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“双11”不仅是电商的促销狂欢，也已经成为线下实体门店相当重要的促销节点，记者了解到，部分连锁巨头和家电厂商从本周末开始就开打市场的争夺战了。
实体门店促销放大招
国美线上部分早在10月28日0时就率先打响“真战双11”大促活动。记者从国美在线方面了解到，10月28至31日四天内，国美在线全站交易额同比提升223%，其中家电销售同比提升289%，3C数码更是高达332%的增幅。值得关注的是，在全网抽现金互动活动的刺激下，国美在线移动端下载量较平日暴增2倍，销售更是同比提升4倍以上，占比全站销售达51%，再次超过PC端。
提前发力的同时，国美近日宣布将于11月6日起在全国千家门店以其惯用的直降、普惠的方式让利消费者。据国美总裁王俊洲介绍，国美已经得到众多供应商的支持，备货530万台性价比最优商品，“以正品、低价、不限量和行业最高标准的配送安装服务，实现在家电零售领域"夺冠11.11"”。
尤其是在价格方面，国美要对标天猫。不仅如此，针对天猫的预售，国美还基于供应链核心竞争优势提出“双11”无需预售，宣称其覆盖全品类、全规格段的全网最低价家电，将于11月6日起在全国1700多家门店集中亮相。
此外，国美还想出各种办法试图将消费者吸引进实体门店，比如搭建应用实景进行产品使用延伸体验，实现顾客在门店的“吃喝玩乐”。王俊洲介绍，国美门店将由展示型体验向使用型体验过渡，并计划年内完成近100家大型旗舰店的使用型体验改造。
大单采购与反向定制拼低价
与往年不同的是，联手阿里之后的苏宁云商(002024,股吧)在今年“双11”具备更多主场优势，除了线上苏宁易购、易购天猫旗舰店，线下门店也是相当重要的入口。
苏宁云商广州大区总经理顾蔚日前接受记者采访时则表示，明确把3C家电品类作为今年双11的核心战场，并把矛头直指京东，苏宁发动的“平京战役”承诺款款比价，宣称“天天低价，不仅要比京东低价，大量爆品还要再低20%”。
顾蔚介绍，由于线上线下共享采购链，苏宁通过大单采购的规模集约，能够拿到低于同行的成本价。此外，基于与供应商长期进行的商品反向定制开发，也让苏宁无论是从商品丰富度，还是定价权均占据了优势。
除了拼低价外，此番苏宁还要拼服务。今年双11苏宁首次打破行规，开创性地把物流和售后两大体系打通，在广州等12个城市实行大家电“送装一体”——以往从送货到安装，顾客需要等待两次，而现在只要一次就可搞定，不仅把过去的72小时购买流程压缩至6小时，同时为用户节省30到300元不等的安装费用。3C产品则推行2小时急速送达及门店自提服务，同时，依托遍布全国1600多家的线下门店，消费者还可享受免费贴膜、免费检修以及“以旧换新”服务。
家电品牌工厂直销
不仅是渠道商，部分家电厂商也提前于本周末开始了“双11”促销，最为引人注目的是几大白电品牌不约而同在“双11”前大搞工厂直销。在奥维研究院院长张彦斌看来，格力、美的等大品牌今年不约而同大搞空调促销，有三大目的：一是库存压力太大，要降低库存；二是需求始终不振，要通过促销来带动消费；三是到了年终岁末，需要给投资者和股东们一个好一些的成绩单。
事实上，此番加入本周末促销大战的不仅是空调品类而已。早在10月初，格力就开始散发11.7工厂巡展邀请函，内有999元空调、29元起价的大松小家电和99元晶弘冰箱，用户花20元买入场券，如果没买到东西票价全退。美的则是在10月下旬投放了11.7广告片，打出三十周年庆典招牌，这一天美的将在全国200个城市同时促销，覆盖冰洗空三大类和全线小家电，1.5匹空调、132升双门冰箱都卖998元，不仅如此，美的还拉上了创维、TCL、长虹和康佳搭车入伙。
而志高也提前布局启动了“智惠风暴”行动，以推广智能云空调，以及智能王空调新品为主线，希望激活空调淡季的市场。海尔也将在11月6日推出欢乐购，长虹空调也跃跃欲试，要抢在“双11”之前出台促销。格兰仕则“另辟蹊径”，宣称“不参与低端低价游戏”。据了解，11月7日起，格兰仕将在全国启动“好柿成双”双十一联欢惠活动，线下50个主会场将同步主推今年的高端产品，包括“G+滴嘀”滚筒洗衣机、“普罗旺斯”变频空调、i双变频微波炉、温控王光波烤箱、欧式洗碗机等。格兰仕空调中国市场负责人宣称，“双十一的本质是消费者狂欢节，是要为消费者创造价值，低端低价难以给消费者创造价值。”
南方日报记者 钱玮珏 专题统筹：程鹏 刘静
