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“世界这么大，我想去看看。”一句玩笑话的背后，充满了创业者的艰辛。从海洋科技领域到体育创新服务，在2012年底“下海”后的三年内，宛天巍成了一名跨界创业者。
对于创业者来说，选对行业是第一道“门槛”。从南极磷虾中高级营养元素开发保健品及功能性食品，是宛天巍踏上创业道路的第一步。然而，对于创业型企业来说，海洋科技类项目除了研发技术之外，更多的需要在产品上市推广上下功夫，轻资产运营模式远不能满足市场开发的资金需求。对此，曾经是青岛蓝翼生物科技有限公司董事长的宛天巍不得不寻求下一阶段的转型，并将眼光瞄向了在全国拥有5万亿市场的体育服务产业，创建了青岛小队科技有限公司，并于2015年9月底在蓝海股权交易中心挂牌上市。
轻资产运营面临“转化”难题
眼前英俊潇洒的宛天巍，很难与36岁联系起来。更让人意想不到的是，当了7年的公务员之后，宛天巍毅然辞掉了工作，开始下海创业。“最开始创业的时候选择了蓝色产业，从南极磷虾中提取蛋白粉、肽粉、虾青素、甲壳素等高级营养元素，开发保健品及功能性食品，可以解决人们长期以来优质蛋白等营养元素摄入量偏低的问题，人体的吸收比率也会相对较高。我们也拿到了南极磷虾加工食品专利，但是后来发现了一些问题。”青岛小队科技有限公司董事长宛天巍告诉记者，“保健品市场整体不是很有秩序，需要重资产运营，并不适合创业型企业。我们也尝试寻求合作伙伴，但是市场营销不是一笔小数目，而且目前市场的生产能力过剩，我们用南极磷虾提取制成的保健品成本价要比普通保健品原料高出1~2倍，企业也觉得利润低、风险大。”
没有庞大的销售渠道、资金，这些对于创业者来说都是很大的考验。技术出来无法实现转化，再加上市场没有想象中的好，宛天巍决定将原来的海大专家团队留下，与本地企业合作加工海产品饲料，他自己则谋求转型，在创业之路上开启了第二个阶段，投身于体育服务产业。
创建运动名片搭建服务平台
从海洋高精尖领域跨界到体育服务产业，从技术研发到三产推广，宛天巍兼并了一个小的公司，从最初5个人的团队扩展到现在12个人的团队，在不断地摸索中找到了新的创业方向。“如今，体育服务产业在国内有很大的缺口，体育服务消费每天都在增长，通过近年来的数据我们发现，体育服务每年都有20%~30%的增长，但国内的体育服务产业也存在一些弊端。”宛天巍告诉记者，“目前，我国体育场地资源、体育经理人服务、体育信息平台服务较为欠缺，大部分的经理人都是退役的职业运动员，虽然技术过硬，但是无法提供创新服务模式，体育信息平台服务也不够健全，无法形成有效的供给消费，没有新产品出现就很难出现行业井喷的现象。”“现在很多消费者不知道有哪些体育服务，比如一些家长想带孩子参加培训，就找不到合适的平台。比如可不可以把现有的培训课程体验一遍，然后再让家长选择更合适的平台。只有整合现有资源，才能激发市场需求。”宛天巍表示，“我们创办的小队运动就是要搭建一个体育社群，为每个人建立运动名片，整合资源建立体育服务平台。同时，策划成立体育服务创客联盟，创造新型体育服务模式。一方面帮政府盘活闲置资源，形成有效的供给能力，另一方面搭建信息服务平台。比如刚刚在青岛举办的世界体育休闲大会，就是我们帮他们做的网上信息平台，人们可以在网上参与世界休闲体育大会，并建立自己的小组，开展体育项目的比赛，同时，建立自己的运动名片，里面的照片、比赛过程会一直保留下去。”
“农村包围城市”推广二线地
“线下资源是核心竞争力。”正如宛天巍所说，“把提供体育服务的人聚在一起，创新体育服务产品，吸引更多人加入，扩大体育服务的影响力。
如今，基于微信和APP作为平台的小队科技，通过其精准的定位已经收获了一批稳定的粉丝群。而对于盈利模式，宛天巍也有自己的计划。“微信是入口，相当于一个巨大的房间，类似于行政服务大厅；而APP则需要自己建房，现在不是争入口的时候，我们要先用微信扩大用户群，然后再把用户导入APP，一开始会遇到各种困难，特别是在推广方面。”宛天巍告诉记者，“我们打算采用"农村包围城市"的方式，率先在全国二线城市展开推广，因为一线城市的体育服务产业发展相对较好，竞争比较激烈，而三线城市的体育服务种类则相对较少，体育消费能力不行，所以选择在二线城市进行推广。在盈利模式方面，主要包括广告收入、服务交易佣金、赛事门票、体育类特色商品促销、游戏化思维等营运收入。预计2~3年内，每日的交易额将达到上百万。”
“互联网+体育”获资本市场青睐
在发达国家，体育产业增加值占GDP比重一般达到1%~3%，而我国体育产业增加值目前仅占GDP的0.63%，发展水平落后。体育产业结构上，越是成熟的体育市场，体育服务业占比越高。美国的体育服务业产值占体育产业的57%，而我国则重视体育用品，比重接近75%，而体育服务业比重仅为21%。
有专家认为，中国体育产业尚处于发展启动期，政策护航或迎变革。中国体育产业结构失衡，非主体产业的体育用品一家独大。在中国体育产业中，处于相关层的体育用品占比约80%，是产业的主要支撑。而作为主体产业的体育服务业占比不到20%，主要原因在于前期体育产业市场化程度低，政策监管严，中国职业体育发展不成熟，产值较小。对比成熟的美国市场，体育服务业是起支撑作用的主体产业，其中，健身娱乐和竞技体育业分别占到了32%和25%。
完整的体育产业包括体育服务业、体育场所建造、体育用品和器械、体育中介与体育传媒等。其中，体育服务也作为体育产业的核心，将迎来历史发展机遇。体育服务业是金字塔结构，包括位于塔尖的由体育精英参与的竞技表演，主要由普通大众参与的位于塔身的健身休闲运动。
在政策的鼓励下，我国体育产业未来发展空间广阔，体育服务业在体育产业中的比重也将不断上升。预计在2025年前，体育服务业在体育产业中的占比保守可达40%，中性情况可达55%，乐观状况则为70%，接近美国体育产业发展水平。
这就意味着，体育服务业中由大众参与的健身休闲运动以及精英参与的竞技表演将在未来被盘活。以成熟的欧美市场为借鉴，健身休闲运动与当地居民收入密切相关，考虑到目前我国居民收入普遍偏低，预计健身休闲运动中，低门槛的跑步项目将率先被培养起来，如健步走与马拉松等。另外，在消费开支偏小与国内汽车销量不断上升的背景下，自驾游也将不断受到市场青睐。
市场化将带动大众体育消费总量提升和结构优化。据统计显示，如今有过半用户有健身意愿，互联网刺激体育需求多样化演变，有超过50家体育企业融资成功，“互联网+体育”的新业态逐渐获资本市场看好。
