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导报记者 马克强通讯员 黄艳 叶康英/文
自从淘宝网“特色中国甘肃馆”开馆以来，戴道森有点忙不过来：“每天都有多个客商前来了解洽谈，还有一些企业联系入驻，预计明年入驻商家将达到1万家。馆内不仅囊括了全部甘肃特产，还有来自伊朗、台湾等其他国家和地区的特色产品。不久的将来，特色中国甘肃馆或将成为丝绸之路上的大集市。”
戴道森是甘肃伟业房地产开发有限公司董事长，在甘肃的房地产市场开发了很多成功的楼盘，而如今他却十分看重自己的另一个头衔——甘肃光明顶电子商务科技有限公司董事长、特色中国甘肃馆馆长。地产商另辟蹊径做电商，戴道森有怎样的考量呢？
日前，《市场导报》“天南海北浙商梦——走在"一带一路"上”来到“特色中国甘肃馆”采访，探寻这个位于“一带一路”走廊上的网上丝绸之路新节点。
特色中国甘肃馆打造“不落幕的兰洽会” 黄河穿兰州城而过，淘宝特色中国甘肃馆的O2O线下体验馆就位于黄河边兰州黄河(000929,股吧)风情线体育公园南侧，车行道黄河上的金雁大桥，远远望去，淘宝特色中国甘肃馆几个大字十分醒目，俨然已经成为兰州当地的地标性建筑之一。
采访中，导报记者了解到，特色中国甘肃馆O2O线下体验馆，占地21000余平方米，包括敦煌文化主题馆、飞天剧场、多功能演艺厅、兰州馆、甘肃养生馆、华夏药库馆、清真食品馆、河西葡萄酒廊等8大主题馆，将打造成甘肃特色产品集散地、网货供应地、旅游购物目的地和“不落幕的兰洽会”。
戴道森介绍，“淘宝网”特色中国甘肃馆线上馆自去年4月28日上线以来，已有500多家企业（店铺）入驻，产品涵盖兰州百合、苦水玫瑰、小口大枣、药都三宝（当归、党参、黄芪）、平凉金果、庆阳香包等共5000多种，有效扩大了甘肃特色产品的网上销售规模，使甘肃甩掉了全国网上贸易逆差最大的帽子。
不仅如此，特色中国甘肃馆以会展式营销为依托，结合支付宝线上支付模式，推出了全国首个不用现金消费的特产大卖场。据了解，截至到目前共有近百家企业和商家入驻甘肃馆线下馆，主打品类达5000多种。特别是声光电等一系列高科技展示手段的应用，将为展示全省优势产业、特色产品、文化旅游产品及其文化内涵、故事提供更为广阔的舞台，使本地消费者和外地客商更加直观、形象地了解甘肃和甘肃产品。
线下体验馆不但给甘肃消费者提供了一个最新最全的购物场所，同时有效打通了互联网销售渠道，实现了线上与线下的互动，把原本只在甘肃本地销售的名优特产品推向全国各地，在这过程中扶持了很多中小卖家和小微企业，极大提高了农户与企业的销售额，使具有地方特色的产品在网络经济的驱动下重新焕发新的光彩，同时也带动了农产品(000061,股吧)、食品行业、物流业的快速发展，必将把全省特色产品网上销售推上新的台阶。
戴道森表示，甘肃馆紧扣现代商务发展趋势，以时下最前沿的O2O电商模式为基础，倾力打造甘肃省最大的线上电商平台和最豪华的线下体验馆。目前商品日均成交3万单，日均销售额50万元。2014年累计销售额5500万元，推广策划活动关联销售达2亿元。截止2015年5月份，甘肃馆实现销售额6300万元。百合、枸杞、玫瑰等地标性产品在淘宝一级关键词搜索中首页展示率达到了50%以上，日均独立访客量排名全国第一，销售额第三。
除甘肃馆平台自身销售额突破亿元外，还间接拉动甘肃电商销售近8亿元。戴道森说，以往许多农民家庭农副特产销量低，销售渠道少，甘肃馆的上线不仅为这些农民打开了一个稳健的销售渠道，在销量上更是翻番。譬如瓜州枸杞，在去年入选淘宝网首页焦点 “舌尖上的淘宝”活动后，销量火爆，平均每分钟一单，创造了淘宝网特色中国栏目的销售奇迹。同年8月，淘宝淘金币3天活动中，兰州白兰瓜销售达到25万斤。现在，在甘肃馆的“八馆一庄”中，有不少场馆都是地县的农副特色产品，譬如庆阳香包、瓜州锁阳咖啡、宕昌中草药材等，甚至不少地县农民将自产特色土特产品亲自送到甘肃馆委托销售。同时，甘肃馆还通过淘宝大学为甘肃电商发展累计培训近3万人次，输送电商创业人才近千余人。
兰州电商发展潜力无限 电商时代，面对包括网上购物、网上交费等内容的电子商务，消费者是不是买账？这个问题可以让支付宝公布的一组数据来回答。
兰州市是全国网商指数百强城市。据支付宝公布的最新数据显示，截至目前，兰州支付宝网购用户人数超过150万人，人均支出达到9556元，网络购物交易额约147亿元，增速28.2%，排名全国第58位，网购支出占兰州个人薪资的46.8%，2014年上半年，兰州市社会消费品网络零售总额达15亿元左右，占同期电子商务交易规模的9%，占同期社会消费品零售总额的3.7%。在阿里巴巴网上兰州各类免费版网店12500多家。
去年“双十一”一天，天猫全天交易将近360亿元，甘肃省消费交易额将近4亿元，其中兰州市成交1.4亿元，兰州人网上购物能力还是很强的，今年的“双十一”也很快就要来临了，相信今年兰州地区的消费交易额会比去年更高。”阿里巴巴西北运营中心负责人张国斌用简单的一句话概述了兰州人对电子商务的接受程度。
对此，戴道森表示，特色中国甘肃馆是甘肃大力推进农产品电子商务发展的重要一步，是甘肃农产品电子商务化的新探索，也是淘宝网积极解决三农问题、承担更大社会责任的新举措。特色中国甘肃馆有利于甘肃网络市场的食品安全及农业、传统企业的转型发展，对甘肃各地特色农业、文化、旅游的品牌打造和地方产业经济的全面升级有重大意义，必将在推进甘肃扶贫攻坚行动和助农增收上发挥更大作用。
戴道森表示，今年甘肃馆将继续努力奋进，开拓创新，实现新增商品品类20个，入驻商家增至1500家，直接销售额2亿元，间接带动甘肃其他参与电商销售突破15亿元。全面推动甘肃的电商业务快速发展，助力甘肃产品深加工、物流、包装等行业的升级转型。
