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9月28日下午，京东集团与陕西省农村信用合作社联合社（以下简称陕西信合）签署战略合作协议，双方今后将围绕“工业品下乡”和“农产品(000061,股吧)进城”两大主题，在合作点共享、线上线下融合、大数据信息共享等领域达成合作。
具体而言，陕西信合将依托自有营业网点和支付终端，为京东集团农村地区客户购买其线上产品提供线下支付结算服务，同时将有条件的服务点与京东集团的村级代理点相结合，实现资源共享，为农产品上网销售提供便利，形成金融助力电商搭建“工业品下乡、农产品进城”的最佳运行方式，建成覆盖“县、镇、村”三级的金融与电商综合惠民平台。
随着越来越多的电商投身农村市场这片“蓝海”，农金机构只有找准战略定位、明确目标客户，才能在多元化金融服务主体的竞争中赢得主动。反言之，优质电商的发展壮大必然伴随着复合化的融资需求，传统单一的信贷业务将为综合性、全流程的金融服务所取代，广大农金机构的综合服务能力和战略合作能力建设也迫在眉睫。
中国电子商务研究中心研究显示，现有农村电商发展中支付问题已成为限制其发展的三大瓶颈之一，而如何解决支付问题成为各电商巨头发展农村电商的重点。发展农村电商存在两个市场维度，一个是将农产品“外销”，即产品“上行”；另一个是网购进村，即产品“下行”。现实情况是，不论从哪个层面上发展农村电商，都需要解决支付问题。陕西信合自有助农E终端（专门服务于农村地区客户的现代支付结算工具）有助于解决京东农村电商发展中的支付瓶颈。
近几年农村消费不断升级，农业产业化趋势日渐明显，农村金融战略在迎合农村经济发展需求的同时，加速与电商的合作则是农村金融落地的关键。电商首先采用渠道下沉的优势直接切入农村市场，农金机构负责整合电商产业链上的资源和与其相关的金融产品，与当前“三农”的痛点相结合。以京东为例，其物流渠道犹如密布的毛细血管，将城市、乡镇、农村紧密联系起来。目前，京东县级服务中心已经开业近600家，现已招募近10万名乡村推广员，覆盖10万个重点行政村，已和129个市、县达成战略协议，并成功上线特产馆，涉农企业已近400家。强大的渠道是电商模式的原生优势，而扎根农村的农信社所拥有的高效支付终端、创新的金融产品，可让电商轻松地实现农村产业链的布局。
为更好地加快电商产业发展，促进城乡居民电商与金融综合服务均等化，以农信社、农商行为代表的农金机构发挥地缘优势，与成熟电商合作，快速切入数据信贷领域，努力打通农村基础金融服务“最后一公里”，让广大农民群众享受便捷的金融服务、电商及其他综合服务。一是把自身乡镇网点打造成一个电商综合服务所，除原有的金融服务外，增加电商代购代销、快递收发、特色农产品展销等其他便民服务，建成乡镇一级推动百姓便利电商购物和网上销售的综合性服务平台。并在主要行政村按人口密集程度布放ATM、自助终端、电脑、助农POS机等设备。二是从银行内部优选一批业务理论精、专业能力强、综合素质高的专业人员，成立合作运营团队，构建线上线下联动电商模式，承担电商金融服务的管理、培训等工作。并培育本土电商服务企业，引导企业电商化转型，推进电商金融服务专业化和特色化。三是可建立自己行内的电商平台，农民的农副产品可通过这个平台实现对外销售。
农金机构与电商合作的真正目的不是做天猫、京东等网上百货商城，而是借助电商之力通过互联网销售金融产品和提供金融服务。其跟以往支持中小微涉农企业一样，选择做众多中、小、微电商背后的“金融后盾”，广大农民群众在此过程中获益。农村电商铺设稳定的渠道延伸至农村的边边角角，以互联网的优势改变了农村的投资、借贷、消费、生产、生活习惯。农金机构通过触网“互联网+”的优势，逐步打破中国金融的二元金融体制，让农民的生产生活从互联网金融中切身受益。双方合作过程中，不仅要和地方政府、农业保险机构、农科院所、农资企业合作，更要在城市和农村之间搭建一个惠农平台，一个为“三农”解决实际问题的平台。
农金搭台，电商唱戏。未来，农产品可以轻松进城产生收益，工业品可以廉价进入乡村流通，农金机构用金融手段加速、优化了整个农村经济产业链。一方面，农民从采购、生产到加工、销售整个过程都可以享受低息便捷的贷款；另一方面，农业保险、涉农企业融资、农民理财、农产品众筹、农村支付等可以为农村改革、农业发展、农民生活提供一体化的金融服务。最终，产品有渠道保障，产业有金融扶持，产业链金融体系逐渐形成，并加速了农村产业转型升级，农村消费被彻底激活，农民可以享受与城市同样的现代化金融服务。
