家城镇化战略的，这是一个比较好的契合点。
第二，企业优势这一块，公司是建装业的20强，在行业里面具有较高的品牌和知名度，在主营业务方面公司利用良好的资质以及品牌形象，积极扩张公司的业务，包括公司的很多合作伙伴都是行业内的一些知名的大企业。这一块就是，公司在扩张上面是有很大的能力的。
第三，从未来的行业发展趋势上来看，建装业是受益于“互联网+”这个风口的，像目前公司借此机会实现转型，以互联网改变传统的建装业态，这是一个非常好的发展机遇。这一块现在有好多的平台，他们跟你们的基因是不一样的，一开始他们是基于互联网的这种逻辑思维去做这个事情。而你们跟他们不同的一个优势，就是你们本身就是做这一块的，你们懂这个行业。比如说其他的一些平台，他可能无法去支撑装修环节和施工流程这一块，但是你们这一块是一个优势，他们是没有的。你们是一个全产业链的平台，能够解决用户的需求痛点，这就是优势。
在建议方面，我觉得第一个是公司触网有利于企业快速实现转型，扩张步伐将进一步加快，实现从传统的建装业向互联网+的转型，未来是具有一个很好的成长性的。
记得我以前跟达晨创投那边的一个高管沟通过，他们在2008年大概投过一个行业，你们也提到了尚品宅配，实际上尚品宅配这短短几年来它的发展非常迅猛，上半年的估值说达到了20亿，现在是一个什么样的情况我没有作进一步的了解。另外建装业这个行业是一个大产业，但是整个的行业集中度不高，这一块建议公司在后续的发展过程当中要想办法进一步提高的行业集中度。
这边也有看到公司说计划从2016年开始，要把公司发展到80家，这一块在财务上面我提一个建议，快速扩张肯定能够提升公司的ROE，但是肯定会导致管理费用或者是成本的快速上升。这个过程当中你的资产负债表会迅速扩大，你们应收帐款的周期很长，对于现金流来说其实是有一些压力的，这一块我建议还是做好规划，避免因为扩张所出现的一个流动性的风险。
第三个建议，在互联网+的风口上，建议公司努力实现互联网建装平台的一个快速发展，打造成一个“金融+项目+服务+社交+支付”的O2O闭环，就是前面嘉宾点评所说的，你要有自己的一个闭环的东西，最终你要实现一个一站式点上服务的平台的闭环。
互动环节
Q1公司近三年的盈利率分别是多少？有哪些项目准备启动？
A1公司2014、2015年还有今年上半年的盈利率是这样的，2013年是4.08%，2014年是3.5%，2015年的上半年是3.1%左右。
Q2最近有哪些项目会准备启动呢？
A2最近准备启动的有几个比较大的项目，在贵州遵义有一个1亿多的酒店项目，还有一个是在贵州百果园，是幕墙项目，目前进行的金额在2亿左右。
Q3目前建筑装饰这个行业，据我所知应该是下滑比较明显的，我不知道你们对未来的增速有什么样的看法？
A3目前国家对于房地产的控制，确确实实对装饰是有一点点的影响，我们企业跟别的企业确实不一样，我们的基数低，像去年才14.8亿的销售，我们未来5—10年保持20%的增长，我觉得也没什么大问题。再加上我们资质非常全，在行业内算最全资质的企业，就装饰这一块假设有所萎缩的话，我们还有幕墙、机电、智能、消防、钢结构等等，这边的蛋糕还是非常之大的。
单单装饰来说，现在全国家装和公装去年就有差不多4万亿多，幕墙有1万亿多，接近1.8万亿。还有智能有1.2万亿，消防也有上万亿等等，这个蛋糕非常巨大，我们的资质非常全，每个地方都可以切一点蛋糕出来，所以可以保持稳定的增长，一点问题都没有。
Q4关于中国建装网现在提到了公装和家装，这个比重现在到底是一个什么样的情况？
A4建装业目前是以家装为主的，住宅批量精装我们做了非常多，特别是万达、保利、华润等这些很多在做。我们今年4月份挂牌了以后，就布局了自己的一种创新商业模式，打造了中国建装网，通过中国建装网这个互联网品牌去打造家装市场，刚才说的家装跟公装市场差不多有4万多亿，其中家装占了2万亿多，公装才占了2万亿不到。所以家装市场非常大，而且中国建装网是两大块，一个家装、一个公装，两块市场。
所以我觉得，现在我们的转型正是时候，中国建装网是颠覆性的，颠覆了传统的建装行业的管理模式与商业模式，现在互联网家装市场上也挺多的，但是他们的商业模式都是打造一个品牌，他们是“互联网+建装”，我们是“建装+互联网”，是专业的人打造专业的互联网，所以跟他们是完全不一样的。我们还有九大会员，在互联网家装品牌里面他们也是没有的，我们有最大的人力资源库，很多会员签了战略合作，看重的就是我们九大会员的资源。还有刚刚说的一些巨大的工程等，家装市场现在从深圳这边开始爆发，把深圳做试点，我相信2016年是一个爆发期，2017年就开始布局全国市场，把家装做大，同时2016年也要把公装子网上线，把所有的公装通过互联网线上发展。所以我觉得保持稳定的增长，保守地说，5至10年实现20%以上的增长，我觉得问题不大，我有信心，我们团队有信心。
Q5想问一下中国建装网这个网站现在建设到哪一步了，这几个子功能模块是已经都上线了吗？还是说还在建设中？
A5我们现在中国建装网这一块PC端于8月28号已经上线，移动端这一块目前还在开发中，预计在明年1月份会正式上线。现在整个网站还处于一个试运营阶段，目前整个的会员数量大约在1.2万人左右，其中通过我们进行资源整合过来的服务端这一块的会员大概在3千人左右。深圳地区目前已经是占到82%的比例，其中男女比例为7：3，主要来源是通过搜索引擎过来的，大概占到日均的IP在3千左右，PV在2.5万左右。目前我们已经在百度、腾讯这边进行了精准的投放，也做了一些关键词的优化，目前我们的一个订单总量大概在48套，正在施工中的已经有48套在做。平均每套的金额大概在15万。
Q6公司2015年半年报营业收入25亿元，净利润2660万元，毛利率是5%，利率约是4%，公司后续如何提高毛利率呢？
A6下一步来说，因为在我们上市以前资金主要靠银行贷款，上市以后我们可以通过逐渐地减少银行的贷款，发行的资本金，这样慢慢降低财务费用，第二个，通过加强管理，控制服务费用这一块，可以在一定程度上控制费用的增长，提高净利率。
Q7建筑装饰行业是一个空间较大但是集中度低的行业，公司如何走这个差异化的路线？抓住机遇发展壮大自己？
A7差异化路线方面，目前我们是拥抱互联网，做了一个互联网的家装平台——中国建装网。第二，我们在差异化路线的一块，我们加大公装的力度精装修，我们选择比较优质的客户，一般的毛利不太高或者回款不太好的客户，我们把他PASS掉了，我们是差异化的道路往优质化走。第三，我们今后要在全国建立分公司，布置很多的网络，通过网络覆盖提高我们的毛利率，增加我们客户筛选的广度和宽度。
Q8刚才提到了建筑网的家装这一块先从深圳开始发起来，是不是现在外地想要装修，是不是这一块业务还没有到呢？
A8是的，现在开通的是两端，我们开通的是一个服务端跟客户端，我们服务端是八大会员全国开通的，客户端现在只开通了深圳，所以在全国你看得到我的产品，但是客户没办法下单的，我们现在是控制的。等我们服务端八个端满足一定的生产力的时候，就会开通我们的客户端，那边就可以生产、就可以满足客户的需要。
Q9目前你这边的整个建装网这一块，整个团队是怎样的一个情况？整个技术团队这一块目前是什么样的状况？还有你的CTO的背景这一些方面。
A9我们目前中国建装网的团队基本上都是通过BAT过来的，目前是以腾讯为主导的。腾讯现在有一个高管在给我们做总顾问，研发微信团队的创始团队之一是中国建装网的总顾问，现在腾讯派了一个相当于CEO的角色，在下个月14号之前到位。这是主要的团队，现在我们目前好多的团队都是有阿里、百度过来的。以后是腾讯的主导给我们打造的中国建装网。
Q10现在IT团队有多少人？
A10目前有30多位员工。我们的技术总监、运营总监全部到位了，现在准备推广，通过百度、通过腾讯，我们精准营销已经在做了。
