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新疆网讯 （记者唐红梅 王璇报道）作为新疆本土的电商平台，也想在“双十一”疯狂一把，从疯狂的交易中分一杯羹，为以后的突围筹备弹药。
打拼市场：电商赔钱挣吆喝
“在电商行业流行这样一句话："没有资金链做支撑，最好不要碰电商"。”作为新疆社区电商的代表，中商惠民新疆公司总经理助理王志强总结了不少新疆电商平台夭折的根本原因。
王志强说，惠民网运营模式主要是“电联”社区超市，为其实现厂超对接、农超对接和提供各类服务，并能保障产品质量和食品安全。
王志强说，惠民网在内地多省（市）站稳了脚跟，都经过赔钱的阶段，新疆市场每月至少赔进去数十万元。
“为了增加用户量，许多打出特价的生鲜产品，都是赔钱销售。”作为本土生鲜电商的代表，拼实惠商城负责人周通坦言，电商平台问世的初期，最直接的目的就是吸引客户，前一个月就赔了10万元。
周通说，从长远发展看，移动互联网销售模式前景不错，但放到市场上去考验要打持久战。通过近几个月的营运，目前最大的困难是品牌推广。
新疆购负责人赵辉表示，除了资金，目前最大的困难是新疆本土电商整体信息化基础比较薄弱，技术人才和物流人才较少。
找准方向：抓住顾客兴趣点
电商和实体店面一样，要想赢得市场，还得为客户着想找到兴趣点。
今年“双十一”惠民网为社区便利店老板提供了多项优惠活动，其中大多是买赠活动。
下半年以来，惠民网每个月都为便利店提供优惠活动，有些货品低于市场批发价，有些套餐优惠力度大，让便利店对社区电商平台越来越依赖。
周通则通过手机进行推广和传播，希望能与大电商形成互补，开拓新疆生鲜电商的销售平台，通过微信公众号促销，一个价格团内，汇聚的个人用户越多，成交价越低，消费者也越有积极性。
与前两者不同，新疆果美网络科技有限公司，今年“双十一”收获了约50万元的订单，目前正考虑发展生鲜牛羊肉等更为畅销的新疆特色农产品(000061,股吧)。
成本平衡：拓展新的盈利点
“对商人来说，第一考虑的就是利益。”王志强说，目前在乌鲁木齐已同惠民网签约的超市近4000家，年底将达5000家，年内，将为社区便利店老板免费提供惠付通。
惠付通是一款集收银、进销存管理、商品促销三大功能于一体的设备，简单地说，就是社区居民可以在社区便利店充值公交卡、缴纳水、电、暖、燃气、宽带、保险、社区金融等费用。每一笔业务便利店老板都有提成，消费者光顾的频率也会增加。
作为新疆电商平台之一，华凌科技的新疆农畜产品电商物流园将在本月正式上线。
该公司总经理周为民介绍，该物流园针对全疆农畜产品交易，在物流保障方面，保证一级梨、苹果、牛羊肉等到了内地，依旧和在新疆一样新鲜。
同时，针对农畜产品种植养殖最大的是资金问题，物流园通过与金融机构合作，可为农民合作社担保，金融机构给予低利息或免利息。
新闻分析
这不止是网购狂欢
“双十一”狂欢之下，也让人们从一个侧面思考“双十一”这支温度计背后的真实体温。
“买买买”背后的“互联网＋”
被互联网加进来的不仅是中国的实体经济。决策缓慢的美国商业和制造业，也禁不住中国消费者的诱惑，加入还未完全看懂的中国网购平台。
相比前些年弥漫在“双十一”的火药味，传统零售业也主动拥抱“互联网＋”。苏宁、银泰、北汽、首旅集团等千余商家联动全国超330个城市的18万家商场、门店，共同参与了今年的“双十一”。
“双十一”其背后是互联网加出来的消费动力和创业创新。
电商盛宴：靠的不仅是低价
互联网降低了成本信息成本、交易成本、信用成本。观察人士指出，仅仅依靠低价竞争是不可能拉动全社会总体消费的，从深层次看，物流、支付、信用等等各种综合体验，才是在这不到十年时间培养出一批网购达人的原因。
从“柔性定制”到“周期购”，电子商务平台利用新经济、C2B开掘人们的需求。互联网和“互联网＋”不仅是改变经济发展模式，对每个人生活方式、生活习惯、智慧化生存的形态都产生影响。
“互联网＋”如何持续发力？
从年初的全民抢购“日本马桶盖”到“双十一”海淘热，中国内需正在升级。
经济学家熊彼特在一个多世纪以前说，“创新性破坏是经济进步最本质的驱动力”。通过改革引入市场竞争，让消费者有更多选择，这是中国发展的成功经验之一。（据新华社11月11日电）
