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“机海战术”一般指在同一时间推广数量繁多的高低配置产品，来抢占不同的细分市场的策略。通常这种情况在手机领域比较的常见，实际上“机海战术”在很多领域都有所应用。那么这种战术到底靠不靠谱，对于手机市场来说，机海战术的效果是立竿见影还是贻害无穷？今天我们就来分析一下这个问题。使用“机海战术”的手机厂商还是很多的，诸如HTC以及现在的小米以及魅族，其实都是这种战术的实践者。
爽一时埋下祸根 乱用机海战术是否太蠢
机海战术有什么优势呢？其实理解起来也非常的简单。“机海战术”像是砸彩蛋，很多锤子同时出手，总有一个能中奖。从入门的市场到高端的市场，手机的价格分布很大，哪种产品才是消费者最喜欢的产品？其实手机厂商自己也没有准确的数据来源，毕竟消费者的喜好，总是在不停的变化。“机海战术”则是可以很好的分散风险，那些畅销的机型可以给不畅销的机型买单，因此“机海战术”有着自己的经济内因。
机海战术在一定阶段有自己的优势
同时机海战术也可以增加自己产品的流通范围，只有一款产品的话，毕竟辐射的消费者群体是有限的，如果价格过于昂贵，那么入门的用户就不会购买，如果过于低端则是无法让高端的消费者动心。“机海战术”则是让很多人同时拥有了一个品牌的手机，对于品牌推广是有一定的益处的。
但是这种对于品牌推广的益处，却是呈现抛物线的发展趋势，这是笔者的核心观点。无限制的使用“机海战术”对于品牌的号召力反而会有不小的杀伤力，遭受这种打击的厂商也是很多的，如何在适当的时机使用“机海战术”是一个值得思考的问题。
第2页：这样做魅力值大减
笔者认为使用机海战术，其实可以分为两个阶段。一个阶段是在一种产品刚爆发的时候，“机海战术”是很有效的，比如智能手机爆发的时候，HTC等厂商的机海战术都是得到了很不错的效果，相比于苹果iPhone的单机战略，“机海战术”可以深入不同的市场，毕竟这个市场的需求是在膨胀的。
HTC手机曾经的机海战术很成功
但是等到市场需求在下降的阶段，“机海战术”的威力就会下降很多。由于需求在减少，“机海战术”略浪费很多的资源，导致精品产品无法获得厂商的全部资源，诸如设计以及推广的力量等等，这些资源的分散对于产品的发展是很不利的。并且在这个时候，过多的型号还会让消费者感到迷惑，无法找到自己喜欢的机型，因为这个时候的消费者已经熟悉一种产品，对于自己的需求也很明确了。而不是像初期那样急于尝鲜了。并且泛滥的机型，也会影响产品的魅力值，即便是苹果的产品也是一样，这个问题我们会在后面谈。
黄章引入投资 扭转了魅族的发展道路
相反如果一味坚持“小而精”的策略，也是不足以获得较大的发展的。这个例子最典型的是魅族。魅族很早就开始做手机了，但是却一直是不温不火，其推出的精品机型只在小部分人群中获得好评，但是由于规模不够，因此企业的获利就会出现大的问题。直到黄章幡然醒悟，引入投资开始改变策略，这才将跑偏了的魅族拉了回来。
第3页：机海与渠道的关系
什么时机使用“机海战术”时有讲究的，使用“机海战术”的基础其实也是如此。对于一个手机厂商来说，渠道的重要性不言而喻。如果使得自己的“机海战术”能够得到最大的效应，让合适的产品找到合适的用户，是最核心的问题。而这个途径就是渠道。
机海战术离不开强大的渠道
曾经手机厂商的渠道是各种零售卖场，如今则是转战网络之上，电商成为“机海战术”的温床。电商的威力确实很大，相比于传统的渠道，电商的拓展能力更强，让人们可以随时随地的买手机，而不是像过去那样的挑时间去手机店。一些厂商还有自己的物流和网站，更是可以辐射很多的人群。在电商时代，“机海战术”天然有一定的优势，不过仅仅依靠电商也是不够的。
合适的渠道才能找到适合的用户群体
电商发展虽然快，但是有很大一部分人群并不网购。对于三四县城市，甚至县城和乡村等诸多市场的消费者来说，电商是年轻人的玩应。而这些用户却是入门产品的需求者，如果让初级产品接触到他们呢？和通信服务商的合作就成为了关键。曾经HTC就是这样做的，充话费赠手机以及合约机的形式是电商的补充。现在小米也是在杀入这个市场。要想很好的发挥“机海战术”的威力，就得打造自己良好的渠道。
第4页：苹果也在走向机海
“机海战术”的副作用除了浪费资源，对于品牌认知的影响也是很大的。对于很多奢侈品品牌来说，这个道理他们一直在实践着。定制款、全球限量，手动打造虽然一听就是营销的手段，但是没办法，这种手段就是那么的管用。如果哪天LV真品包包价格低廉，随处可见，那么这个品牌也就真的倒下了。
iPad的机型数量已经很多
手机虽然不是奢侈品，但是对于用户来说，品牌认知依旧是非常的重要。iPhone为何可以大卖？良好的产品体验自然是基础，但是中国市场无形中购买攀比氛围，也是一个很大的助力。很多人都说好用才买，iPhone如果推出2000元的机型，999元的机型，地铁上公交里人手一部，一些用户再入手新机的时候，肯定会犹豫了。
过于多的机型让用户感到迷茫
但是苹果也在开始使用机海战术了，在平板领域，全球的需求都在下降，但是苹果却推出了7.9英寸，9.7英寸以及12.9多种尺寸，并且型号的数量也非常的多。仅仅是小尺寸的版本就有好几个，有带Retina屏幕的，有不带这种屏幕的，产品的数量让人眼花缭乱。但是这并不能帮助iPad提高销量，相反会让人感觉很迷茫。
并且这种行为也会离散苹果产品的光环，让人们觉得iPad也不过尔尔罢了。笔者认为iPad的“机海战术”使用得有点晚了，最好得时机应该是平板电脑刚刚崛起的那一年。那时人们还以拥有iPad为傲，现在情况则是大不相同了。
第5页：机海战术谨慎使用
机海战术的确有用，这是毋庸置疑的，但是乱用可是有很大的杀伤力的。现在小米的手机型号眼花缭乱，但是销售的业绩却在下降，这次双·11的销售中，小米手机没有像过去一样红火，其实这就是小米手机的发展阻碍。不过小米也倒是提前有准备，杀入到多种市场，从电视到路由器，从平板的电视机，小米把模式复制了，不过笔者希望他们可别乱复制“机海战术”。
机海战术乱用可是有很大的杀伤力的
笔者认为在需求下降的时候，应该集中力量打造一种品牌效应，比如华为的“荣耀”系列，虽然机型也在不断的更新，但是提到“荣耀”，人们的辨识度还是很高的。而小米的红米，小米note、红米2A、小米4C等等称谓，真是让消费者感到眼花缭乱了。现在买小米手机人们仅仅是因为价格优势，曾经小米带来的“发烧情怀”荡然无存。
“机海战术”的本质其实是主动出击，没有目标的寻找战果，可能中大彩发上一笔，但是漫无目的的浪费自己的资源，自己的疲倦是迟早的。对于战场动态的把握也由于资源的分散而出现问题。在一个市场崛起的初期，这种战术能起到一定的作用，因为消费者还不知道自己要什么，而随着消费者越来越精明，“机海战术”最终会变得拖累整个企业，没节制的使用“机海战术”不够聪明。
