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一个比淘宝网创立时间更早的C2C电商网站，在淘宝和其他巨头正为“双十一”忙得不可开交的时候，孔夫子旧书网却在冷静地旁观。对“双十一”不感兴趣，对O2O不感兴趣，甚至对资本市场也不感兴趣的孔网创始人孙雨田在这个“风口”时代，对周遭的喧嚣既不热衷，也不漠视，是个电商界中“奇怪”的读书人。
孔网旗下公益图书馆将对公众开放
记者见到孙雨田的时候正值“双十一”，他完全像个局外人。孔夫子旧书网位于北京市郊的办公区里异常安静，既没有“决战”的条幅，也没有堆积如山的包裹。孙雨田穿着一身休闲服，一个人接受国际商报电商周刊记者的采访，身边既没有助理，也没有公关。
要知道，孔夫子旧书网创立于2002年，那一年，淘宝网还尚未问世，中国网民更多是在eBay易趣上学习网购。恐怕那时知道什么是C2C的中国人还没有现在全国C2C行业的分析师人数多。12年间，孙雨田把孔夫子旧书网的营业额从0元做到了2014年的4亿元。当然，这个全年数字还不到阿里巴巴去年“双十一”当日销售额的百分之一。但孙雨田的C2C平台已经是旧书领域的领导者了。
孙雨田没有正面回应记者关于竞争对手的问题，只是，根据孔夫子官方数据，截至2015年7月，孔夫子旧书网网上书店数量超过10000家，书摊超过30000家，展示图书超过7000万种。据孙雨田介绍，目前孔网日均PV（网页浏览量）达300余万，在全国网站中位列300名左右。“有人开玩笑说，没在孔夫子上买过书的人，不算是真正的读书人。”给人谦恭印象的孙雨田在谈及旧书市场问题时不经意地露出了锋芒。
虽然创立时间比淘宝网更早，但孙雨田告诉国际商报电商周刊记者：“我不想做电子商务公司，我想做文化公司。”孔夫子下一步的规划是，在原有的旧书交易平台之外，建立一个旧书资源平台。“这个平台已经在测试，只是现在还没有上线而已。”
所谓旧书资源平台是向客户展示平台上的旧书，在所有权不变的前提下，向平台用户开放复制、影印旧书等文化资料的服务，并从供需双方的交易中收取一定比例的中间费用。“阅读是不会变的，孔夫子给读者提供其他电商不能提供的读书机会。”孙雨田一语道破了孔夫子的商业模式核心。
孙雨田透露，为了提供更多的阅读机会，由孔夫子旧书网股东投资的图书馆将于近期向公众开放，这一公益性质的图书馆面积约为3000平方米，藏书达100万种，其中40万种为独家收藏。
“我们不画饼，也不愿意画”
谈起O2O、融资和上市等话题时，孙雨田的态度不算反感，但也不太感兴趣。“商业的本质是需求驱动，而不应该是资本驱动。”他说，“旧书的市场确实不大，所以我们不能在资本市场面前"画饼"，同时，我也不愿意画。”
他的这种基本观点，让记者不得不把几个事先准备好的关于资本的问题咽回了肚子里。孔夫子实际上并不缺少投资人，但在孙雨田眼里，目前资本市场对一些互联网项目的热情，可能“全都是泡沫”。
对于时下无论是资本、创业者还是媒体都趋之若鹜的O2O行业现状，孙雨田并不以为然。这个山西人用面馆打了个形象的比方，或者说是个寓言：
一个小区里原来有三家面馆，一家卖大同刀削面，18元一碗；一家卖老北京炸酱面，20元一碗，还有一家卖日式拉面；25元一碗。它们本来都经营得挺好，各有各的顾客。突然有一天，小区里开了家O2O的呼噜面馆，22元一碗，但是顾客消费前会得到一张20元的优惠券。长此以往，原有的三家面馆必然都会倒闭，只剩下这家“互联网”面馆。但是问题来了：顾客能在这一家面馆吃到像原来一样好吃的面吗？吃到的面能有过去一样的多样性吗？趋利的资本会一直这样补贴下去吗？
孙雨田不看好目前O2O行业中那些“美丽的花火”，因为它们违背了商业的本质，商业的本质是客户的需求，电商也不会例外。“当所有的喧嚣都过去以后，客户真正关注的还是你能端出来一碗什么样的面条。”孙雨田对记者说。
孙雨田更愿意做的事还是一心读书，旁观电商。为读书人提供更好的服务，是他和孔夫子13年来一直在做的事情，他表示未来也一定会继续做下去。
