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永保保险通过互联网、电话、微信、短信等高科技方式面向全国开展“一点射面”的电子金融保险销售服务
王燕代很多人买保险都是通过业务员，只有车险才会在网上或者电话购买。在我们省会石家庄就有一家全国性保险代理公司，通过互联网、电话、微信、短信等高科技方式面向全国开展“一点射面”的电子金融保险销售服务，目前是全国最大电子商务创新型保险销售公司之一。
这就是永保保险代理有限公司。明年公司将登陆新三板，而企业也将利用新三板来扩展未来发展之路。
网络、电话销售保险
永保保险代理有限公司是一家极具特色的创新型保险代理公司，是最早在保监会实现互联网备案的保险销售公司之一。拥有保监会颁发的全国性《保险专业代理业务许可证》及互联网保险销售备案许可；工信部颁发的全国性的《第二类增值电信业务中的呼叫中心业务和信息服务业务》、《因特网信息服务》。与其他众多的保险销售公司不同，其主要的销售方式并不是要和客户面对面，而是通过互联网、电话来向客户推荐保险产品。
据了解，永保保险代理公司办公地址位于省会黄金地段，坐落在石家庄市最繁华的CBD之一的乐活时尚广场写字楼，办公占地面积2400平方米，已建成河北最大的电话营销中心，目前拥有电话营销人员580多人，可对客户一对一进行电子金融保险服务。公司充分发挥自身的特点、技术、客服等方面的优势，积极开辟保险电子销售服务市场，不断积累电子服务运营经验，努力发展成为国内乃至国际最优秀的电子服务保险销售公司。
做消费者的产品筛查机
通过互联网、电话销售保险产品，筛选产品是关键，是给客户提供优质保险服务的保证。目前和永保保险代理公司有战略合作伙伴关系的有中英人寿、百年人寿、华安财险、生命人寿、华夏人寿、中国平安(601318,股吧)等十几家保险公司，产品种类丰富，覆盖面全。“相信很多投资者对于买保险都比较头疼，每家公司都有几十种甚至更多种的保险产品，哪种最实惠、哪种更是自己想要的，自己很难把握。而为了买一款保险产品，去比较几家甚至十几家保险公司又是普通投资者做不到的。”永保保险董事长王燕代说，永保保险目前做的就是帮助消费者筛选产品，打造精品。公司有专门的保险产品分析师对各家保险公司的产品、条款、费率逐一进行比较，从众多的保险产品中精选出最适合客户的，最实惠、费率最低、保障最全，服务最好的产品推荐给客户，通过精细化管理、优质服务，创造客户认可、客户满意的精品工程。
做消费者的保险顾问
在国内保险市场，60%左右的客户只买财险，而不买寿险，而国外提倡的是人比财产重要，因此国外购买财险和寿险的比例正好与国内倒置。“很多人都会给自家的车买保险，却没有给自己买过保险。”王董说，很多人对保险认知还很低，对保险的意识和观念还很差。因此永保保险专门建立了保险咨询平台，为客户免费提供咨询服务。客户只要想了解保险知识就可以拨打电话或者通过互联网、微信、APP等方式咨询保险。
另外，很多人在购买保险时，根本就没有彻底理解保险条款，最后也不知道怎么理赔。“我们的平台也可以帮助客户解释保险条款，做一台保险条款翻译机，让大家购买保险时能够心知肚明。”王董说。
前景
保监会支持专业中介机构上新三板
截至目前，新三板上市的保险中介机构已经达到4家，去年年底以来，上海盛世大联保险代理公司、安徽中衡保险公估公司、江苏万舜保险代理股份有限公司陆续在新三板挂牌。资本市场上，保险中介受到青睐。
而对于保险中介机构挂牌新三板，保监会也明确表示，只要有利于机构发展将坚决支持。
永保保险董事长兼总经理王燕代认为，保险公司如今是又设计产品又卖产品大而不专，而未来保险市场会更加专业化，保险公司就负责设计保险产品，中介机构等就负责销售保险产品，理赔公司就专门负责理赔，这样保险事业才能发展得更大、更好。
对话
记者：公司未来有什么样的战略发展规划？
王燕代：公司从2013年正式营业，预计到2015年年末年收入即可突破六千万，2017年预计营收达到上亿元！在快速发展下，公司也在谋划着未来的发展，如今公司已经与省内唯一的法人券商财达证券正式签订了新三板挂牌协议，预计明年年初申报，有望上半年在新三板挂牌。
因为南北语言差异，存在语言沟通障碍，公司为了发展南方金融保险市场，规划在南方建立一个数据中心和一个电话呼叫中心。成都综合成本是南方城市中最低的，电销市场比较成熟，适合业务发展，公司也谋划在成都建立呼叫中心。
记者：除了现在的业务，今后公司还会有哪些新业务？
王燕代：现在大家都在讲众筹，最火的莫过于股权众筹，其实在国外早就有了类众筹的保险即互助保险。
互助保险是当今世界保险市场上最主要的形式之一，总共承保了世界头五大保险市场42%的份额，拥有约2/5的全球市场份额。在美、日、英、德、法这五个最重要的保险市场上，互助保险公司占了日本保险市场份额的近3/4、美国的1/3、法国的1/6、英国的1/4。
互助保险是由一些具有共同要求和面临同样风险的人自愿组织起来，预交风险损失补偿分摊金的一种保险形式。这种互助形式曾存在于古今各种以经济补偿为目的的互助合作组织之中。保险的互助范围以全社会公众为对象，而互助保险的互助范围则是以其互助团体内部成员为限；保险的互助是其间接后果而不是直接目的，而互助保险的互助则是直接目的；保险是按照商品经济原则，以盈利为目的而经营的商业保险行为，而互助保险则是以共济为目的的非商业活动。
2015年1月23日，中国保监会制定了《相互保险组织监管实行办法》，说明中国的互助保险时代的到来，人们能够享受更好的保障，更好的服务，更高性价比的保险服务。
文/本报记者张艳
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