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自诞生以来，360教育集团似乎就不爱走寻常路。2014年，360教育集团宣布启动合伙人制度。在《中国合伙人》掀起的合伙人浪潮中，360教育也借势起飞广招事业伙伴。如今已过去一年有余，当初360教育高调推出的合伙人制度效果是否真如预料？360教育集团创始人罗成用行动回应了疑问：360教育继续发力第二批合伙人招募，单独针对美国项目。
沉淀一年后再度发力
如今合伙人制度在创业公司已不算鲜见，已成型的企业也开始通过股权构建人才关系。今年初，同为留学机构的天道教育开始尝试股权激励，计划逐步将15%的股份分给100名以上的员工。
以马来西亚留学起家的360教育在小国留学领域做得风生水起。然而罗成并不满足于此，英美等留学大国是必然要挖掘的市场。但360教育若要发展壮大，单靠一人之力难以应付诸多国家的运作需求，而合伙人制度的出现刚好成为一剂良方。自2014年宣布启动合伙人后，2015年360教育集团正式构建了自己的多个股东合伙制。据了解，第一批合伙人共21个，目前正在各自的岗位上有效运转。
“最近一年，是我真正投入到公司战略研究、思考的一年。对于360教育集团未来的发展和扩张，我期待通过合伙人体制产生巨大的裂变。”罗成表示，“360教育集团两年之内，项目最少要50个。我们不求行业第一，但整体服务质量一定要第一。不以赚钱论英雄，以模式可行论成败，时候到了，自然会有回报。”
据介绍，为加速合伙人体制的迅速建立，罗成也规范了未来合伙人体制做事的指导方针。“线上为本、股东为魂、免费为王、客户为先、合作整合、突破线下。”罗成总结道。
合伙人重构美国项目
然而，初次尝试合伙人制度的360教育也并非一直顺风顺水。零中介的生存依赖于海外院校提供的佣金，这也就存在着一定短板。若得不到院校的佣金支持，那么中介机构的盈利便会遇阻。作为最受国内学生青睐的留学目的地，美国院校恰好就属于不提供佣金的类别。
据了解，由于大部分美国名校不会反馈给中介佣金，加之留学手续较为繁琐，360教育的美国零中介项目的发展并不顺利，投入与产出不成比例令项目陷入了尴尬的境地。据了解，美国免费留学项目在碰壁后造成了一名合伙人离职。
因此，这次推出第二次合伙人招募显然是对美国留学项目的一次重构。由“零中介”转化为“美国高端留学项目”，又将透露出未来360教育怎样的发展方向？
“我们第二次合伙人团队招聘，主要是针对美国项目。”罗成表示，“我们希望线上和线下同步。由于美国免费留学行不通，我们会采取收费的方式，加大后勤补贴力度，让学生受益，得到实惠。”
面对阻力，360教育美国市场转型势在必行，以美国名校为目标的留学项目也顺势而生。罗成也同时表示，360教育集团其他免费留学进展非常顺利，“我们有信心未来三年，每年最少增长60%以上”。
借成熟团队加速扩张
走精品化路线意味着需要更加专业的团队，相对于第一次，此次招募的人数也明显减少。“我们第二次的合伙人招聘的人员相对比较少，大概不超过10人，未来也会越来越少，未来需要专业、专注的人才。”罗成坦言，第一次合伙人主要采取的“低薪+高股权”招聘，在信心足、运气好的背景下，专业的团队在小项目上容易成功。“而第二次的合伙人，我们希望招聘一些在大公司有多年工作经验的人士，通过"高薪+股权"招聘。”
罗成介绍，此次招募的合伙人创业团队人数不能少于5人，并且需要有三年以上的工作经验，专注于美国高端留学项目。此前360教育集团曾通过诸如代理商等方式扩大客户群体、推广品牌，而此次合伙人的招聘则意在形成一种更为高效的管理模式。罗成透露，此次招募“主要是为了加大360教育集团对外的扩张”。
“我们清楚地知道我们是不可能成为BAT等通过技术占领市场的互联网企业。说到底，我们目前只是通过互联网平台来服务的企业，用他人的技术抓住自己的客户或者改善流程。”罗成表示，“然而，技术是不断更新的；我们会随着技术的发展而发展。所以美国高端留学创业团队就需要大量优秀的美国留学顾问+文案以及签证组建而成，360教育集团未来三年之内不考虑通过美国项目赚钱，但也希望少亏一点。”
